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你賺不到錢,是你沒學會賺錢的技能——《納瓦爾寶典》的財富指南

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“賺錢不是一件想做就能做的事情,而是一門需要學習的技能。”納瓦爾說。

納瓦爾是誰?



納瓦爾

納瓦爾是硅谷最著名的天使投資人,他1974年出生于印度德里,9歲移民美國,25歲創(chuàng)立消費品評論網(wǎng)站Epinions,27歲成為風險投資人,他在推特、優(yōu)步等知名科技公司創(chuàng)立之初,就開始投資押注這些公司,2018年獲評“年度天使投資人”。

從2007年開始,納瓦爾開始在推特、博客、播客上分享自己對財富、幸福的看法,他的一系列推特“如何不靠運氣致富”,堪稱史上轉載最多的推特之一。納瓦爾在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的語錄和文章,經(jīng)過作家埃里克·喬根森整理,匯編成《納瓦爾寶典》一書出版。



《納瓦爾寶典》,副標題堂而皇之曰:“財富與幸福指南”。一般來說這樣的書可以歸為“成功學”、心靈雞湯,是很難獲得好評的,但這本書在豆瓣上,有兩萬五千人打出了8.4的高分(滿分10分),而且是豆瓣2022年度商業(yè)經(jīng)典圖書NO.1。

《納瓦爾寶典》的核心觀點是:你無法靠出賣時間變富,而是需要資產(公司、股票、實業(yè))或被動收入(代碼或媒體)。為此,你需要調動勞動力、資本的杠桿,并創(chuàng)造無復制成本的產品,最終將財富轉換成享有幸福和自由的權利。

下面總結書中關于賺錢的幾個核心要點。

一、創(chuàng)造財富的原理:把自己產品化

要創(chuàng)造財富,先要理解什么是財富,很多人認為財富就是金錢,這是不對的。

金錢只是社會的信用符號,你首先要明白的是,你真正想要的是財富,不是金錢。

納瓦爾說:“財富就是在你睡覺時也可以幫你賺錢的資產。財富可以是進行生產的工廠和機器人,財富是不分晝夜為客戶服務的計算機程序,財富也可以是銀行里投資于其他資產和業(yè)務的錢。”

創(chuàng)造財富的原理就是把自己產品化。

這里包含兩個重點,“自己”和“產品化”。

“自己”包含兩個方面,一是自己的專長,你能為社會提供什么獨特的價值;二是你的責任感,你愿意承擔怎樣的風險。

“產品化”是利用杠桿效應,實現(xiàn)規(guī)模化生產。



納瓦爾

二、找出天賦,積累專長

納瓦爾所說的專長,指的是無法通過培訓獲得的知識,專長要具有高度的技術性或創(chuàng)造性,不能被外包和自動化。簡單地說,專長就是無法被別人代替的技能。

“在基因、成長環(huán)境和個人對環(huán)境的回應的共同作用下,每個人都形成了自己獨一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領域,你就可以朝著這個方向持續(xù)前進。”

要獲取財富,你就需要提供社會有需求但無從獲得的東西。

認真想一想,社會上還有哪些尚未得到滿足的需求,你通過自己的專長,成為第一個提供相關產品和服務的人,并將其規(guī)模化,便可以獲得巨大的財富。

“如果你真的熱愛一個事物,那就追隨本心,努力找到利用它滿足社會真實需求的切入點,利用杠桿效應擴大規(guī)模,以個人名義擔起責任。這樣,在承擔風險的同時,你也將獲得相應的回報,擁有自己所提供產品或服務的所有權或股權,然后持續(xù)精進。”

三、培養(yǎng)責任感,以個人名義承擔商業(yè)風險

我們常說,無奸不商,而納瓦爾說:“創(chuàng)造財富和堅持道德標準是可以兼得的。”

納瓦爾有這樣一個公式:收入=專長+責任+杠桿。

怎樣通過責任感賺錢,納瓦爾說:“勇于以個人名義承擔商業(yè)風險,社會將根據(jù)責任、股權和杠桿效應回報你。”

在現(xiàn)代社會,當你建立一定的信譽之后,便可以以個人信譽做擔保,幫別人管理資產,讓別人為你提供資金、設備,從而創(chuàng)造財富,你所要承擔的就是失敗的商業(yè)風險。

在現(xiàn)代社會,下行風險沒有那么大,失敗并沒有那么可怕,在良好的生態(tài)系統(tǒng)中,即使個人破產,債務也可以被一筆勾銷,因此我們都應該勇于承擔更多責任。



