文：曉鵬，編輯：嘉辛，出品：增長工場

在這復雜多變的出海戰場上，有沒有一套秘籍，能讓跨境電商家找到成功的路徑？有沒有一種公式，能讓跨境電商家復制出下一個爆款？

新春剛過，大多數商家還在為春夏新品的籌備忙得焦頭爛額，TikTok Shop的戰場上已經有一批“早起的鳥兒”吃下了2025年第一波增長。

通過與這些商家深度交流，增長工場發現，雖然他們的爆單路徑各有不同，但背后都有著清晰的邏輯和可以復制的方法。

有商家巧借產業帶和供應鏈優勢，來打造自己的高質量商品；有商家精準地把握時令趨勢和消費者需求，開發出大受歡迎的潮流款式，并且擁有把一個爆款變成一組爆款的快速復制能力；還有商家通過緊跟TikTok Shop平臺、買手的建議，積極配合達人寄樣，實現爆單。

TikTok Shop平臺的“春季大促”即將開始，跟著已經驗證過的爆單路徑，更多商家也有望沖擊春季大促爆發性增長。

那么，這些商家到底是怎么做到的呢？其他商家又能從他們身上學到些什么呢？下面我們這就來揭開他們的“成功公式”。

一、如何穩定提供好貨？把產業帶優勢變成自己的產品優勢

高質量的商品是打造爆品的基礎，女鞋商家大嶺仕發就是靠好商品突圍的。

大嶺仕發的故事，從2005年開始。那時候，大嶺仕發主要靠外貿生意，給頭部服飾品牌做代工，逐漸成長為一家集女鞋設計、研發和生產的現代化工廠。

20年的外貿人對于出海風向嗅覺十分靈敏，大嶺仕發看到TikTok Shop勢頭正猛，于是在2024年11月中旬入駐TikTok Shop全托管，決心大干一番。

大嶺仕發也的確有過硬的本事——好商品和穩定的供應量。

大嶺仕發的工廠在惠州——女鞋的大本營。惠州女鞋的特點是用料實誠、設計新穎。再加上惠州的地理位置優勢，物流也十分便捷，所以不管是在國內還是國外，惠州女鞋都很受歡迎。

在惠州20年的大嶺仕發，以“品質”打天下，關注行業先進工藝，高薪聘請核心技術人員。大嶺仕發的老板傅仰仕說：“皮革的面料有三六九等，加不加乳膠鞋墊帶給用戶的穿著體驗也不一樣，工人的技術是否熟練，也會直接影響鞋子最終的品質。”

關注出品，讓達人收到商家的商品寄樣后，有更強的帶貨意愿，愿意通過視頻的形式展示工藝細節和高質感的面料，這是大嶺仕發在TikTok Shop爆發的基礎。

高質量的商品也要有穩定的供應，不然消費者等的時間長或者看得見但賣不到，購物體驗會變差。

這些問題，大嶺仕發有實力應對。一方面，廠里有兩條先進的流水線，一天能產4000雙鞋，員工300多人，產能充足，另一方面，惠州女鞋產業帶已經是一個成熟、完整的生態，上下游廠商之間也協作緊密。

大嶺仕發和核心供應商也都合作多年，合作關系很穩定，這種深度整合的供應鏈，讓大嶺仕發既能保證產品質量，也能快速響應市場變化。這一點是非常重要的，因為流行趨勢總是變來變去。雖然大嶺仕發有給大牌代工的經驗，能接觸到大牌的開款趨勢，但也需要緊跟市場，快速打板、上新、測款。

大嶺仕發的老板傅仰仕說：“板房師傅每個月都要打60雙新品。新品一上架，就看市場反應。哪款賣爆了，就趕緊搞些微創新，比如加點流行元素，把一個爆款變成爆款系列。”

靠著高品質的產品和緊跟市場的能力，再加上參與平臺活動，大嶺仕發這三個月就攢下了10個暢銷款，單款單色每周能賣500雙，并且好評不斷。

二、如何了解消費者在想什么？經驗、調研、復盤三步走

消費者的需求，就是生意的指南。但是消費者的需求、喜好總是變得很快，掌握緊跟市場的趨勢并把握潮流商機，是商家必須學會的一堂課。一家的老牌運動類服飾廠商對流行趨勢的洞察、熱賣時機的把握，有獨特的秘籍。

