繼特朗普帶火后，一張“年收入破百萬人數(shù)兩年間從209人增至494人”的圖片再度將安克創(chuàng)新推上了風口。但細究這家跨境龍頭公司，其仍面臨著亞馬遜依賴癥難解、新業(yè)務拓展不順的問題。

文｜韓 湘

近日，一張帶有“充電寶一哥”安克創(chuàng)新Anker標識的PPT截圖在網(wǎng)上熱傳，多家媒體報道稱該消息屬實。

PPT截圖顯示，從2022年至2024年，安克創(chuàng)新經(jīng)營分享獎獎金總包、覆蓋范圍和年收入百萬人數(shù)都在穩(wěn)步增長。其中，經(jīng)營分享獎金總包從2022年的2.5億元增至2024年的8億元，覆蓋范圍從35%提至40%，年收入破百萬人數(shù)也從2022年的209人猛增至2024年的494人。預計2025年安克創(chuàng)新經(jīng)營分享獎獎金總包獎增至10億元以上。

安克創(chuàng)新成立于2011年，早年依靠充電相關產(chǎn)品起家，后迅速發(fā)展為百億跨境電商賣家。2020年8月，安克創(chuàng)新登陸創(chuàng)業(yè)板，當年創(chuàng)始人陽萌、賀麗夫婦以250億元的身家登上胡潤百富榜。

對于員工出手如此大方，安克創(chuàng)新已經(jīng)不是第一次了。2024年7月，安克創(chuàng)新就披露了一份面對董事、核心技術人員在內的305名員工的限制性股票激勵計劃，希望通過股權激勵促進人才隊伍建設和公司長遠發(fā)展。

不過，截至2024年三季度，安克創(chuàng)新歸母凈利潤為14.72億元，給員工全年分走8億元，高比重的分紅是否會傷害股東權益？另外，在給員工分紅8億元之前，安克創(chuàng)新在2025年2月又剛剛通過發(fā)行可轉債向資本市場募資11.05億元的議案，所募集資金將用于戶儲產(chǎn)品、新一代智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)和倉儲智能化升級等方面。

一邊是高額的分紅，一邊是剛剛從資本市場募資。安克創(chuàng)新，到底在搞什么？

患上“亞馬遜依賴癥”

在曝出年收入破百萬人數(shù)猛增至494人之前，安克創(chuàng)新最近一次“出圈”要追溯到特朗普身上。

時任美國總統(tǒng)特朗普，在2024年8月與特斯拉CEO馬斯克的一場直播對話中，被眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)特朗普使用的充電寶是安克創(chuàng)新所生產(chǎn)的Anker MagGo系列，國內電商平臺售價399元，但在亞馬遜平臺上，該款產(chǎn)品售價89.99美元（約合人民幣646.1元）。

很明顯，安克創(chuàng)新充電寶產(chǎn)品定位偏中高端。作為對比，綠聯(lián)科技和品勝電子的充電寶產(chǎn)品的平均單價都在100元以內。再者，從國內電商平臺與亞馬遜平臺定價的差異來看，安克創(chuàng)新在海外的競爭力不言而喻。

「數(shù)智研究社」發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺在安克創(chuàng)新發(fā)展過程中起到了十分重要的作用。數(shù)據(jù)顯示，2023年安克創(chuàng)新175.07億元的營收中，光亞馬遜平臺就貢獻了99.96億元，占比超過57%。

作為對比，2022年安克創(chuàng)新142.51億元的營收中，亞馬遜渠道就貢獻了79.73億元，占比達到55.94%。

作為一開始將市場瞄準海外的安克創(chuàng)新，其在2011年起步時只是一個渠道品牌商，通過亞馬遜向海外用戶銷售充電類產(chǎn)品。到2015年，安克創(chuàng)新孵化出了智能音頻品牌Soundcore、家居智能硬件Eufy和投影儀品牌Nebula，開始向品牌化轉型。到2019年時，安克創(chuàng)新搭建起了包含充電、音頻、家居在內的四大產(chǎn)品事業(yè)部。

一系列的動作和調整，都極度依賴亞馬遜在海外市場的上佳表現(xiàn)。得益于亞馬遜平臺，安克創(chuàng)新中高端的產(chǎn)品定位也幫助其實現(xiàn)了較高的毛利率水平。從2021年至2023年間，安克創(chuàng)新主營業(yè)務的毛利率從35.72%穩(wěn)步增至43.54%，競對公牛集團主營毛利率從36.95%增至43.20%。僅僅兩年，公牛集團主營業(yè)務毛利率就從領先安克創(chuàng)新的局面變?yōu)槁浜罅恕６G聯(lián)科技主營業(yè)務的毛利率一直比較穩(wěn)定，2021年至2023年分別為37.15%、37.38%和37.59%。

但是極度依賴亞馬遜，也給安克創(chuàng)新的未來埋下了雷。

一來，亞馬遜平臺時常調整平臺規(guī)則，安克創(chuàng)新必須得不斷適應調整去應對。近幾年來，亞馬遜也在加大違規(guī)行為的打擊力度，這對安克創(chuàng)新來說都不是好兆頭。

