繼奈雪的茶、茶百道上市之后，古茗控股有限公司（下述簡稱“古茗”）緊隨其后成功上市，但卻仍舊未能打破新茶飲行業(yè)上市即破發(fā)的“魔咒”。

近日，古茗發(fā)布加盟新政策，開店門檻直降5萬元，似乎是要從加盟方面入手，提振市場信心，進(jìn)而恢復(fù)上市股價(jià)甚至更高。

加盟新政策挽市場信心

公開資料顯示，古茗主要從事現(xiàn)制飲品生產(chǎn)和銷售，主要透過加盟模式，開設(shè)門市并經(jīng)營“古茗”品牌。公司主要銷售三類飲品：果茶飲品、奶茶飲品、咖啡飲品等。

去年12月，古茗取得了中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于境外發(fā)行上市的備案通知書，并于12月15日更新了招股說明書，隨后向香港聯(lián)合交易所有限公司重新提交了上市申請。

2月4日，古茗發(fā)布了全國發(fā)售的上市文件和公告；2月11日，其發(fā)布了最終發(fā)售價(jià)及分配結(jié)果公告，最終于2月12日在港交所掛牌上市。

但古茗卻未能打破新茶飲行業(yè)的“魔咒”。2月12日，古茗開盤價(jià)為10港元/股，收盤價(jià)跌至9.3港元/股，跌幅為6.44%，截至2月19日，雖然其收盤價(jià)回升至9.73港元/股，但仍舊低于上市開盤價(jià)。

或是為了提振市場信心，進(jìn)而恢復(fù)股價(jià)。2月21日，古茗發(fā)布了《關(guān)于新加盟商開店政策調(diào)整的通知》。

據(jù)悉，新加盟商政策只對當(dāng)前加盟商在古茗體系內(nèi)簽約的第一家門店適用。當(dāng)加盟商準(zhǔn)備開二店及以上時(shí)享受老加盟商政策，不再享有新商政策。

此外，調(diào)整通知顯示，2025年2月起，加盟費(fèi)和部分大型設(shè)備費(fèi)用（含咖啡機(jī)），共計(jì)約25萬元，采取分期支付政策。新合作伙伴首年最低23萬元起就能開出一家店，降低初期投入資金需求以及投資風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，古茗還考慮到了新店盈利過少甚至虧損的情況。古茗表示：“首次加盟并開設(shè)首家門店的新加盟商，若該門店在運(yùn)營首年內(nèi)出現(xiàn)微利或虧損情況，公司會(huì)根據(jù)加盟商門店經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行測算，最終由分公司審核通過后，可申請延期繳納加盟費(fèi)。”

而古茗此種做法似乎已頗有成效。截至2月28日，古茗的股價(jià)已增長至11.5元/股，最高股價(jià)更是達(dá)到了12.8元/股，均已高出開盤價(jià)。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜對此表示：“通過降低門檻吸引更多加盟商，古茗有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，尤其是在下沉市場。這種戰(zhàn)略布局得到了市場的認(rèn)可。”

不當(dāng)營銷惹風(fēng)波

雖然古茗的加盟新政策可能挽回了市場的信心，但此前古茗在營銷方面屢次陷入風(fēng)波，難免讓人擔(dān)心其未來的營銷策略。

去年6月，古茗品牌因其所使用的最新手提袋標(biāo)志而引起公眾爭議。有不少網(wǎng)友認(rèn)為古茗的新logo設(shè)計(jì)過于低俗，不符合品牌形象。

盡管官方表示，標(biāo)志的上下兩部分組合起來寓意“古”字，但眾多網(wǎng)友仍認(rèn)為該標(biāo)志的形狀酷似男性或女性的生殖器官，存在擦邊之嫌。

古茗方面未對此事件進(jìn)行公開回應(yīng)，但值得一提的是，輿論的風(fēng)波似乎并未打消古茗將此設(shè)為商標(biāo)的想法。企查查顯示，古茗在6個(gè)分類中申請此商標(biāo)圖案。

同年6月14日，“戀與深空古茗”的跨界聯(lián)名話題一時(shí)引發(fā)爭議。有網(wǎng)友反映，2月至今，古茗員工多次爆料聯(lián)名，泄露了聯(lián)名物料，還出現(xiàn)古茗內(nèi)部員工辱罵手游玩家等問題。

同日，古茗在官微發(fā)布致歉聲明稱：“對涉事問題第一時(shí)間展開核查與處理。在此我們再次向各位玩家及《戀與深空》致以誠摯的歉意，并公示以下處理方案和處理結(jié)果。”

在工廠方面，古茗已對涉事員工進(jìn)行開除處理并對所屬車間主任降級(jí)，將該工廠納入限制合作名單，不再與該工廠有任何合作。

在加盟店方面，華東大區(qū)某單店加盟門店人員未遵守古茗規(guī)定，發(fā)布內(nèi)部培訓(xùn)資料截圖，導(dǎo)致活動(dòng)相關(guān)信息提前外泄，古茗對該門店加盟商處罰并立即進(jìn)行了停業(yè)處理，同時(shí)終止該門店加盟商的授權(quán)合作關(guān)系。

此外，古茗還表示，將對在社交媒體平臺(tái)發(fā)布了爭議言論員工的華南大區(qū)分公司員工，進(jìn)行開除處理并永不錄用。

值得注意的是，古茗在營銷方面的爭端并不僅于此。去年9月，有網(wǎng)友吐槽古茗員工頭掛罪牌、手戴紙托形似手銬來拍攝視頻，部分網(wǎng)友指稱門店不尊重員工，此事引發(fā)爭議。

去年9月，古茗廣東分公司賬號(hào)在抖音、小紅書等社交平臺(tái)發(fā)布了一則爭議視頻。視頻中，古茗員工脖子上掛著寫有“忘放吸管罪”“漏貼效期罪”“打翻茶桶罪”等字樣的紙牌，雙手戴著奶茶杯紙托，形似手銬。視頻文案中出現(xiàn)“以示禁戒，下次...沒有下次了”等警示語。

對此，古茗茶飲稱：“我們自以為搞笑的‘玩梗’，給部分網(wǎng)友帶來了誤會(huì)與不適。收到網(wǎng)友反饋后，我們第一時(shí)間下架了視頻。我們誠懇致歉。同時(shí)也引以為戒，在今后的推廣策劃中更加審慎，避免誤會(huì)。”

而事件無疑也會(huì)對古茗的品牌形象造成了一定影響，部分網(wǎng)友表示應(yīng)該給員工道歉而不是網(wǎng)友，還有部分網(wǎng)友對古茗的消費(fèi)欲望降低“剛剛打算點(diǎn)古茗，看到這條熱搜不點(diǎn)了”。

柏文喜認(rèn)為：“此類爭議可能會(huì)損害品牌形象，尤其是在年輕消費(fèi)者群體中，品牌形象的塑造需要更加謹(jǐn)慎，建議古茗在設(shè)計(jì)和發(fā)布任何內(nèi)容時(shí)，應(yīng)建立嚴(yán)格的審核機(jī)制，確保符合社會(huì)主流價(jià)值觀，以避免類似的爭議事件再次發(fā)生。”