“人要努力，要有上進心，才能成功。”

　　這句話我聽了無數遍，所以我一直在努力。小時候努力考100分，長大后努力工作，努力買房買車。

　　可我努力了快半輩子，但感覺成功還是離我好遠，好像看得見，但總是摸不著。

　　而且日子過得越來越緊，壓力越來越大。

　　朋友見了都說，你看你這小日子多滋潤，老婆孩子、房子車子，該有的都有了。我只能苦笑。畢竟日子過得怎么樣，只有自己才知道。

　　那天看瑞達利歐說，他今年已經60歲了，可以說是閱人無數，但沒有一個成功的人靠的是天賦。

　　不靠天賦，靠啥？靠努力？

　　那張一鳴呢？字節做到這么大，賺了這么多錢，不靠天賦，靠的是什么？

　　我一定要搞清楚這件事！

　　說干就干，我用了整整5天時間，研究完張一鳴的2200條微博，發現他9年前重點在做的，一共就2件事。

　　一件事是招人，我創了3年業，招了3年人，我壓根覺得我沒學會。身邊優秀的人不是在字節跳動，就是在去字節跳動的路上。

　　而另一件，可以說徹底改變了我的命運。從那以后，我像完全換了一個人，身邊的一切也都不一樣了。

　　而且，我把這件事講過身邊的人聽了以后，發現確確實實也影響著他們的命運。

　　張一鳴說，“早出晚歸，常年不休的人很多，差別極大。但區別好像不是努力。”

　　我曾經以為自己看懂了，以為是選擇大于努力，就照著做，結果越做越差。

　　后來才發現，其實我壓根就沒懂這句話的意思。

　　01

　　早些年我在阿里金融，每天工作十幾個小時，有時候每周6天，各種難題到了我這兒，我都能想辦法解決。

　　玩得好的幾個同事都說我“活好不粘人”，公司各種獎勵多多少少都會有我的份兒，每個月拿個幾萬塊，年底還能有小幾十萬的年終獎，日子過得還算不錯。

　　但時間一長，我發現就算我再厲害，也只是大公司里的一顆螺絲釘，公司有我沒我都一樣轉。人就這一輩子，我不想就這么消失在后廠村的人海里。

　　我當時有個想法，想做個社交產品，于是就一邊上班，一邊偷偷做。等產品做出來了，要是有人給我投資，我再離職也不遲。

　　于是我到點兒就下班，回家做我的產品。做著做著，有不少用戶開始用我的產品，我也越來越厭倦公司里亂七八糟的事兒，我萌生了自己創業的想法。

　　結果第二天，因為和領導意見不合，吵了起來，從前我忍一忍也就過去了，但那天，我一氣之下，我和領導提了離職申請。

　　終于，我可以把所有時間花在我的產品上，讓產品的用戶規模再增加一個量級，只要有用戶，就一切都不是問題了。

　　于是我租辦公室、招人，變成了很多人眼里又羨慕又憎恨的老板。

　　可我發現做公司，并不是等于你就是翹腳老板了，有員工給你辦事，你就可以賺錢，指揮人了...

