抖音和紅果，本是同根生。

近期，一位短劇從業者介紹：“抖音和紅果都在搶短劇業務。我們用自己的（抖音）號，在評論區留言‘這個劇在紅果可以看’，發多了會被封號。”

短劇市場風起云涌，抖音和紅果各執一端，一個用算法鎖定付費用戶，一個用免費模式逐漸搶占侵吞市場。

在字節跳動的體系內，二者代表的商業模式，似乎正將引領短劇走向不同的方向。

它們該如何求同存異？這不僅關乎兩家平臺的生存邏輯，更可能決定短劇行業未來的格局。

推進短劇商業化

抖音的流量天花板極高，然而抖音也不只是一個分發渠道，而是短劇變現的直接入口。

從商業邏輯來看，短劇的變現模式天然適配短視頻平臺的廣告投放和內容推薦邏輯，使其成為下一階段內容行業增長的驅動力。

抖音短劇的核心優勢在于其強大的平臺生態和精細化的流量運營能力。

前幾天，抖音短劇上線了原生專輯廣告投放功能，進一步加強付費端短劇商業閉環。通過此次開放原生專輯投放功能，抖音縮短了短劇的消費鏈路，用戶不需要跳轉，就能直接完成付費觀看。

抖音“@麥芽短劇”劇場

這是一個典型的“圍墻花園”策略——讓用戶留在自己的生態內完成所有行為，從發現、觀看到付費。在這種模式下，短劇制作方能獲得更精準的用戶，而抖音則牢牢把控住了短劇的變現路徑。

這一功能的本質，是將短劇消費鏈路完全內置于抖音生態內，讓用戶可以直接在抖音完成短劇付費解鎖（IAP）或廣告觀看解鎖（IAA），無需跳轉至外部小程序或其他平臺。

為什么這很重要？ 因為縮短了變現路徑，提高了轉化效率。

在傳統的小程序模式下，用戶需要跳轉到外部頁面才能完成付費或廣告觀看，這在流量轉化上存在巨大損耗。而抖音的原生專輯投放，則讓用戶在抖音的環境內就能完成整個消費過程，使ROI（投資回報率）大幅提升。

原生專輯投放不僅可以通過廣告投放吸引用戶，還能通過抖音的算法推薦機制，撬動自然流量。數據顯示，單部短劇的自然流量占比可達30%-50%，相比傳統的短劇投流模式，用戶復購和復訪率大幅提高，形成了一個長期可持續的流量閉環。

抖音短劇春節檔

此外，抖音端原生短劇模式還帶動了制作方的多元變現。除了付費解鎖和廣告分賬，制作方還可以通過原生賬號運營積累粉絲，甚至與品牌合作推出定制短劇，形成更穩定的商業模式。

2024年，抖音端原生短劇的整體收益已經占據行業利潤的50%以上，頭部劇單部收入突破400萬。這也使得越來越多的短劇制作方開始向抖音端原生模式傾斜，推動其成為短劇行業的核心變現渠道之一。

積極推動短劇商業化的抖音，已經在加快步伐了。

紅果的野心

相比較之下，“免費”是紅果最大的武器。

2024年以來，紅果短劇的DAU（每日活躍用戶）已經突破1.58億，同比增長551%。相比之下，優酷的DAU也才不到1.9億，紅果正在迅速接近長視頻平臺的市場份額。

紅果為何能跑通免費模式？ 這與它背后的字節生態密不可分。

首先，紅果的內容來源與番茄小說高度綁定，番茄小說本身就擁有海量免費內容運營經驗，這讓紅果短劇可以以極低的成本獲取大量可改編IP。

其次，紅果借助抖音的流量池，通過短視頻投流和大量免費“二/三輪劇”快速獲取用戶，形成用戶增長飛輪效應。數據顯示，紅果短劇的內容消費時長已經達到日均1.38小時，遠超大部分短視頻內容。

與抖音不同，紅果的商業模式不依賴用戶直接付費，而是依靠廣告分賬。這意味著用戶規模越大，紅果的收益就越高。

它的核心邏輯很簡單：“先把用戶圈進來，再通過廣告變現”。在這個模式下，流量的獲取成本更低，但流量質量不一定能轉化成高消費用戶。因此，紅果必須用更多的內容、更多的互動、更多的玩法，來延長用戶的停留時間，讓用戶在平臺內不斷消費。

但問題是，用戶看完劇之后，還會留下來嗎？

因此，更關鍵的是，紅果正在嘗試用“拼多多式”的邏輯去打造短劇市場——先用免費獲取用戶，再逐步引導精品短劇的消費。

2月20日，紅果短劇制片負責人沈志遠在首屆中國電視劇制作產業大會上宣布，2025年紅果全面升級創作者支持計劃，“資金+生態+工具”三位一體助力行業提質增效。

未來紅果短劇可能會迎來“免費+精品”的雙輪驅動，徹底改變當前主要的盈利渠道。

紅果正在做的，正是將短劇打造成一種可持續的內容消費方式，而不是“一次性快消品”。如果這個模式跑通，紅果就能從“流量平臺”升級為“內容平臺”，其市場價值將不可同日而語。

字節“雙塔”

抖音和紅果的競爭，本質上是付費模式與免費模式的對抗。

在互聯網內容行業，免費模式往往具備更強的用戶規模擴張能力，但付費模式能帶來更高的單用戶價值。這也是為什么，字節跳動內部會出現抖音和紅果這兩種模式并行的情況——兩者分別搶占市場的不同層級。

紅果短劇APP

但問題在于，免費和付費能否長期共存？還是未來市場會進一步向某一模式傾斜？

可以知道的是，免費可以換增長，但長期來看，免費不會是終局。

從目前的趨勢來看，未來短劇的市場分層將會進一步深化，可能會形成混合模式：頭部短劇將走向精品化、系列化，甚至發展為長期IP，這類由網文改編的短劇也已經開始探索衍生品、游戲聯動；腰部短劇依靠精準投流+社交裂變，實現短期爆發式收益。長尾短劇將成為用戶沉淀的主要內容池，并與廣告投放模式深度綁定。

因此，未來短劇市場不會是單一模式的勝利，而是不同層次的內容，選擇最適合的商業模式。

在短劇市場的未來布局中，抖音和紅果的關系，越來越像電商行業的京東和拼多多——一個負責高價值用戶，一個負責長尾市場。

紅果春節檔短劇《好一個乖乖女》海報

值得注意的是，兩者并非完全對立，實際上，它們正在形成字節跳動內部的“雙塔模型”：抖音作為短劇的超級入口，吸引流量，推高短期變現能力；紅果作為短劇的長尾平臺，承接用戶留存，打造長期廣告收入模式。

這意味著，未來字節跳動的短劇生態可能會是抖音負責“拉新”，紅果負責“留存”，兩者通過數據共享、內容互補，形成協同效應。

2025年，短劇行業無疑迎來了前所未有的“最卷”階段。

外有風頭正盛的《哪吒2》讓去年“被壓一頭”的電影又重新支棱了起來，內有集體“啞火”幾乎沒蕩起什么水花來的春節檔——超400部短劇上映，但沒有一部真正意義上的“現象級爆款”。

這說明，短劇行業正在進入一個新的階段：用戶不再滿足于“快餐式消費”，而開始要求更高質量的內容。

內外“雙卷”，短劇又到了要重新證明自己價值的時候了。