“家人們看一下這款面條，由蔬果泥混合面粉制作而成，爽滑勁道，易熟不坨……”1月3日，直播帶貨達人魯小坤和德州市平原縣龍門街道劉莊村黨支部書記劉連憲一起直播，推介德州特色產品，而在直播手機后還站著幾位村民，正認真地觀摩學習。“這些村民都是我的學員，有的已經獨當一面，能直播了。”魯小坤說：“我和我的團隊做公益助農電商直播培訓已經3年了，通過電商，拓寬了村集體增收渠道，增加了村民收入。”

魯小坤手把手教村民直播，推銷大棚里新鮮采摘的西紅柿

今年37歲的魯小坤，本名魯亞坤，平原縣王鳳樓鎮人，是一名直播帶貨主播。2020年，在天津從事電商工作的她，得知公司要來德州發展業務，主動請纓回到德州開疆拓土，成為一名電商主播。“2021年剛開播時，我表現得不好，干巴巴地介紹產品，直播間只有十一二個人，其中10個還是我的朋友。”面對這種情況，魯小坤沒有氣餒，將主要帶貨方向調整為農產品，并對選品特點做足功課，每天從早播到晚，最長時連續播9個多小時。

每天定時直播，最多時連續播9個多小時

指導學員直播技巧

為讓自己的直播有特色，魯小坤把古詩詞和產品介紹結合到一起，沒想到效果出奇地好。“播了兩三個月后，直播間人數蹭蹭上漲，1000人、3000人、5000人……那時我知道，直播這條路走通了！”

和劉連憲一起直播，推介當地特色產品

帶領學員了解每一件選品的特點

隨著名氣越來越大，向魯小坤請教直播技巧的人越來越多，其中就有國網德州供電公司派駐平原縣劉莊村“第一書記”韓祎娜和該村黨支部書記劉連憲。劉莊村緊鄰縣城，以耕種傳統糧食作物為主，沒有工業產業，村集體和村民收入都不高。“走電商這條路，我和劉書記也是抱著試試看的態度。沒成想找到小坤后，我們一拍即合。”韓祎娜說，魯小坤和她的團隊是一群有情懷的人，不僅免費為村民做直播培訓，還在劉莊村建起了全市第一個公益助農電商直播基地，通過對村民的培訓和直播賬號的輔助運營，讓村集體和村民的收入不斷增加。

與團隊一起到企業選品，了解產品特性

“我在農村長大，對農村有著深厚的感情。村民掙錢不易，能夠幫助大家增收致富，也算是為家鄉作貢獻了。”劉莊村電商直播基地的成功建立，讓魯小坤和她的團隊有了更大的規劃。為讓更多人學會直播帶貨，他們在10個縣市區開設公益直播培訓課堂，目前已經開辦了51期，累計培訓15000余人次。同時，積極協助帶貨主播與地方生產企業對接，在產品分級、包裝、物流等方面對接國內知名電商企業，讓大家通過直播進入全國大市場。

從產品特性到包裝、物流，魯小坤細致地向村民講解直播帶貨

3年來，魯小坤培訓出來的鄉村帶貨主播近500人，這些主播累計完成德州農產品網絡銷售2400萬元，而魯小坤也從一名普通直播帶貨主播成為了公益助農直播達人，粉絲量突破110萬，獲得了共青團中央“青耘中國”鄉村振興青年優秀公益主播、商務部中國國際電子商務中心國家級專業技術人員繼續教育處“農村直播電商講師”、山東省婦聯“魯姐帶貨”鄉村振興優秀公益主播、山東省商務廳電商“云課堂”十大直播電商帶頭人、德州市婦聯“最美巾幗奮斗者”等榮譽稱號。

利用晚上空閑時間拍視頻推介德州夜市，與市民一起向直播間的粉絲打招呼

臨近春節，魯小坤更加忙碌。除了日常直播，她要到德州市武城縣、德州市陵城區等縣市區開展公益直播培訓，還要利用晚上空閑時間拍攝德州夜市。“雖然忙，但是內心很充實。我就想利用自己的特長和資源，讓更多村民享受直播帶來的實惠，也讓更多人了解德州的好品、好物、好景。”