摘要：互聯網就是一臺拷貝機。在它的最基層，它拷貝我們上網時產生的每個動作、每個字符、每個想法。

本文概覽：

• 1、怎么通過銷售免費像素畫來賺錢？

• 2、什么東西不能被復制？

• 3、8種無法復制的價值

1、怎么通過銷售免費像素畫來賺錢？

IT公司從銷售促成這種無休止地拷貝的設備中賺了大錢。

任何一臺計算機上產生的每個比特(bit)數據都會在某地被拷貝。因 此，數字經濟正如流淌在拷貝的河流里。與機器時代的大批量復制不同，這些拷貝要便宜得多，它們是免費的。

一旦任何能被拷貝的東西被放到互聯網上，它就會被拷貝，而且那些拷貝永遠不會 消失。即使一條狗也知道，你無法鏟除互聯網上的東西。

當拷貝極大豐富的時候，沒法被拷貝的東西就變得稀缺和值錢。

當拷貝是免費的時候，你得賣不能被拷貝的東西才行。

那什么是不能被拷貝的？

2、什么東西不能被復制？

信任不能被拷貝，你也買不到。

信任必須通過時間來贏得。（比如我寫了10年+公眾號像素畫文章，會獲得一些粉絲的信任，他們知道我對像素畫是熱愛的。）

它下載不到，也不能被偽造，被仿冒（起碼干不長）。如果所有別的條件都是同等的，你總是愿意和你信得過的人做生意。所以“信任”在一個拷貝泛濫的世界里是增值的無形資產。

3、8種無法復制的價值
3.1、即時享用

無論你想要什么，遲早你都會得到免費拷貝。

但是它一旦被發布，或者更進一步，剛被其制造者生產出來的瞬間就放到你的收件箱里，就成了一個生財之道。

很多人 在首映日到電影院去看電影，他們肯花一大筆錢去看今后能通過出租或者下載而免費或近乎免費地看到的電影。精裝書貴是因為它的即時性，而不是因為硬書殼。同 樣商品中排在頭位的經常會有溢價。

作為一種可銷售的特質，即時享用有多種層次，包括能獲得beta版。

“粉絲”（fans）被帶到生成過程本身之中。 Beta版通常不值錢，因為是還沒完成的產品，但它同時也有能被銷售的生財要素。

即時享用是相對而言的，這是其成為生財要素的原因。它必須切合產品和用 戶。

Blog和電影或汽車比起來時間感是不同的，但即時性在所有媒體中都能找到。

將最新的像素畫作品、游戲、關聯產品優先提供給粉絲！

3.2、個性定制

一份普通的演唱會錄音可能是免費的，但如果你想要一份根據你的客廳而調校出來的完美拷貝，聽起來就像在你的房間里演奏一樣，你可能愿意出大價錢。

一本書的 免費拷貝可以被出版商定制以反映你過往的閱讀背景。你買的一部免費的電影可以按你需要的分類級別剪輯（無暴力鏡頭，可以講臟話）。阿司匹林是免費的，但按 照你的DNA定制的阿司匹林會非常昂貴。

正如很多人注意到，個性定制要求創作者和消費者之間、藝員和粉絲之間、生產商和用戶之間的持續溝通。

這是一個很深入的生財因素，因為它是循環往復的，還很花時間。

你無法拷貝由關系代表的個性化。市場營銷人員稱之為“粘性”，因為這意味著關系的雙方被粘在（投資于）這 一生財因素之中，不情愿發生變化和重新來過。

個性定制像素畫，就是外包了！

不過拓展一下，還可以定制像素畫產品，像素畫軟件，像素畫游戲！

3.3、專業解讀

就像一個老笑話說的：軟件，免費；手冊，$10,000。

但這不是笑話。有些知名公司，如 Red Hat，Apache 等，就是這么賺錢的。它們為免費軟件提供收費服務。代碼的拷貝，僅僅是比特數據，是免費的，而且只有通過技術支持和指導才對你有價值。

我懷疑許多遺傳 (genetic)信息是由這種途徑傳遞的。目前獲得你自己的DNA拷貝會非常昂貴，但很快就不是這樣了。事實上，不久制藥公司將給你錢來得到你的基因序列。因而你的基因序列的拷貝將是免費的，但對其含義的解讀、知道能對它做些什么、知道如何應用它，也就是說你的基因的操作手冊，將是昂貴的。

