前段時間，我和一位從紅圈所出來獨立執業的律師朋友聊天。

她最近有點案源焦慮，當下的咨詢量和客戶數量都有點少，問我該怎么辦。

她告訴我，她有寫公眾號文章，嘗試通過文章來獲客。

她也發給我了一些她所寫的文章，我看了看，選題上都是“股權激勵怎么做”、“新公司的股權結構怎么搭建”……這些很泛的主題。

雖然確實能顯得律師比較專業，但真的很難吸引到具體的客戶群體。

而且我發現，這是很多從紅圈所出來的律師的通病。

大家從紅圈所出來，嘗試獨立開拓案源的時候，第一反應就是寫公眾號。因為ta們真的很擅長寫專業文章，在紅圈所的時候也在寫。

但問題是，紅圈所的那種文章，是給大企業的法務看的，專業一些，老長老長，都沒事。但是，你離開紅圈所之后，你的目標客戶群體是降好幾個檔次的。

不是說啥風涼話，而是爾等小鎮做題家圈層沒到，獨立一開始，確實只能搞定小客戶。

在這種情況下，如果你寫的文章太專業了，你的小客戶，這群沒學過法律的普通人是很難看懂的。

此外，如果你在選題定調上，又講得很泛，把這個領域的一堆點都囊括進去，如上文舉例，都是“股權激勵怎么做”、“新公司的股權結構怎么搭建”……

這些很泛的主題，客戶也不會覺得這事和自己有很強的關系。

所以，在寫公眾號文章時，你一定要想清楚目標受眾是誰？Ta們想看什么？

如果你能拿下大企業，你的目標受眾就是大企業法務，那你就寫給大企業的法務看，適當炫一些專業名詞也無妨。

但是，不管大客戶還是小客戶，你都不要做泛泛而談的專業文章。

要寫得窄而精，會更有轉化成交的效果。比如，針對一個很細分的行業和專業領域，寫“芯片制造企業中外包技術人員的薪資稅務籌劃”這種非常具體的問題。

如果你能把這種細分領域的問題寫清楚，那么當相關行業公司的法務遇到問題時，檢索微信公眾號文章做研究時，就會主動找你。

當然了，這個選題也不能過于細，否則可能只有一個人有這個需求，那就白費力氣了。你需要找到一個平衡點，確保你的選題能夠覆蓋一個有一定規模群體的共性需求。

其次，從內容表達上來說，千萬不要寫成法律意見書那樣的專業，不然90%的客戶都看不懂、看不下去。

內容要簡化，讓讀者能夠輕松理解。

一般來說，微信公眾號的文章控制在3000字以內，讓客戶稍微明白你給的解決方案是怎么回事兒就好了。

至于具體的解決方案，那是客戶需要花錢請你做的，不是你要在文章里要展現的。

文章里寫得越詳細，越容易把客戶繞暈了，反倒讓ta覺得你不專業。

你說呢？

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