四、杠桿效應,賺錢的核心秘籍

阿基米德說:“給我一個支點,我就能撬起整個地球。”這就是杠桿。

要獲取財富,也必須找到一個杠桿。

納瓦爾認為,杠桿有三種。

第一種是勞動力杠桿,也就是讓別人為你打工。這是一種最古老的杠桿,但在現(xiàn)在社會中,勞動力杠桿的效果并不是最好的,而且管理他人是一件非常復雜,極具挑戰(zhàn)的工作,需要高超的領導技巧。

第二種杠桿是資本杠桿,資本杠桿就是用錢來擴大決策的影響力。資本杠桿的放大效應非常明顯,從20世紀開始,人們利用資本杠桿獲得了驚人的財富。

第三種杠桿就是“復制邊際成本為零的產品”,包括書籍、媒體、電影、代碼、自媒體等。邊際成本是經(jīng)濟學術語,指每新增一個單位生產的產品,帶來的的總成本的增量。邊際成本為零,即產品一量生成,復制成本為零,例如寫出一本暢銷小說,就只需要交給出版商發(fā)行,對于你自己來說,沒有復制成本。

納瓦爾最推崇的就是第三種杠桿,要使用勞動力杠桿,要有人跟隨你,要使用資本杠桿,要有人給你投資,而使用第三種杠桿獲得成功,無需任何人的同意。

現(xiàn)在最好的第三種杠桿有兩個,一是代碼,如中本聰,通過代碼創(chuàng)造了虛擬貨幣比特幣,獲取了難以估計的財富;二是自媒體,如李子柒,通過自媒體的杠桿,不僅獲得了財富,還獲得了極大的影響力。



李子柒

五、如何獲得好運?

納瓦爾將運氣分為四種:

第一種是不期而遇的運氣。

第二種是由于堅持不懈、不斷嘗試,靠個人主動創(chuàng)造機會獲得的。因為你不斷努力,不停奮進,釋放了大量的能量,好運找上了你。

第三種是由于你在某個領域技藝嫻熟、經(jīng)驗豐富,當這個領域出現(xiàn)機會時,你便會第一時間獲悉,這是善于發(fā)現(xiàn)好運。

第四種是打造獨特的個體、獨特的品牌、獨特的心態(tài),讓運氣主動找你,這是運氣中最奇妙、最難得的一種。這種運氣也可以總結為,以某種方式塑造自己的性格,之后就是性格決定命運。

常言道:機會是留給有準備的人的。你沒有準備,運氣來了你也抓不住。

納瓦爾說:“把你所作的事情做到極致,精益求精,直到名副其實,讓機會自動找到你,讓運氣成為必然。”
“賺錢很關鍵的一點就是知名度和信譽度,也就是說,大家要知道你,信任你,這樣人們便會通過你達成某些交易。”“人品和聲譽是可以自己建立的,一旦有了人品和聲譽,你就會有很多機會,別人認為你是運氣好,但你知道那不是運氣,而是人品。”

六、長期主義,相信復利的力量

納瓦爾說:“生活中所有的回報,無論是財富、人際關系,還是知識,都來自于復利。”

復利是經(jīng)濟學領域術語,意為運用錢財所獲取的利息或賺到的利潤加入本金,繼續(xù)賺取報酬。通俗的理解,也就是“利滾利”。

很多人幻想一夜暴富,卻不愿意慢慢變富。

“成功需要時間。即使萬事具備——你已經(jīng)把成功所需的各個要素收入囊中,需要投入的時間也具有不確定性。而如果一直在掐算時間,在成功真正到來之前,你的耐心就會消磨殆盡。”

世界的運行遵循量變到質變的規(guī)律,你要做的是有專長,有責任感,有影響力,找到杠桿,在自己的領域做到最好,不斷精進,長期執(zhí)行,等待復利的力量顯現(xiàn)。



七、對上班族的建議

人不可能通過出賣自己的時間致富,在選擇工作時,盡量不要選擇產出取決于投入的時長的工作。

人生的一大目標應該是掌控自己的時間,理想的工作應該是利用杠桿效應的工作,在這種工作模式下,你可以掌控自己時間,并能對自己的產出負責。

無論如何要擠出時間來思考和提升自我,如果一份沒有創(chuàng)造性的工作占領了你的全部時間,你也就失去了上升的可能性。

“無論處于人生的哪個階段,努力的目標都是提高自己的獨立性,而不是升職加薪。擁有獨立性,為自己獨特的產出成果負責(而不是像打工一樣為投入的時間負責),這才是理想狀態(tài)。”
“以領取月薪的打工者為起點,志存高遠,不斷提升目標,努力獲得更多杠桿效應,承擔更多責任,學習更多專長。將這些結合起來,再加上復利效應的神奇作用,假以時日,你就可以變得非常富有。”

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