這個類比到像素畫，就是像素畫教學了，有些大佬畫的很好，但是不一定有耐心和知識教別人。

3.4、權威認證

你或許能免費獲得一份關鍵的應用軟件，但即使你不需要操作手冊，你也可能需要確認它是沒有編程錯誤的、可靠的、有保證的。你會愿意為認證付費。

我們身邊有近乎無數的Grateful Dead樂隊風格的變種，從這個樂隊自身處買一個權威版本將確保你得到你想要的東西，或保證是該樂隊演唱的。

藝術家們早就為解決這個問題頭疼了很久。照片和版畫這類圖片在復制時，常常會有藝術家的印章（簽名）來保證權威性并提升其價格。

數碼水印和其他的簽名技術將無法作為防止拷貝的措施（記得嗎，拷貝就像 超導流體？），但在對其在意的人那里，它們能提升權威性這一生財因素。

對像素畫來說，NFT限量版可能是一個思路。

3.5、觸手可得

所有權是麻煩事。你需要保持你的東西整潔、持續更新，對數碼材料還要備份。

在這個流動的世界里，你還得一直帶著它們。很多人，包括我，很樂意用訂閱方式讓別人來照管這些東西。

我們愿意付錢給Acme Digital Warehouse，讓它照管音樂、電影或照片（我們自己的或其他攝影者的）。同理適用于書和blog。Acme備份每份東西，付錢給創作者，并按我們的 需要提供給我們。

我們用電話、PDA、手提電腦或大屏幕設備隨處訪問到這些內容。相比于我們自己照料、備份、添加、組織這些內容（的麻煩），隨著時光流 逝，能夠免費獲得大部分內容這件事會變得越來越沒有吸引力。

付費訂閱的像素畫文章、作品、視頻、游戲等等。

3.6、虛擬成真

數碼拷貝的核心是沒有實體。你可以得到一件作品的免費拷貝并顯示在屏幕上。

但也許你更想在大屏幕上看高分辨率的版本，也許還想要3D？PDF文件很好，但 有時將同樣的內容印在雪白的紙上、用皮面裝訂起來就更美妙了。這種感覺真好。

與35個其他人一起在你最喜歡的免費游戲中同處一室又是什么感覺？在虛擬成真 方面能做的幾乎沒有盡頭。確實，對今天來說的高分辨率盡管還能吸引人買票去大劇院觀賞，可能明天就能移植到家庭影院，但總會有新的、好得離譜的顯示技術是 一般消費者不能擁有的，比如說激光投影、全息顯示，甚至Star Trek里面模擬艙(holodesk)！

任何事情的虛擬成真都比不上音樂由真人進行的現場演奏。音樂是免費的，真人演奏卻很貴。這種模式很快就成為普遍性的，不光對音樂家，作家也是如此。書是免費的，但真人朗誦是昂貴的。

拼豆就屬于像素畫變成了現實！

3.7、慷慨解囊

我相信觀眾愿意付錢給創作者。

粉絲喜歡給藝術家、音樂家、作家等回報來表示他們的贊許，因為這允許他們聯系在一起。

但只有在付款非常容易、定價合理以及他 們確信錢會直接讓創作者獲利的時候，他們才會解囊。Radiohead樂隊最近那個引人注目的讓粉絲們愿意給多少都行的試驗，很好地顯示了資助的力量。那 種粉絲與他們所欣賞的藝術家之間微妙的、無形的聯系是物有所值的。

Radiohead的事例中每次下載的付費是$5。還有很多觀眾僅僅出于感覺良好而付錢 的其他例子。

提供小額、高頻的像素畫虛擬產品，粉絲會愿意付費嗎

3.8、脫穎而出

上面的方法都是有關于創造性的數字作品的，而“脫穎而出”屬于由許多作品積累起來的更高層次。

把一件作品定價為零無助于吸引到直接的注意，而且實際上還可能產生反效果。

然而，不管定價如何，如果人們看不到，作品就毫無價值。

沒被發現的杰作一錢不值。

市面上有數以百萬計的書籍、歌曲、應用軟件等等， 大多數是免費的，都想吸引我們的注意力。因而，能被人發現是有價值的。

Amazon和Netflix這種巨型聚合商(aggregator)靠的就是幫助用戶找到他們喜愛的作品而賺錢。

他們給“長尾”現象帶來福音，把 利基用戶和利基產品聯系到一起。但不幸的是，長尾只對于巨型聚合商以及更大的中層聚合商，比如出版商、制片商和唱片公司才有好處。長尾對于創作者自身無關 痛癢。

但由于“脫穎而出”只能在系統層面上才真正起作用，創作者離不開聚合商。這就是為什么出版商、制片商和唱片公司（合稱PSL）不會消亡的原因。

它們 的存在不是需要用它們來傳播拷貝（互聯網會做這件事），而是需要通過它們把用戶的注意力傳回到作品上。它們在無窮的可能性當中發現、培育、精煉出那些它們 認為會被粉絲們接受的創作者的作品。

其他的媒介，比如批評家和評論家，也能引導注意力。粉絲們依靠這些多層次的發掘工具從無數作品中找到有價值的作品。

發現天才就是生財之道。

許多年來，在紙上印刷發行的《電視指南》賺的錢比它所“指南”的3大電視網加起來還要多。這份雜志把觀眾引導到每周的精彩節目上。節 目僅靠免費對觀眾并沒有價值。很少有人懷疑，除了那些巨型聚合商，許多PSL也能在這個免費的世界里通過銷售“脫穎而出”的機會，結合其他的生財要素而賺錢有道。

所以介紹和推薦優秀的像素畫家和像素畫游戲也是有價值的！

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