　　不做公司根本不知道什么叫做公司賬戶，什么叫做代理記賬，什么叫做年審...光營業執照就夠讓人頭大的，雖然我是找人代辦理的，但是這事就超出了我想象的麻煩。

　　雖然招了人，可剛開始每件事我都親力親為，因為我不知道哪一個細節就會碰到你的客戶、改變公司命運的貴人，或者投資人。

　　然后我才發現，打工的時候遇上困難，你可以找領導說：你換個人吧，我做不了。或者干脆撂攤子。可我現在根本不能這樣說，更不能這樣做。只能自己一個人扛。

　　不過好在問題都一個一個解決了，我靠著自己摸索，終于做到了將近100萬的用戶，感覺美好的一切都在眼前了。

　　02

　　但我仔細算了一筆賬，從公司成立到現在，招人、租辦公室、裝修、租服務器，一直在花錢。雖然現在有很多用戶，但公司幾乎沒什么收入。

　　我才意識到，只做好產品遠遠不夠，我的能力根本不夠撐起一家公司。面對公司如何賺錢，我是茫然的。

　　有時候看公眾號文章，看一些人分享他的創業經驗，我都覺得看看就行了，沒啥大用，畢竟創業這種事，如果能教會，那那些老師早就財務自由了，還干嘛出來講課。

　　然后我開始招人、招人、招人，瘋狂地面試，我覺得只要找到合適的人，能幫我解決這個問題。

　　可不論是清北背景的名校生，還是有多年經驗做商業化的人，嘗試了很多辦法，但都沒什么大的改觀，公司還是在虧錢，留給我的時間不多了。

　　我能感覺到有哪里不對，但就是不知道問題出在哪。那段時間我著急得，都快把自己憋出內傷了。

　　公司快沒錢，眼看要倒閉的時候，我開始大把大把掉頭發。醫生說是因為壓力太大導致的。但我還得表現得若無其事，因為我不能慌了陣腳，結果壓力更大了。

　　接到爸媽打來的電話，爸媽高興地和我說，我哥給他們買了套新房子，我姐每周末都來看他們。我和他們說，等我創業成功了，我接他們來北京。

　　爸媽說行，問我錢還夠嗎，他們那兒還有些積蓄。

　　我一下子就忍不住了，趕緊掛了電話，那是我長大以后第一次哭。

　　原來創業最難的不是開始，也不是結束，而是做到一大半的時候，發現事情既不像開始時那么理想，又沒有糟糕到需要果斷結束的地步。

　　03

　　第二天，朋友發微信給我，說拉一個靠創業財務自由的前輩給我認識。

　　剛見面我就和他說了我的所有經歷，他聽完后，好像一點兒也不意外，接著問了我一個問題，讓我終身難忘。

　　他說：“你為什么不學呢？”

　　我愣了一下，接著立馬反駁他：“我學了啊，我怎么沒學？36氪、虎嗅、筆記俠這些公眾號的文章，我幾乎每篇都不落，我怎么沒學了？”

　　“而且我之前看張一鳴微博，他9年前重點做的兩件事里，第一件是招人，第二件就是學習！”

　　前輩卻很平靜，接著問：“那你學完以后，用了么？”

　　“用，用了啊，就是我發現我每次看完文章都特明白，立馬就照著做，但不知道為什么，做幾天之后就又回去了，根本用不起來。我有時候都懷疑，他們根本沒有講真話。”

　　前輩說：“其實他們說的都對，只是他們沒講什么時候用，適合什么樣的業務用。”

　　“張一鳴講的招人的方法我猜你也學了，是不是沒用？不是不對，是他的方法是在公司規模大了，有很好的培養體系的時候，才能用的，并不是在你這個階段，你哪能直接照搬啊？”

　　聽完之后我恍然大悟，原來他們都沒有錯，是我的方法錯了。

　　前輩接著說：“不論你現在面臨的問題是公司要賺錢，還是招人，這些問題其實都是有路可尋的。”

　　“你的業務能賺什么錢，怎么賺錢，這些東西我們這一輩的創業人，就像做科學實驗一樣，抹黑往前走，燒了好多錢才得到。如果你能提前學到，完全沒必要自己燒錢啊。”

　　那一刻，我醍醐灌頂，從來沒有覺得頭腦這么清醒過。原來張一鳴說的學習，是這個意思。

　　那天晚上，我們聊了5個多小時，臨走的時候，前輩微信發了我一個東西，他說他創業20年來的全部精髓都在這里了。

　　最后還叮囑我，“那些講大道理的人都是光正偉岸的，講具體怎么做的人，才是真正愿意幫你的。”

　　我就像抓住了救命稻草一樣，開始學習這些東西。

　　沒學多久，我就豁然開朗，之前那種感覺不對勁，但是說不出來問題在哪的憋屈感全消失了。

　　一個個問題清晰的擺在了面前，我知道了錯在哪里 ，知道了在公司破產之前我應該在哪里用力了。我按照里面講的內容開始一點點兒調整自己的業務。

　　我心里開始有了地圖，每次遇到困難，我都知道我怎么選，知道錯在哪里，知道優化的區間在哪里。我越來越篤定，越來越腳踏實地。

　　今年年初，我發現整個業務不僅開始賺錢了，上個月還有盈余。

　　按現在的增長情況，就算我不再做新的事情，到年底也能有不錯的收入。最近還特地給大家發了一筆獎金。