最近市場很冷，早晨陪朋友去看一套學區房，三個中介陪著。倒不是說價格有多便宜，而是裝修非常不錯，審美也在線，幾乎可以拎包入住，房主小孩剛中考結束，準備賣掉這套房子之后，到高中旁邊租房三年，之后再考慮買房改善。

期間中介一直在吐槽最近生意很差，快要干不下去了，準備堅持到年底，不行就改行了。其實個各種數據統計在四月份后就有明顯信號——帶看數下滑，成交量下滑，成交均價下滑，成交中位數下滑。讓人最意外的是很多城市掛牌量在五月份之后，也出現了明顯下滑。

什么意思？一大批房東，把房子下架，不賣了。

01

最近很多房東的心態正在發生微妙變化，分享兩個案例。

一個就發生前幾天，一套 200 萬的房子，中介配合買家把價格最后砍到 178 萬，雙方已經坐在綠中介門店的簽約室，房東對價格也認可了，雖然很痛苦。最后居然因為中介費，沒有簽約。房東覺得買家占便宜了，應該給 2%，中介和買家表示按照慣例雙方各 1%。不到 2 萬塊，能讓房東直接掀桌子走人，根本原因還是跌破心理所能承受的最低限度。我后來打聽了一下，這套房子四年多前花 240 萬買的。

第二個案例就很極端了。坐標南京河西南，小區我就不說了，800 多萬買到手的房子，現在要成交普遍打 7 折，還要白送個車位。房東錯過了幾個買家，價格一降再降，原本已經接受 540 萬的價格了，誰知道樓上突然殺出一家愿意以 520 萬整個小區歷史最低價成交，雖然房子出租過，但架不住便宜 20 萬，就是明著搶客。房東就和吃了蒼蠅一樣，隨即將房子下架改出租，不賣了。

02

“既然賣不掉，就不急著賣了。”

“原本急著置換，現在新房子價格也在跌，就再等等吧。”

“都把首付跌沒了，總不能再跌吧，國家不可能不管。”

“賣不掉就留著給小孩以后收租。”

這是不少選擇下架不賣的房東，真實的心理活動。

根源是什么？房價超跌了。就南京來說，有些小區跌幅甚至達到 40%，其他城市情況半斤八兩。

這部分群體有什么顯著特征？要么當初買房時間比較早，成本非常低，比如 200 萬的房子跌到 150 萬，他們不會覺得這少 50 萬是自己的損失，并且還會告訴你，這房子買的時候 100 萬，現在還賺 50 萬。要么收入很穩定，公積金和房補比較高，能覆蓋大部分甚至全部房貸，即便房價下跌，對生活沒有影響，更沒有什么經濟壓力了。

當然了，絕大部分人對機會成本這件事是無感的，所以他們根本不著急，賣不動就放著，直到跌穿他們的心理成本。

03

為什么房東的心態變得這么快？

1、如今買家殺價完全不講武德，第一刀打七折。

2、中介為了成交，攻心戰不擇手段，有點過了。

3、房東覺得行情快到底了，黎明就在眼前。

房價真的還會再跌嗎？

有兩個事實必須承認。一是，現在賣不掉的房子，以后更賣不掉，未來市場最大的對手是新房和鄰居。二是，只要小區有大量投資客，踩踏行情就無法避免。至于價格走勢，網上有從政策端分析的，有從金融端論證的，還有從人口端解釋的，聽起來都很有道理，但是過段時間回頭一看，說好的到底，還是沒有出現。其實，影響房價的變量越來越多，不是某一方可以掌控的，更不可能因為一條政策扭轉乾坤。老百姓手上有錢了，賺錢容易了，自然會主動超前消費，誰不想改善生活。

當然，你要問我的建議？過去幾年回答都是一樣的：“空置就賣”。

04

年底，中介行業一定會有地震，大面積關店，無責底薪縮水，績效考核變嚴，逼經紀人離職，因為二手房會越來越難賣。

一周前我已經在《16號內參》中分析了上海鏈家即將執行的“房客分離”政策。什么是房客分離？A只能維護房源，沒有客戶，B只能維護客戶，沒有房源維護，以前 A 也可以做 B，B 也可以做 A。

為什么要這樣改革？行業被玩壞了，信任已經不存在。現在的中介，就是忽悠房東降價的。買家不可能一夜之間多拿幾十萬，但是房東可以一個晚上降幾十萬。不降就挑毛病，采光，樓層，戶型，裝修，再不降就編個故事，說小區另一家降價了。此外，自媒體上已經出現不少單邊經紀人，很會玩流量，傭金收的也少，在買家越來越少的情況下，鏈家要想保住份額，只能想盡辦法討好買家。同時，也要鎖定房東，盡可能為房東爭取最大利益，賣出更高的價格，這樣才不會被撬單。

預測一下，明年貝系中介費會有調整，改成買家 0.5% + 賣家 1.5%，又或者買家 0.5% + 賣家 2%、買家 1% + 賣家 2%。

現在房東才是真正的弱勢群體。