近年來，中國企業紛紛出海，開啟新航海時代。Marketplace Pulse截止到2024年11月份的數據表示，亞馬遜上超一半的賣家來自中國。1月13日，海關總署對外公布，2024年我國跨境電商進出口達到了2.63萬億元，同比增長10.8%。

不過，文化差異、品牌意識不足、各國監管政策復雜多樣等一系列現實挑戰阻滯了企業的出海步伐，出海營銷也是其中之一。正如商務部研究院電商所發布的《中國品牌出海發展報告》所說，隨著國際營銷趨勢的不斷演進，越來越多的中國出海企業需要匹配更具洞察、創意和實效的營銷策略，在提升品牌全球知名度的同時，追求品效合一的目標。

那么，什么才是中國企業出海的正確營銷姿勢？

新航海時代，數字化營銷是“必備利器”

要回到這個問題，先來看幾個案例。

2024年5月，庫洛游戲面向全球同步發行開放世界RPG（角色扮演游戲）《鳴潮》，通過多元化達人營銷實現游戲公測期高曝光，發掘不同地區的潛在玩家，首發當天海外全平臺流水即破億，次月登頂全球收入增長榜。

中國跑鞋品牌“特步”邁向東南亞市場，通過整合海外流量和服務資源，策劃一系列聯動跑圈KOL的營銷，帶動自發社媒種草效應，實現銷售額倍數級增長，在東南亞本土跑圈一炮而紅。

進入東南亞市場的保健品賽道“新星”——Cool-Vita，憑借高效投流、短劇種草等數字化營銷手段，高效圈住社交媒體平臺流量，不斷沉淀品牌影響力，成功在三年內成為TikTok Shop、Shopee等多個平臺保健品類目的領先者。

這些品牌之所以能夠在海外表現突出，營銷對路是重要原因，他們雖然所屬的領域不同，但都做了同一件事情：數字化營銷。《鳴潮》強化了多元化達人營銷，特步聯動跑圈KOL營銷打造差異化品牌亮點，Cool-Vita深度布局海外社媒。

“數字化為中國企業出海帶來強大動能，其中數字化營銷是中國企業成功出海的必經之路”，鈦動科技高級副總裁王陽這樣總結。

一方面，數字化為中國企業出海帶來了強大動能。全球移動互聯網蓬勃發展，為中國企業出海帶來了新機遇。同時，數字化也在賦能文化出海，網游、網文、網劇成為中國文化出海“新三樣”。《2024年中國游戲出海研究報告》時提到，2024年，中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入高達185.57億美元。

另一方面，在全球數字化的大潮中，數字化營銷成為中國企業在出海營銷中的必選項。蓬勃發展的海外數字媒體，如Facebook、Instagram、YouTube等，為企業提供了良好的數字營銷土壤。

更重要的，是中國企業在出海中，有可以借助的平臺，實現與全球數字媒體高效、精準鏈接。鈦動科技以“云+智能”全鏈路解決方案助力中國企業高效出海，其不僅有包括主流媒體、區域媒體、私域媒體在內的覆蓋全球的200萬家數字媒體資源，而且擁有一站式數字化增長運營工具和服務，堪稱是中國出海企業與全球數字化媒體之間的連接器與放大器。

成立至今，鈦動科技已經助力超8萬家企業實現全球增長，年度管理廣告預算規模50億美金，其在出海數字化營銷中的地位可見一斑。

云上質變：數字化營銷的堅實地基

鈦動科技在打造全球化數字營銷引擎的過程中，對出海業務的網絡時延、靈活度、穩定性有更高的要求。鈦動科技賦能眾多中國企業出海的背后，云的角色功不可沒，打個比方，云就像是數字化營銷的地基，起到了重要的支撐作用。

首先，鈦動科技業務覆蓋全球200多個國家和地區，不同區域的用戶都對低時延提出了需求。用戶在廣告投放時，為了提升廣告轉化效果，需要快速的數據反饋來保證對廣告觀看率、點擊率、轉化率等數據的實時分析，以實現廣告投放策略的動態優化。

其次，龐大的業務量要求線上平臺要有極低的故障率。例如，在新游戲上線、電商購物節等業務高峰節點，廣告素材制作量、承載用戶量、數據分析需求激增，需要及時進行計算資源的彈性擴容，以保障平臺用戶使用體驗。

而且，重要營銷數據的效果分析平臺、投放分發平臺等核心業務平臺，沉淀了大量用戶畫像、用戶標簽等業務經驗，要求穩定的存儲網絡環境來維護這些寶貴的數據資產。

鈦動科技選擇與華為云合作，通過海外節點覆蓋、大數據平臺架構升級、業務雙活容災部署，打造出海數字化營銷的更強利器。

華為云構建了統一架構的全球存算網KooVerse，已覆蓋全球33個地理區域、93個可用區，為170多個國家和地區的客戶提供服務，可以實現50ms時延圈，海外節點數據傳輸高效且合規的特點，極大地滿足了鈦動科技對全球不同地區的低時延要求。

同時，基于華為云大數據平臺進行數據治理優化，提供按需、穩定的云資源環境，鈦動科技可以及時彈性擴容，按需升級，實現故障率下降40%，運維效率提升20%，無懼流量高峰。

而且，在華為云的助力下，鈦動科技將單點部署升級為雙活架構，大幅提升了業務穩定性，華為云免除AZ（跨可用區）流量費的舉措，也讓其在業務穩定性提升的同時實現了降本增效。

基于如此堅實的云地基，鈦動科技可以更安全、穩定、可靠地幫助客戶開展數字化營銷，并在智能化時代把握機會，將數字化營銷升級為智能化營銷。2024年10月，鈦動科技發布“一鍵爆款”神器——Tec-Creative 2.0，圍繞電商、游戲、短劇三大熱門出海行業提供AI解決方案，實現素材產能提升超3倍，廣告轉化增長率增長25%，引領下一代AI創意營銷新范式。

“華為云出海服務支持鈦動科技推出Tec–Creative 2.0 AI創意平臺等多個智能營銷產品，AI技術已全域賦能鈦動科技的營銷策劃、創意內容和數字人制作、智能投放和數據分析優化等各環節，而這也讓生產大量優質內容成為可能，持續助力中國企業出海高質量發展。” 王陽這樣說。

從云上質變，到云上智變，鈦動科技在助力中國企業出海數字化營銷上正在走得更深、更遠。

后記：從產品出海到品牌出海

劍橋學者尹一丁在《高勢能品牌》一書中指出，中國企業出海經歷了“硬件時代”、“軟件時代”、“小件時代”，下一階段將迎來中國品牌出海的4.0時代。

中國企業出海已經升維，從產品出海到品牌出海。但是，品牌出海的難度是非常大的，德勤發布的《中國企業出海研究報告（2024）》指出，品牌出海中，“水土不服”為企業出海帶來文化融合與產品創新的挑戰，由于各國文化、語言、消費習慣等不同，中國企業在海外市場的品牌建設和傳播遭遇挑戰，盲目照搬國內經驗不可取，出海企業需要根據海外市場特點，需要進行本土化產品創新、本土化營銷傳播。

如上所述，數字化營銷成為中國企業品牌出海的必備利器，或者說，數字化營銷是中國企業成功出海的必經之路。鈦動科技這個中國企業出海數字化營銷平臺的引領者，本身的發展歷程也是數字化的典型案例，基于與華為云的深度合作，數字化營銷的地基堅如磐石，支撐營銷數字化走向縱深，進而賦能越來越多的中國企業成功出海，在全球舞臺上乘風破浪。