再者，當下的亞馬遜也不再是當年那個一家獨大的電商平臺，競爭對手除了傳統(tǒng)的沃爾瑪、eBuy外，現(xiàn)在還有TEMU、TikTok等競爭對手的蠶食。尤其是“美版拼多多”TEMU，外媒曾撰寫過“TEMU打到了亞馬遜門前”的相關報道。競爭之下，亞馬遜的流量、成交量也出現(xiàn)了下滑跡象，這對安克創(chuàng)新來說，要保持穩(wěn)定的成交量必須加大推廣投入了。這個情況也反映在了財報上，數(shù)據(jù)顯示，2023年安克創(chuàng)新的銷售費用同比大增了32%個百分點。到2024年上半年，銷售費用更是同比增長了40.56%。

但為了保證產(chǎn)品毛利率，安克創(chuàng)新采用了集成氮化鎵解決方案來降低產(chǎn)品成本。同時，安克創(chuàng)新在積極加碼線下入駐了7-11、Costco、Walmart時也在大力開拓獨立站。到2024年三季度，安克創(chuàng)新獨立站前三季度收入同比增長104.52%，十分迅猛。

業(yè)務拓新遇阻

除了嘗試渠道轉型外，安克創(chuàng)新在業(yè)務拓展上也不遺余力。

多年發(fā)展至今，安克創(chuàng)新除了在主營充電業(yè)務上繼續(xù)深耕外，還將業(yè)務拓展至儲能、智能影音和智能創(chuàng)新品類。截至2024年上半年，公司充電儲能類產(chǎn)品收入49.75億元，同比增長42.81%，占安克創(chuàng)新總營收的比例達到51.56%。2023年底該業(yè)務占總營收比例為49.14%。充電儲能類產(chǎn)品主要包括以Anker為主的數(shù)碼充電設備，還包括AnkerSOLIX系列在內的家用光伏、儲能產(chǎn)品等。

包括AnkerMake3D打印產(chǎn)品在內的智能創(chuàng)新品類在上半年實現(xiàn)了23.60億元的收入，同比增長35.33%，占營收比例達24.46%。

包括Soundcore品牌的無線藍牙耳機、音箱和Nebula在內的激光智能投影儀系列產(chǎn)品在內的智能影音品類實現(xiàn)收入23.09億元，同比增長30.84%，占總營收的比例也有23.93%。

由此可見，充電儲能類產(chǎn)品是安克創(chuàng)新的主要收入來源。據(jù)「數(shù)智研究社」了解，自2022年以來，安克創(chuàng)新每年都會上新儲能產(chǎn)品。2023年安克創(chuàng)新推出消費級儲能品牌AnkerSOLIX，目前已擁有戶外露營C系列、家庭備電和移動儲能F系列、陽臺光伏儲能解決方案E系列、戶外儲能解決方案X系列。

2024年2月，AnkerSOLIX推出首款內置三種露營等模式的戶外電源C800Plus。4月，AnkerSOLIX發(fā)布的家用儲能系統(tǒng)X1在北美發(fā)售。5月，AnkerSOLIXSloarbank2代Pro和Plus版本在德國發(fā)布，Pro版支持2400W光伏輸入和9.6kWh的模塊化擴容。

事實上，安克創(chuàng)新進軍的便攜式儲能賽道市場十分廣闊。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會預計，2026年全球便攜式儲能行業(yè)市場規(guī)模將達到882.3億元，2022至2026年CAGR為65.72%。此前數(shù)據(jù)顯示，2016年全球便攜式儲能行業(yè)的出貨量/市場規(guī)模分別為5.2萬臺/0.6億元。也就是說，市場規(guī)模近10年間增長接近1500倍。

市場空間想象力巨大，但對安克創(chuàng)新來說，新賽道里強敵環(huán)伺。以2020年全球便攜式儲能出貨量競爭格局看，華寶新能、正浩科技、Goal Zero、德蘭明海和安克創(chuàng)新五家企業(yè)市場份額占比接近40%，不過安克創(chuàng)新的占比只有2.2%。而在垂直玩家之外，互聯(lián)網(wǎng)平臺華為、小米、寧德時代等也盯上了這個賽道，并推出了相關產(chǎn)品。

加之，便攜式儲能行業(yè)具有門檻不高，且產(chǎn)品同質化嚴重、極度內卷等特征。所以，安克創(chuàng)新要想在這一領域持續(xù)深耕勢必要加大投入和推廣。如此一來，勢必影響到自身的利潤空間和穩(wěn)定性、可持續(xù)性。

所以，當“悶聲發(fā)大財”的消息不脛而走之后，勢必也會有更多玩家進入安克創(chuàng)新深耕多年的賽道。長此以往，安克創(chuàng)新想要在未來繼續(xù)“火爆”下去，難度不小。