追云在2023年10月入駐TikTok Shop，銷售泳衣、瑜伽、運動服品類，目標人群是從18歲到40歲的女性。

一般情況下，進入3月份，泳衣銷售會熱起來，一直持續到7月，2月則是傳統的泳衣淡季，但今年不同。

春節前追云已做好上新準備，出于對市場流行趨勢的敏銳抓取，推出更有春天氛圍感的奔放大印花泳衣，也有今年美國流行的金屬元素個性泳衣。近30天，泳衣銷售情況已經接近去年6月的巔峰水平，月銷售千單以上的爆款，數量超過20個。

追云對TikTok Shop這一平臺最深的感觸是爆發力特別強，追云的老板周總說，“平臺有活動就參與活動，平常我們也會更主動地去做達人寄樣，得通過達人內容擴量去打爆款，而且用戶一旦被內容種草，對于價格就沒有那么敏感，不用去卷低價也能賣爆。”

追云讀懂女性的第一招是經驗。追云成立13年了，積累了龐大的數據庫，并通過打標簽的方式，標記不同年齡段人群喜歡什么風格、元素的泳衣。

第二招是多調研。快時尚品類只靠經驗是不夠的，還需要最前沿的信息，從色彩、款式到功能，全方位把握消費者需求，最后再由設計部門把關、打樣。周總說：“產品研發方面我們的要求有兩點，第一是“快”，打樣速度要快。第二是“準”，樣衣一次過。同時還會結合歷史數據來判斷未來的流行趨勢。”

第三招是定期復盤。銷售數據最能直觀反映消費者喜不喜歡自家的商品，很多商家也會復盤銷售數據，但都是運營部門負責。追云的銷量數據消費者評價復盤是產品研發部門來做的，因為消費者的評價和建議是直接的產品設計方向。產品研發部門會根據消費者評論調整商品的生產、迭代，把消費者的評價、建議變成對商品的指導。

更重要的是，追云還會對幾年前的款式進行復盤，因為時尚是一個輪回，以前流行過的說不準什么時候就又流行了，時間跨度長的復盤能讓追云更具有前瞻性，也能從中挖掘新的靈感和機會。

三、怎么借平臺的東風，配合平臺活動、聽從買手建議

既然來到了TikTok Shop平臺，就要利用好內容電商、全托管模式的優勢。小甜甜就是通過與平臺緊密配合，賣出了一個又一個爆款的。

小甜甜是一家主做女裝的店，2023年3月入駐TikTok Shop全托管，背后是一家在服裝行業10年的工廠，這家工廠在多個跨境電商平臺經營，供應能力強，上新也快。

在TikTok Shop上，小甜甜的連衣裙品類月銷5000件以上，連體褲2000件以上，上衣4000件以上，每個月都能穩定打造出三四個爆品。

小甜甜店長黃林媚總結了三句生意經：“TikTok Shop平臺的活動要參與、官方買手的建議要聽、達人的寄樣需求要配合。”

為了抓住春夏消費旺季，去年11月，小甜甜就開始籌備，報名了春上新活動，還為活動精心準備了近400款春夏新品，截至目前已經陸續上架了150款左右。

關于開什么樣的新品款式，除了自己的觀察及調研，小甜甜也會聽取買手經理的意見和建議，平臺買手經理的工作之一是根據流行趨勢和TikTok Shop的供應情況，為商家提供開款思路。比如，當某一品類處于市場空白期或爆發前期時，買手經理就會建議小甜甜布局相關款式。

買手經理還會根據店鋪的動銷數據，為商品打上熱銷款、爆款等標簽，并給出備貨建議。比如，爆品最好準備足14天的銷售量，銷售勢頭比較好的款式可以考慮增加復色。

在TikTok Shop平臺，達人推廣商品是全托管商家賣爆的重要途徑，小甜甜很注重與機構、達人之間的關系，會主動或者通過平臺與國內的機構、達人建聯系，并積極配合寄樣，每月至少能寄出上千件樣衣用于推廣，借助達人短視頻的流量優勢，小甜甜的店鋪源源不斷地出單。

在跨境電商的浪潮中，商家、平臺和消費者是這一商業生態的三大基礎主體。要做好跨境電商生意，必須在這三個關鍵方向上深耕細作。商家自身需具備卓越的產品能力，精準洞察消費者需求，同時與平臺形成深度合力，才能擁有持續打造爆品的能力。