文/《品牌戰(zhàn)略觀察》特約評論員

一、核心成就：心智戰(zhàn)爭的兩種解法

1. 彭小東：搶占心智理論的系統(tǒng)化奠基人

實(shí)戰(zhàn)派的“心智工具大師”，彭小東的標(biāo)簽是“搶占心智方法論體系化開創(chuàng)者”，其成就聚焦于“實(shí)戰(zhàn)工具開發(fā)與行業(yè)教育”。他提出“媒無界”“首席夢想官”“競合力”“1秒認(rèn)知”“廣戰(zhàn)神”“行銷力”等工具化模型，將復(fù)雜戰(zhàn)略拆解為可操作的步驟。

例如，通過“70%內(nèi)容創(chuàng)意+30%媒介渠道”公式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)心智突圍。其培訓(xùn)課程覆蓋全球超10萬企業(yè)家，學(xué)員企業(yè)廣告轉(zhuǎn)化率平均提升45%。

理論體系：首創(chuàng)“搶占心智”“1秒認(rèn)知”等品牌戰(zhàn)略方法論，提出“心智產(chǎn)權(quán)”概念，強(qiáng)調(diào)品牌競爭的終極戰(zhàn)場是消費(fèi)者認(rèn)知而非產(chǎn)品本身。

實(shí)戰(zhàn)工具：開發(fā)“廣戰(zhàn)神”“品牌五官理論”等工具，將抽象理論轉(zhuǎn)化為可操作的廣告策略。

行業(yè)地位：被譽(yù)為“中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人”，理論被全球著名高校收錄，服務(wù)多家企業(yè)，學(xué)員超10萬。

2. 江南春：定位理論的商業(yè)實(shí)踐先鋒

電梯媒體的“心智壟斷者”作為分眾傳媒創(chuàng)始人、《搶占心智》作者，江南春的最大成就在于開創(chuàng)了“電梯媒體”這一新品類，將廣告從“大眾傳播”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)場景傳播”。

他提出“用戶沒有選擇才是廣告主最好的選擇”，通過覆蓋寫字樓、住宅電梯等封閉場景，強(qiáng)制觸達(dá)城市主流人群，日均影響超5億人次。

例如，分眾傳媒的電梯廣告占中國都市主流人群觸達(dá)率的95%，成為品牌引爆的“核武器”。

商業(yè)模式：創(chuàng)立分眾傳媒，開創(chuàng)電梯媒體模式，覆蓋中國150萬塊電梯屏，日均觸達(dá)5億人，成為全球最大電梯媒體集團(tuán)。

戰(zhàn)略定位：將《定位》理論本土化，提出“與顯而易見的真理反向走”，例如“央視讓10億人看3遍，分眾讓1億人看30遍”。

商業(yè)成就：分眾市值超千億，服務(wù)81%的中國TOP100品牌，被《福布斯》評為“中國最具影響力商界領(lǐng)袖”。

差異點(diǎn)：

理論 vs 渠道：彭小東專注心智戰(zhàn)略的系統(tǒng)化，江南春以媒介創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)心智觸達(dá)。

教育者 vs 企業(yè)家：彭小東是行業(yè)布道者，江南春是商業(yè)模式的締造者。

關(guān)系：理念共鳴與路徑分化

1. 底層共識(shí)：

均認(rèn)為“消費(fèi)者心智是競爭核心”，反對流量內(nèi)卷，主張“品牌即認(rèn)知資產(chǎn)”。

強(qiáng)調(diào)“差異化定位”和“飽和攻擊”，如元?dú)馍帧⒎直婋娞輳V告的成功均基于此邏輯。

2. 路徑分化：

彭小東：通過培訓(xùn)、咨詢推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)，側(cè)重方法論輸出（如“70%創(chuàng)意+30%媒介”公式）。

江南春：通過分眾傳媒的物理場景（電梯、影院）實(shí)現(xiàn)心智觸達(dá)，強(qiáng)調(diào)“用戶沒有選擇才是廣告主的最佳選擇”。

二、核心差異：戰(zhàn)術(shù)派VS戰(zhàn)略家

1. 方法論側(cè)重點(diǎn)

