嬰幼兒用品賽道蘊藏巨大商機！

在孩子的成長過程中，嬰幼兒生活用品扮演著重要角色，它們不僅承擔著提供便利的責任，還承載著父母更多期許，比如質量高、使用安全、設計合理又個性……與此同時，人們生活水平逐年增加，可支配收入較高的家庭注重優先為其子女購買高質量的產品！種種因素推動育兒產品需求不斷增長，一批大賣應運而生！

母嬰大賣獲億元級新融資，細分賽道拿下全球第一

近日，杭州母嬰大賣兩只兔子Buddy Buzzy宣布完成億元級新一輪融資，本輪融資由杭州政府產業基金領投，老股東寶捷會創新基金跟投。融資資金將主要用于產品研發、智能 IoT 生態建設、品牌和團隊投入以及智能工廠建設。

兩只兔子是2020年成立的新興品牌，專研嬰幼兒用品領域，從科技安全座椅到嬰兒推車、成長椅，以及更多生活周邊，已經逐漸建立自己的產品矩陣。

據了解，早在2021年當年，兩只兔子已經拿下2輪融資，其中3月份獲安樸資本&蜂巧資本干萬級天使輪融資，12月份獲清流資本數千萬A輪融資。

頻獲資本青睞背后，其實是過硬的實力加持。2023年，兩只兔子旗下智能兒童安全座椅分別獲得國際iF設計獎、意大利A'Design金獎和美國IDEA獎。兩只兔子不僅獲得主流國際獎項，產品排名更是登頂主流電商平臺。

2021年1月，兩只兔子旗下單品進入天貓兒童安全座椅品類TOP5，之后排名穩步晉升，9月份順利登上天貓安全座椅單品TOP1。

可以說，兩只兔子是當之無愧的國內母嬰大賣，不過正如其將產品線從單品延展至寶寶出行與成長的更多場景一樣，銷售渠道也在不斷延展。

2024年初，兩只兔子開啟品牌出海的布局，目前已經進入瑞典、意大利、韓國、中東等國家和地區的線下渠道，同時開啟海外跨境電商渠道布局。兩只兔子曾表示，品牌在海外優先通過代理商扎根線下渠道，完成線下布局后再逐步拓展線上市場。通過一系列舉措可以看到，其對海外跨境電商市場的看好。

目前，兩只兔子的兒童安全座椅累計銷量超過30多萬臺，在全球智能安全座椅行業排名第一。

育兒賽道高手云集！大賣在細分領域跑馬圈地

嬰幼兒用品賽道還有諸多優秀大賣，比如惠爾頓、BeBeBus、qborn、AILEBEBE（艾樂貝）、Joie（巧兒宜）、Britax（寶得適）、GRACO（葛萊）、Cybex（賽百斯）、Maxi-Cosi（邁可適）。

寧波兒童安全座椅品牌惠爾頓早期主要為歐美品牌提供ODM代工服務，是國內第一家成功研發出獲得歐盟認證具有自主知識產權安全座椅的廠家。隨著品牌意識崛起，逐漸從代工轉向自主品牌的研發與銷售。數據顯示，2023年第一季度，惠爾頓旗下安全座椅跨境電商銷售渠道增長高達729%。

定位高端路線的年輕母嬰品牌BeBeBus（母公司不同集團）正在沖擊港股上市，其產品涵蓋親子出行、親子睡眠、親子喂養及衛生護理四大關鍵場景，主要包括嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒腰凳、嬰兒床、睡袋等。

觀察可以發現，其產品價格普遍高于市場價，比如一款嬰兒推車，折后價依然過萬。即使如此，BeBeBus依舊深受追求質量和品質的消費者歡迎，旗下許多產品在各自品類中銷量領先，根據弗若斯特沙利文的資料，按2023年的GMV計，BeBeBus是中國最暢銷的耐用型高端育兒產品品牌。

2022財年、2023財年及2024年前三季度，不同集團營收分別為5.072億元、8.521億元及8.843億元。經調整凈利潤分別為0.098億元、0.59億元及0.74億元。BeBeBus的目標也是全球化發展，目前已經采取了多項舉措，比如2024年10月成立了BeBeBus USA，并推出了新網站，以促進國際在線銷售。2024年12月組建了BeBeBus Indonesia，作為進軍北美和東南亞戰略的一部分。

知名兒童用品品牌好孩子，已經孵化了多個品牌，包括Evenflo（美國品牌）、Cybex（德國品牌）和gb（自有品牌），據了解，Cybex品牌2024年上半年收入高達21.58億港元，同比增長18.9%，在線上平臺更是成績斐然，旗下多款產品擠進德國亞馬遜Best Sellers榜單，高端安全座椅拿下細分市場第一。

奔赴海外市場！母嬰玩家尋找第二增長曲線

正如兩只兔子、BeBeBus等母嬰大賣一般，越來越多玩家正奔赴海外市場，尋找第二增長曲線。

育兒產品可滿足嬰幼兒在出行、睡眠、喂養和護理等方面的基本需求。根據弗若斯特沙利文的數據，中國育兒產品市場尤其是高端市場競爭激烈，近年持續增長，按2023年的GMV計，前五大品牌的市場份額合計約占18.4%。與此同時，海外市場廣袤無垠，商機無限，數據顯示全球育兒產品市場規模由2019年的764億美元增至2023年的936億美元，2019年至2023年的復合年增長率為5.2%，預計到2028年將達到1,195億美元，2023年至2028年的復合年增長率為5.0%。

以耐用型育兒產品（如嬰兒推車、嬰兒床、兒童安全座椅、嬰兒腰凳及餐椅，以及其他相關產品）為例，在穩定的消費需求支持下，中國的耐用型育兒產品市場一直呈現持續增長。于2023年出生的中國每名新生兒從出生到五歲的耐用型育兒產品方面的估計平均支出為人民幣5,800元，僅為美國支出水平的31.3%。

長三角、珠三角、福建、山東等地區是我國育兒產品產業的重要集聚地，中國賣家占據重要優勢，無論是側重實惠性及實用功能性的大眾育兒產品，還是注重上乘質量及先進功能的高端育兒市場，中國玩家總能找到最佳位置。