最近運營社發現，竟然還有人在用老舊的方法去做小紅書——砸錢打爆筆記、只合作頭部達人、競爭熱點搜索詞，最后往往錢投了，效果卻不佳。

實際上，平臺生態、產品和用戶心智已經多次迭代，小紅書上很多被驗證有效的種草邏輯，正在成為品牌增長的絆腳石——注意，這不是說平臺工具失效，而是很多人陷入了“路徑依賴”陷阱。

第一，創作者將 80% 精力投入筆記優化，卻忽略了社交和互動，甚至對評論區“已讀不回”。筆記質量固然重要，但是隨著平臺內容越來越豐富，這種單向輸出模式，不僅讓用戶逐漸免疫套路化種草話術，還會讓用戶粘性下降。

這就要求創作者不僅要“種草”更要“養草”，包括但不限于人格化運營評論區，用品牌賬號/主理人身份高頻回復，將用戶反饋轉化為選題庫；構建輕量社交場域，打造“興趣圈子”，如母嬰品牌搭建育兒經驗共享社群；發起 UGC 共創計劃，比如珀萊雅就用“珀萊雅早 C 晚 A”話題，沉淀 14.1 萬真實討論，4000 多萬瀏覽量（取自小紅書App話題數據 ）。

第二，追求頭部達人合作，忽略更垂直匹配的 KOC，導致用戶不信任，轉化效果奇差。目前，隨著用戶“信任閾值”提升及平臺生態迭代，小紅書種草邏輯已從單一 KOL 背書轉向 KOC 真實互動體驗，對現在的用戶來說，真實性比權威性更重要。

蟬媽媽《家電行業內容營銷趨勢報告》顯示：家電品類萬粉以下達人 CPE（互動成本）比頭部達人低 47%，種草筆記轉化率高 2.1 倍，這要求品牌商家重構達人金字塔——建立“KOC+素人”內容矩陣，深挖中部垂類 KOC 價值，篩選高匹配頭部 KOL。

第三，布局搜索場域，但是只盯著高流量關鍵詞，陷入內卷化競爭，導致營銷成本超高。比如床墊品牌半日閑就曾提到，高熱度關鍵詞床墊雙十一期間價格飆升，商家很可能投入巨大卻連 sov 排名前 5 也沒擠進去，根本難以觸達目標用戶，反之「床墊推薦」這個詞僅需 1/3 的價格就能輕松卡位，實現高爆發。

可見，頭部品牌在傳統大詞（比如“床墊”）中占有優勢，而場景痛點詞、品牌細分詞（養生美容）、長尾需求（床墊推薦、床墊測評）詞等才是中小品牌藍海機會……

當然類似的問題還有很多，比如商家盲目搭建矩陣賬號，卻沒有做好內容差異化；再比如商家盲目追求爆文，銷量卻十分慘淡……這些問題我們很難一一展開詳聊，對此運營社推薦一本小紅書官方推出的書籍《種草》。

這是一本幫助大家重新理解種草、剖析種草底層心法的書，由小紅書營銷實驗室團隊與資深商業研究者于冬琪合作出版，也是小紅書官方首次對種草心法進行完整解讀，匯聚小紅書 6 年種草實戰積累，收錄 40+ 企業實操案例。

無論是品牌、商家、內容創作者，還是讀書愛好者，通過這本書可以系統性學習種草型組織架構，理解種草長期價值，在內卷時代找到破局之路。

為了幫助你更好的完成種草方法論升級，小紅書種草學還發起了「萬人讀書會」活動，與全國萬名書友一起讀《種草》。不僅在群內享有 5 折購買圖書優惠，還有種草實戰操盤手伴讀，同時完成讀書打卡任務即可解鎖：萬元紅包雨、作者親簽版《種草》書籍、小紅書筆記流量激勵、種草學限定周邊等福利！

勤學贏好禮，堅持的每一步都有驚喜。

掃碼報名或者點擊閱讀原文，和我們一起開年共讀《種草》，一起更新升級種草方法，讓生意更近一步。

PS.如果你也對此話題感興趣，歡迎掃碼加入小紅書資料共享群，和更多懂行的伙伴們一起探討~

更多運營干貨

「品牌對話」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |

「品牌觀察」| | | | | | | | | | | |

「平臺運營」| | | | | | | | |

「運營方法論」| | | | | | | |