吸引融資超3000萬美金

隨著越來越多賣家涌入電商市場，護膚、服飾、戶外、3C……但凡能想到的賽道都是人才濟濟，市場競爭越發激烈。在此前提下，一部分獨具慧眼的賣家選擇另辟蹊徑，將目光轉向不起眼的小眾市場。

美國知名個護品牌Bravo Sierra便是其中之一。

具體來說，Bravo Sierra品牌成立于2018年，創始人Benjamin Bernet和Justin Guilbert都是美妝個護領域的專家，曾在歐萊雅、科顏氏、美寶蓮等國際大牌公司任職，而且也創立過自主的美妝護理品牌，經驗十足。

Bravo Sierra創始人合影 圖源：Bravo Sierra

不過，也正是由于對美妝個護行業的深刻了解，Benjamin Bernet和Justin Guilbert清楚地意識到新品牌突圍的不易，為了拉高產品的市場競爭力，這兩位創始人從一開始就直接錨定了一個非常小眾的用戶群體——軍人

具體來說，Bravo Sierra聲稱自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場所研發合適的洗護產品，包括洗發水、沐浴露、剃須膏、除臭劑等，這些產品都講求實用主義，只使用單一的配方和簡約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能保持身體的潔凈和基礎護理。

為了驗證產品的實用性，Bravo Sierra還組建了一支由1000名現役軍人組成的測試團隊，讓他們在軍事現場對產品進行實地測試，并通過收集反饋來改進產品。值得一提的是，Bravo Sierra還會給美國軍人及其家庭提供獨有折扣，并且承諾將品牌利潤的5%捐獻給軍方社區。

Bravo Sierra捐獻5%利潤 圖源：Business Inside

條條大路通羅馬

要知道，在Bravo Sierro出現前，軍用個護市場還沒有什么特別出名的品牌，甚至可以說是處于空白狀態，因此，趕上風口的Bravo Sierro很快就吃上了螃蟹，成立第一年，該品牌的銷售額就已經達到800萬美元（約合人民幣5844萬）。

此外，Bravo Sierro不僅是美國首個獲軍方批準向國防部直接供貨的個護品牌，而且出色的業績也讓該品牌獲得資本市場的青睞，截至目前，Bravo Sierro所獲融資金額已超過3570萬美元（約合人民幣2.6億）。

融資金額達3570萬美元 圖源：Tracxn

事實上，像Bravo Sierro這樣專注于冷門賽道最后爆賣的品牌并不在少數，很多賣家就是靠聚焦特定消費群體的個性化需求才得以實現彎道超車。

同樣來自美國市場的寵物服裝大賣Spark Oaws便是如此，與其他寵物服飾品牌不同，Spart Oaws在2017年創立之后的很長一段時間里幾乎只做斗牛犬服飾，尤其是法國斗牛犬。

而Spark Oaws之所以這樣做，是因為當時寵物服裝市場缺少適合法國短毛斗牛犬穿的衣服，而法國斗牛犬又是2022年美國人最喜愛的犬類，這讓Spark Oaws察覺到了商機。

Spark Paws旗下斗牛犬服飾產品 圖源：Spark Paws

果不其然，在多重有利條件的加持下，2023年，Spark Paws的年營收成功突破16000萬美元，社交媒體粉絲數量也超過40萬。

總而言之，所謂“條條大路通羅馬”，通往成功的路徑不止一條，隨著越來越多小眾產品憑借獨特優勢實現彎道超車，跨境賣家也意識到，不是一味扎堆大品類、大需求才能有發展前景，那些看似冷門的賽道，一樣也蘊含著無限潛力。

作者 | 李不凡