家人們，說起童年經典的洗發水品牌，你腦海中第一個浮現的，是來自法國的清揚，還是來自美國的海飛絲和飄柔？

這些國際品牌自進入中國市場以來，就深受咱們國民的喜愛和信賴，呵護了一代又一代國人的頭發。但如果要找一個真正伴隨幾代人成長的國貨洗發水品牌，蘇秦覺得答案一定是——拉芳。

圖源：拉芳官網

從90年代“愛生活，愛拉芳”的品牌宣傳語，到千家萬戶浴室里的那瓶經典白瓶，多年來堅持品質與創新的本土品牌拉芳，讓國貨洗發水成為一代人的共同記憶。

當國際大牌用高價收割消費市場，拉芳始終以洗護自由守護者的身份，堅守“平價優質”的承諾，旨在讓每個家庭都能輕松擁有健康秀發——經典，從不需要被神話，只需被信賴。

近日，拉芳更是官宣成為中國國家跳水隊的官方合作伙伴，營銷策略圍繞著跳水運動員的冠軍精神，深刻詮釋國貨品牌的責任與擔當。

圖源：拉芳品牌短片截圖

產品特性與跳水隊完美契合

TVC直觀呈現修護效果

為進一步宣傳自身與中國國家跳水隊達成的戰略合作，拉芳以“中國拉芳 冠軍之選”為廣告主題，攜手全紅嬋、陳芋汐以及昌雅妮三位優秀的跳水運動員，拍攝了一支質感高級、創意十足的品牌TVC。

短片以“這是一個芳華正茂的年代”為開篇語，既暗含拉芳的品牌名，又為接下來引出三位芳華正茂的運動員埋下伏筆。

圖源：拉芳品牌短片截圖

在運動員們日常的跳水訓練中，標有“中國拉芳”品牌名的紅色橫幅，也占據了畫面中較為醒目的位置，巧妙地將中國國家跳水隊與中國拉芳聯系起來，并潛移默化地植入觀眾心智。

圖源：拉芳品牌短片截圖

洞察到產品“強韌秀發，讓發絲零損傷”的修護特性，與中國國家跳水隊“水花消失術”絕活之間的完美契合，拉芳便以打破次元壁的呈現方式，讓全紅嬋縱身一跳化為產品的修護分子，輕松拿捏每一根受損發絲。

圖源：拉芳品牌短片截圖

TVC中全紅嬋、陳芋汐等人甩動濕發、絲絲蓬彈的特寫鏡頭，也直觀呈現出拉芳產品的修護效果，盡管畫面濾鏡看上去有些過于飽和了hhh。

圖源：拉芳品牌短片截圖

能夠感知到，如今的消費者尤其是年輕一代消費者，他們對體育明星和體育精神有著較高的天然認同感。

拉芳將全紅嬋等年輕運動員的活力形象與產品相結合，在受眾“輕松get冠軍同款”的消費心理作用下，有望進一步拓展年輕消費群體，同時傳遞“冠軍品質”的品牌理念。

以技術賦能品牌營銷

形成差異化競爭

借助與中國國家跳水隊合作的契機，拉芳深入了解到運動員對發質的特殊需求，并將其融入了產品研發中。

此次拉芳產品的核心賣點在于“強韌秀發”功能，品牌自主研發的“咖啡彈性蛋白肽”核心成分搭配第六代智肽發芯修護技術，淬煉成可以抵御百萬次拉伸損傷的科技實力，適用于頻繁燙染發質的發絲修護。

圖源：拉芳品牌短片截圖

值得一提的是，該產品還通過了吉尼斯認證的百萬拉伸測試，強調中國技術與東方美學的結合。拉芳試圖打破國際品牌技術壁壘，并以親民的價格突出產品的性價比優勢。

圖源：拉芳品牌短片截圖

此外通過顯微鏡下發絲對比和力學特性，觀眾可以直觀感受到受損發絲和強韌發絲之間的巨大差異，類比運動員訓練中對細節的極致追求。而拉芳將產品研發的專注與跳水隊40余年奧運征程的堅持相聯結，無疑強化了“科技為證，冠軍同行”的品牌形象。

圖源：拉芳品牌短片截圖

以科學實證說話的拉芳，通過體育營銷突出產品的“強韌”特性，與市面常見修護類產品形成區隔，形成了鮮明的差異化競爭。產品給消費者帶來的前所未有洗護體驗，也滿足了他們對頭發強韌、健康的追求，進一步鞏固品牌在洗護領域的技術領先地位。

精神共鳴與價值傳遞

對國貨品牌發展的借鑒意義

在國貨崛起的潮流大環境中，拉芳獨具慧眼地與中國頂尖體育團隊達成合作，從而借助中國跳水隊“金牌之師”的形象，來強化品牌“國貨之光”的定位。

這無疑打破了國際品牌壁壘，在傳遞民族匠心精神的同時，進一步向世界展示了中國品牌的實力與溫度。拉芳也用科技實力和品牌行動證明，國貨不僅有實力、更有情懷，由此為國貨發展注入了新的活力。

圖源：拉芳品牌短片截圖

此外中國跳水隊作為國家體育的驕傲，具有極高的美譽度和公信力。拉芳與跳水隊的綁定，使品牌瞬間獲得強大的背書，在消費者心中樹立起更加高端、可靠的形象。

雙方的跨界合作也產生了積極的社會影響，它激勵更多芳華正茂的年輕人追求卓越、勇于挑戰自我，將跳水隊的 “冠軍精神” 傳遞到社會的各個角落。

圖源：拉芳品牌短片截圖

整體來看，拉芳與國家跳水隊的合作，為國貨品牌的發展提供了寶貴的借鑒經驗。

老國貨品牌可以積極挖掘自身與體育精神的契合點，借助體育營銷的力量，提升品牌的文化內涵和市場競爭力；同時也要注重產品創新與研發，以滿足消費者不斷變化的需求，在傳承品牌歷史與文化的基礎上，實現可持續發展。

作者 | 蘇秦