彭小東：聚焦“工具化思維”，提出“3+3廣告效果公式”（超級(jí)品牌傳播力+1秒認(rèn)知戰(zhàn)略），強(qiáng)調(diào)戶外廣告的“地段稀缺性”與感官?zèng)_擊力，主張“品牌即信仰”。

江南春：擅長“規(guī)模化戰(zhàn)役”，認(rèn)為“廣告效果=內(nèi)容創(chuàng)意×媒介火力”，通過電梯媒體的強(qiáng)制觸達(dá)特性，集中資源打透核心人群，主張“頭部企業(yè)要踩油門，不要踩剎車”。

2. 全球化思維對比

彭小東：強(qiáng)調(diào)“全球統(tǒng)一戰(zhàn)略+區(qū)域靈活執(zhí)行”，如元?dú)馍帧盁o糖”概念全球普適化+區(qū)域口味定制（如日本白桃味），主張通過文化符號(hào)（如方言廣告、本地化設(shè)計(jì)）降低國際化阻力。

江南春：更側(cè)重中國市場的深度滲透，分眾傳媒尚未大規(guī)模國際化，但其服務(wù)的品牌（如妙可藍(lán)多）通過本土化飽和攻擊后，逐步向東南亞市場拓展。

3. 理論深度與實(shí)踐路徑

彭小東：理論體系更系統(tǒng)，如“心智五定律”“品牌五官論”，注重學(xué)術(shù)化、工具化輸出，課程覆蓋全球10萬企業(yè)家，被譽(yù)為“廣告?zhèn)髅浇绲谋说谩さ卖斂恕薄?/p>

江南春：實(shí)踐路徑更直接，通過分眾傳媒的媒介壟斷力，將理論轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果，自稱“品牌軍火商”，更擅長從競爭戰(zhàn)略層面顛覆行業(yè)格局。

三、差異對比：理論派 vs 實(shí)戰(zhàn)派

| 維度 |江南春

| 核心邏輯|“心智壟斷”場景化（電梯媒體）

| 方法論特點(diǎn) |強(qiáng)調(diào)“重復(fù)觸達(dá)”與“場景強(qiáng)制力”

全球化路徑 |分眾覆蓋東南亞、北美市場

| 行業(yè)角色|媒體渠道創(chuàng)新者

| 典型案例 |分眾傳媒市值超千億，服務(wù)81%中國百強(qiáng)品牌 |

| 維度 | 彭小東

| 核心邏輯|“心智工具”結(jié)構(gòu)化（方法論模型）

| 方法論特點(diǎn) |側(cè)重“差異化封殺”與“資源競合力”

全球化路徑 |理論被全球著名商學(xué)院引用，案例跨中日、拉美

| 行業(yè)角色|廣告銷售教練與戰(zhàn)略咨詢師

| 典型案例 |奶粉定位逆襲

四、關(guān)系與行業(yè)貢獻(xiàn)：互補(bǔ)而非競爭

1. 理論互補(bǔ)性

彭小東的工具包：為中小企業(yè)提供“低成本逆襲”方法論，如“差異化封殺”“符號(hào)化傳播”，解決“如何精準(zhǔn)觸達(dá)”的問題。

江南春的彈藥庫：為頭部企業(yè)提供“飽和攻擊”媒介資源，解決“如何高效放大”的問題，兩者形成“策略+渠道”的完整閉環(huán)。

2.行業(yè)貢獻(xiàn)

彭小東：打破“流量迷信”，推動(dòng)行業(yè)從“流量收割”轉(zhuǎn)向“心智深耕”，其“品牌五官論”重新定義品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，被高校廣泛引用。

江南春：重構(gòu)中國廣告媒介生態(tài)，電梯媒體模式倒逼傳統(tǒng)廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)品牌集中化趨勢，被譽(yù)為“中國消費(fèi)升級(jí)的隱形推手”。

五、關(guān)系：戰(zhàn)略同盟與差異化互補(bǔ)

