近些年隨著二次元經濟的不斷飆升，來自于四面八方的目光紛紛盯上了二次元這塊蛋糕，其中茶飲行業更是憑借著消費群體和二次元們高度重合賺得盆滿缽滿。搞聯名、玩周邊、推谷子、印小卡，可以說茶飲品牌們把能吸引二次元們的所有手段都玩了一遍，尤其是茶飲品牌們把“谷子”玩明白后，更是引得不少二次元們的關注。如今走入茶飲品牌的門店，幾乎每家都在和IP聯名，花里胡哨的布置讓人不禁感嘆：日后茶飲品牌可真的會成為二次元們的快樂老家。

而回顧近些年火出圈的茶飲品牌“谷子”玩法會發現，很多都是知名IP與茶飲品牌聯手造就了如此盛世。像喜茶兩次與二次元知名游戲聯名，先是《原神》再是《光與夜之戀》，兩次二次元IP聯動都收獲了不俗的成績，同樣滬上阿姨與二次元知名IP《魔道祖師》的聯名也成功破圈，不少門店在聯名當天剛營業半小時就全線套餐售罄，還有茶百道和《崩壞：星瓊鐵道》的聯名也是萬眾期待。毫不夸張的說，如今茶飲品牌主業更像是“賣谷”，通過“谷子”才順帶賣點奶茶……

01.

“谷子”經濟爆火

根據《中國二次元經濟行業市場深度分析及發展趨向分析報告》，2021年開始，國內的泛二次元用數量已經突破了4.6億人，預測未來五年，二次元內容產業的規模預計將超過1000億元人民幣。而作為二次元們最愛的“谷子”，這些鐵皮徽章、亞克力擺件等小東西更是承載了二次元們滿滿的愛，因此近些年的“谷子”經濟也格外爆火。艾媒咨詢數據表明，2024年中國“谷子經濟”的市場規模將達1689億元，同比增長超過40%。

在如此龐大的市場和如此繁榮的“谷子”經濟面前，茶飲品牌們也當然想分一杯羹，所以才會出現如今茶飲品牌積極和熱門IP聯名，然后大力推出各式各樣“谷子”來吸引消費者的場景。而靠著這些不起眼的“谷子”，不少茶飲品牌也收獲了不錯的成績，像之前茶百道選擇聯名在二次元群體中爆火的游戲《崩壞：星穹鐵道》，在官宣聯名后僅僅5個小時，微博話題閱讀量就已經破4000萬，互動量達29.4萬。

02.

繁榮的背后

但對于茶飲品牌來說，如今用“谷子”來吸引年輕消費者的路子也只是暫時的。畢竟大熱的IP也就那么多，能夠真正靠“谷子”來促進營收的IP過不了多久就會被各個品牌分割的差不多了，而余下熱度不夠的IP其實能夠起到的作用也很有限，所以在短暫的繁榮后，很多茶飲品牌就會面臨著無IP可用的困境。曾經短暫的繁榮后，未來茶飲品牌會面臨的確實更長久的無奈，畢竟總不能翻來覆去的炒那么幾個熱門IP。

因此可以毫不夸張的說，如今這主業賣“谷”，副業才是賣奶茶的現象對于茶飲品牌們來說并不是什么好事情。盡管如今卻是可以成為二次元們的快客老家，但茶飲品牌還是需要將目光放的更加長遠，避免未來將自身品牌局限住的困境。

03.

口味、服務才是王道

說到底，對于茶飲品牌們來說最重要的還是需要在口味、服務等方面進行內卷，畢竟作為餐飲品類，本質還是需要靠口味來征服消費者的。賣“谷”、玩IP再怎么說也只是營銷手段，營銷當然重要，但茶飲品牌們還是不能因小失大過于注重營銷手段而忽略了品牌的核心競爭力。

不過就目前來看，如今茶飲品牌們的產品還是存在著同質化嚴重的問題，所以只能用這些營銷手段來輔助自己從側面出圈。而這也為茶飲品牌們敲響了警鐘，畢竟未來茶飲品牌總不能真的做成“谷子”店，還是需要在口味、創新等方面下功夫。

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