文/Leon、郭楚妤

編輯/cc孫聰穎?

全球貿(mào)易政策不確定性加劇，美國關(guān)稅政策更是朝令夕改，這給跨境電商行業(yè)帶來市場風(fēng)險(xiǎn)與前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)。作為跨境電商領(lǐng)域的新興力量，Temu 平臺同樣面臨著較大的市場壓力。出于對潛在關(guān)稅政策調(diào)整可能導(dǎo)致對美市場份額下滑和營收波動的考量，Temu 將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，積極布局亞洲市場，韓國成為其戰(zhàn)略拓展的重點(diǎn)區(qū)域。

據(jù)《華爾街科技眼》從韓國本土物流行業(yè)權(quán)威渠道獲悉，Temu 已在韓國市場正式啟動本地倉招標(biāo)流程，加速其在韓國市場的供應(yīng)鏈本地化布局。《華爾街科技眼》在當(dāng)?shù)卣{(diào)研獲悉，韓國市場雖無小包裹納稅限制，在關(guān)稅成本上具有一定優(yōu)勢，但在清關(guān)環(huán)節(jié)存在明顯瓶頸。韓國目前僅有 10 多個(gè)清關(guān)場所，清關(guān)設(shè)備有限，加之海關(guān)公務(wù)員編制持續(xù)縮減，每日清關(guān)能力已達(dá)上限。在此約束條件下，Temu 商家選擇以一般貿(mào)易出口方式將貨物發(fā)往韓國，并通過本地倉進(jìn)行倉儲和配送，即 Temu 推行的 “本地到本地” 物流運(yùn)營模式，旨在優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，降低物流成本。

Temu官方認(rèn)證本地倉，為商家降本

據(jù)悉，為進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈安全性和運(yùn)營效率，Temu 將對第三方倉庫實(shí)施嚴(yán)格的官方認(rèn)證機(jī)制，確保貨物存儲、分揀和配送的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。在韓國市場，本土頭部物流公司如韓進(jìn)、希捷的倉庫資源備受青睞；同時(shí)，華人運(yùn)營的本地倉也憑借其本地化服務(wù)優(yōu)勢和對中國商家需求的深度理解，成為 Temu 供應(yīng)鏈布局的重點(diǎn)關(guān)注對象。其中，韓國韻達(dá)憑借其在本地倉儲和物流配送方面的競爭力，進(jìn)入 Temu 的合作伙伴候選名單。

早在去年，Temu 商家已開始關(guān)注韓國市場的潛在商業(yè)機(jī)會。但由于跨境資金回流問題，商家最初設(shè)想在韓國銷售后將貨款直接轉(zhuǎn)回中國公司賬戶，因違反國際一般貿(mào)易規(guī)則和韓國稅收法規(guī)，未能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)前，為突破這一政策障礙，各大出海企業(yè)紛紛選擇在韓國注冊本地公司，通過本地化運(yùn)營模式入駐韓國 Temu 平臺，開啟市場拓展新征程。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅推動了 Temu 在韓國市場的本地化進(jìn)程，也催生了新的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)需求，如幫助中國企業(yè)在韓國完成公司注冊、稅務(wù)籌劃和合規(guī)運(yùn)營等服務(wù)，成為跨境服務(wù)領(lǐng)域新的增長點(diǎn)。

韓國市場潛力大，Temu緊追速賣通

Temu于2023年7月在韓國上線，專注海淘業(yè)務(wù)，直至2024年2月才成立韓國分公司W(wǎng)haleco Korea，并且未聘用本地雇員。美國關(guān)稅的潛在調(diào)整，促使Temu方面決心加碼韓國市場。

據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道稱，Temu自去年年底開始招聘人事、總務(wù)、營銷、物流等核心崗位員工，被廣泛解讀為“正為直接進(jìn)軍韓國市場進(jìn)行準(zhǔn)備”。目前，Temu方面已經(jīng)開始招商，要求必須是韓國公司主體，將提供0-1的專業(yè)客戶團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)、選品建議、流量扶持等服務(wù)，熱銷產(chǎn)品還有機(jī)會獲得額外的高效廣告曝光。

為什么是韓國市場？可以分為三個(gè)部分來看，分別是市場規(guī)模、市場潛力及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。據(jù)MobiLoud數(shù)據(jù)顯示，2024年全球前五大電商市場分別是中國、美國、英國、日本及韓國，其中韓國2024年電商市場銷售額為1474億美元（約合人民幣1.07萬億元），差不多是中國的5%左右。結(jié)合韓國僅5132萬左右的總?cè)丝谝约凹s3.6萬美元（約合人民幣26.21萬元）的國民總收入（GNI），反映出韓國民眾較強(qiáng)的購買力。

同時(shí)，Temu在韓國市場的增長潛力不容小覷。據(jù)IGAWorks統(tǒng)計(jì)，2024年1至11月，Temu以1804萬下載量位居全年齡段App新增下載量榜首，是同期速賣通新增下載量的近3倍。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年1月Temu的月活用戶已達(dá)823 萬，僅次于韓國本土電商巨頭Coupang和阿里速賣通。

另有數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商2024年在韓交易額超27億美元（約合人民幣197億元），同比增長85%，整體市場份額從年初的1.64%提升至4.07%，呈現(xiàn)出較快的增長趨勢。值得一提的是，2024年全年韓國用戶平均在速賣通的消費(fèi)為88601韓元（約合人民幣447.43元），Temu則為72770韓元（約合人民幣367.48元），差距正在縮小。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，Statista的一份報(bào)告顯示，韓國20至49歲用戶的網(wǎng)購率超過90%，其中20至29歲更是達(dá)到98%，中青年群體極為依賴網(wǎng)購。網(wǎng)購產(chǎn)品類別中，除了食品、外賣和旅游產(chǎn)品占據(jù)前三位，家電&手機(jī)（含配件）、服裝、家居用品、快消品等緊隨其后，與Temu的主營品類重合。

綜合以上三點(diǎn)，韓國電商市場無疑具有強(qiáng)大的吸引力，是中國跨境電商的必爭之地。多事之秋，跨境電商平臺的擴(kuò)張策略也發(fā)生變化，不再追求盲目激進(jìn)，而是注重合規(guī)、精細(xì)化運(yùn)營。

賽文思創(chuàng)始人，品牌出海資深營銷專家陳勇認(rèn)為，以往的跨境貿(mào)易中存在不少小件包裹，例如快時(shí)尚服裝、3C配件等。這些產(chǎn)品SKU（最小存貨單位）很多，商家不會特意在海外倉備貨，而是采用跨境小包直郵的。而從長遠(yuǎn)來看，跨境小包存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，建設(shè)或租用海外倉儲是一大趨勢，Temu此次在韓國建設(shè)倉儲便是一個(gè)典型的例子?！皩τ谀切┯泻Ｍ鈧湄浤芰?、庫存管理協(xié)調(diào)較好的商家，海外倉一定會提升競爭力。因?yàn)槭遣捎么筘浐＿\(yùn)或空運(yùn)的方式，成本其實(shí)就比分成一單一單的跨境小包更便宜?！标愑氯缡钦f。另外，海外倉在退換貨方面也具有優(yōu)勢。