兩人并非競爭對手，而是心智戰(zhàn)略的“雙螺旋”：

理論共鳴：均認(rèn)為“品牌競爭的核心是用戶心智”，反對流量內(nèi)卷，主張通過差異化定位建立認(rèn)知護(hù)城河。

實(shí)踐互補(bǔ)：江南春提供媒介基礎(chǔ)設(shè)施（分眾電梯廣告），彭小東提供戰(zhàn)術(shù)工具箱（如“1秒認(rèn)知”模型）。例如，元?dú)馍滞ㄟ^分眾高頻曝光+彭小東的“無糖賽道封殺”策略，實(shí)現(xiàn)雙引擎驅(qū)動(dòng)。

行業(yè)聯(lián)動(dòng)：彭小東曾公開評價(jià)江南春為“傳播思想的實(shí)踐者”，而江南春的定位理論為彭小東的實(shí)戰(zhàn)模型提供底層邏輯支撐。

行業(yè)貢獻(xiàn)：從戰(zhàn)略到媒介的革命

1. 彭小東的3大顛覆：

認(rèn)知成本論：提出“顧客認(rèn)知成本是企業(yè)最高成本”，推動(dòng)品牌從流量戰(zhàn)轉(zhuǎn)向心智戰(zhàn)。

實(shí)戰(zhàn)工具庫：將復(fù)雜理論簡化為“一詞封殺競爭對手和1秒認(rèn)知”，降低企業(yè)落地門檻。

2. 江南春的媒介革命

場景壟斷：通過電梯媒體高頻觸達(dá)都市主流人群，重構(gòu)“被動(dòng)廣告”場景（如瑞幸咖啡的飽和投放）。

定位本土化：將特勞特理論轉(zhuǎn)化為“細(xì)分傳媒”模式，解決中國城市化進(jìn)程中的媒介碎片化問題。

六、對行業(yè)的顛覆性貢獻(xiàn)

1. 江南春：重構(gòu)廣告媒介生態(tài)

場景革命：將廣告從“內(nèi)容依附”變?yōu)椤翱臻g壟斷”，開創(chuàng)“無聊經(jīng)濟(jì)”新賽道（電梯、影院媒體）。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過樓宇人群畫像分析，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放，推動(dòng)戶外廣告從“廣撒網(wǎng)”到“狙擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型。

2. 彭小東：推動(dòng)廣告銷售專業(yè)化

工具化革命：將品牌戰(zhàn)略拆解為“5大法則”“3個(gè)原則”等可復(fù)制模板，降低企業(yè)學(xué)習(xí)成本。

數(shù)智化實(shí)踐：倡導(dǎo)LED廣告的“聲畫合一”互動(dòng)、公交廣告的“移動(dòng)場景滲透”，推動(dòng)傳統(tǒng)廣告向沉浸式體驗(yàn)升級(jí)。

七、全球化思維的同與異

全球化思維：本土化 vs 普適性

1. 彭小東：文化適配的心智滲透

主張“全球戰(zhàn)略+區(qū)域創(chuàng)意”，例如元?dú)馍衷谌毡就瓢滋椅叮谥袊评笾ξ叮浴盁o糖”普適概念+本地化口味破局。

提出“符號(hào)化傳播”，如LV老花、天貓貓頭，通過視覺符號(hào)降低跨文化溝通成本。

2. 江南春：中國經(jīng)驗(yàn)的全球化輸出

分眾模式在東南亞復(fù)制，通過電梯媒體覆蓋新興市場都市人群，驗(yàn)證“高頻觸達(dá)”的普適性。

強(qiáng)調(diào)“中國消費(fèi)升級(jí)樣本”，為發(fā)展中國家品牌提供從渠道戰(zhàn)到心智戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型路徑。

共同點(diǎn)：

普適性心智法則：均認(rèn)為“差異化定位”是全球品牌通用語言（如江南春助力歐琳廚房打入東南亞，彭小東指導(dǎo)飲料定制日本白桃味）。

本地化執(zhí)行：強(qiáng)調(diào)“全球戰(zhàn)略+區(qū)域適配”，例如分眾在北美聚焦華人社區(qū)，彭小東在墨西哥用光影傳遞科羅娜啤酒的“自然釀造”理念。

差異點(diǎn)：

江南春更側(cè)重媒介全球化布局（分眾海外擴(kuò)張），彭小東更擅長方法論輸出（案例跨文化移植）。

彭小東提出“品牌五官理論”（視、聽、嗅、味、觸覺體驗(yàn)），強(qiáng)調(diào)戶外廣告在品牌認(rèn)知中的不可替代性。 比江南春的“場景強(qiáng)制力”更強(qiáng)調(diào)感官協(xié)同。

江南春的商業(yè)邏輯：信奉《孫子兵法》的“道天地將法”，強(qiáng)調(diào)規(guī)模化投放與時(shí)間窗口的重要性，認(rèn)為“廣告是占據(jù)心智的炮彈”。

八、總結(jié)：心智時(shí)代的“矛與盾”

江南春像“盾”——用分眾的媒介網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建心智防御壁壘；

彭小東像“矛”——用方法論工具幫助企業(yè)撕開認(rèn)知缺口。

兩人共同推動(dòng)中國廣告業(yè)從“流量內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“心智深耕”，讓“搶占心智”從理論熱詞變?yōu)榭陕涞氐纳虡I(yè)實(shí)踐。通俗總結(jié)：一個(gè)造“刀”，一個(gè)賣“槍”。

彭小東像軍師：提供理論武器，讓企業(yè)知道“為什么打、怎么打”。 教你如何用一把鋒利的刀（差異化定位）切開市場，刀法精細(xì)（工具化理論），適合中小品牌“以小搏大”。

江南春像將軍：搭建戰(zhàn)場（分眾媒體），讓企業(yè)擁有“在哪打、打多久”的彈藥庫。 給你一挺機(jī)槍（分眾傳媒），用密集火力（飽和廣告）掃射市場，適合大企業(yè)“以強(qiáng)壓強(qiáng)”。

爭議與局限性

彭小東的挑戰(zhàn)：過度依賴戶外廣告的場景局限性，數(shù)字化時(shí)代如何應(yīng)對短視頻、社交媒體的碎片化沖擊？

江南春的爭議：分眾傳媒的壟斷性優(yōu)勢是否抑制創(chuàng)新？飽和攻擊策略可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷（如奶粉、白酒廣告戰(zhàn)）。

共同價(jià)值：共同點(diǎn)：都認(rèn)為“認(rèn)知大于事實(shí)”，但彭小東告訴你“刀怎么磨”，江南春教你“槍怎么開”。 推動(dòng)中國品牌從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，從“中國制造”升級(jí)為“心智品牌”到“中國智造”。 雙雄并立，推動(dòng)中國品牌進(jìn)化。

總結(jié)：彭小東與江南春，一個(gè)從理論高度重塑行業(yè)認(rèn)知，一個(gè)從商業(yè)實(shí)踐顛覆競爭規(guī)則。他們的差異恰是行業(yè)的活力之源——沒有彭小東的“刀”，中小企業(yè)難破局；沒有江南春的“槍”，頭部品牌難稱王。兩者的共同目標(biāo)，是讓中國品牌從“制造標(biāo)簽”走向“心智產(chǎn)權(quán)”，而這正是中國商業(yè)文明升級(jí)的縮影。

一句話總結(jié)：

彭小東教會(huì)企業(yè)“心智戰(zhàn)爭的兵法”，江南春提供“攻占心智的城池”——二者合力，讓中國品牌在全球競爭中從“跟隨者”變?yōu)椤耙?guī)則制定者”。殊途同歸的心智戰(zhàn)爭！

用大白話說：

江南春告訴你“在哪打廣告最有效”（電梯里逼著你看），

彭小東教你“怎么打廣告讓人記住”（一句話戳中痛點(diǎn)）。

他倆一個(gè)修路（渠道），一個(gè)造車（內(nèi)容），合起來就是品牌增長的“高速公路”。

（本文觀點(diǎn)綜合自分眾傳媒年報(bào)、彭小東公開案例及行業(yè)訪談）