作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在熱搜五花八門的今天，對5G沖浪的網友來說，有些話題真的是無法忽視的存在。在《愛你》熱播期間，#親嘴天才#登上了熱搜，何蘇葉的扮演者在劇宣時下場回應了熱搜話題，并表示不同的吻戲還有自己的小設計，使熱度實現了疊加，讓不少劇粉高呼：好磕太好磕了。

無獨有偶，最近熱播的《難哄》也因為“曖昧”的劇情設計登上了熱搜，#桑延溫以凡 菜就多練#的話題，讓不看劇的人露出了姨母笑。

這些看似劇宣炒作產生的熱搜背后，在兵法先生看來，其實更像是營銷者抓住了這屆消費者“愛情旁觀者”的心態，而做出了契合用戶喜好的營銷內容。

01

年輕人的愛情態度，使熱搜變得更“甜”了

這是一個“以用戶需求為導向”的時代，用戶的需求，就是市場的風向標。在影視領域，甜寵劇情持續在各大平臺火熱上演，除了《愛你》、《難哄》，還有《九重紫》中的“昀牽孟繞”CP，以及《愛你》的“何風惜雨”CP，年輕人愛嗑CP的喜好，從一個平臺到另一個平臺，從未間斷。

相對于親身投入一段感情，這屆年輕人更愿意通過自己的方式尋找到情感的代償與滿足。除了嗑CP，看戀綜也是這屆年輕人獲得幸福感的方式，這就使戀愛綜藝節目層出不窮，且話題度超高，如國內素人戀愛綜藝的開山之作《心動的信號》、聚焦30+熟齡單身男女《半熟戀人》、深入探討20歲左右年輕人愛情的《怦然心動20歲》，以及婚姻紀實觀察真人秀節目《再見愛人》等。

在這屆年輕人看來，戀愛還得看別人談才更甜，自己結不結婚不重要，重要的是自己嗑的CP一定要夠甜夠圓滿呀。如備受年輕人關注的《魔道祖師》，在改編成影視劇后讓“忘羨CP”火遍了大江南北；再比如正在熱映的《哪吒之魔童鬧海》中的“藕餅”組成的兄弟CP，團魂炸裂，治愈感十足。

因為年輕人對“甜”和“撫慰”一類的內容有著天然的好感度，這使影視綜市場產生了新的傳播內容，也使社交媒體上的熱搜、話題更甜更有看點了。

02

年輕人對戀愛的態度，對品牌營銷有哪些啟示？

年輕人的瀏覽喜好、愛情觀的轉變，使影視綜市場的內容朝著甜寵的方向發展，這對品牌來說，有沒有哪些可以借鑒的思路呢？

創造“情感代償”的機會，滿足年輕人的“旁觀者心態”

嗑CP看戀綜，其本質上是年輕人找到了情感代償與滿足的方式，年輕人用“旁觀者心態”代償了情感中的各種滋味，使自己感受到滿足。于品牌而言，完全可以創造“情感代償”的機會，來滿足消費者的需求。

如喜茶與熱播劇《夢華錄》的聯名活動，推出劇中同款茶飲和限定周邊，成功吸引了大量劇粉的關注。喜茶不僅在產品設計上還原了劇中的場景，還在社交媒體上發起了“嗑CP”話題，讓消費者在品嘗茶飲的同時，也能感受到劇中的甜蜜氛圍。而喜茶也通過“情感代償”的營銷方式，成功打動了年輕人的心，讓聯名單品銷售量十分亮眼。

專注敘事的過程，關注個人成長與自我提升

正所謂，細節之處見真章。在更多長者看來，當代年輕人很“自我”，對待愛情，他們不是不計得失的付出，而是會權衡愛情中的付出與回報，其理性多于沖動，與其經營一段具有潛在風向的愛情，不如將注意力放在個人成長和自我提升上，讓自己在這個瞬息萬變的時代找到安全感。比起結果，他們更體驗過程中的細膩情感和細節表達。這就要求品牌的傳播內容，要從敘事和細節的打磨上下功夫，讓消費者感受到品牌的用心與溫度，才可能打動用戶。

比如SK-II的短片《人生軸線》通過細膩的敘事，展現了女性在不同人生階段的選擇與成長。短片沒有直接推銷產品，而是通過真實的情感故事，傳遞出“女性可以主宰自己的人生”的理念。每一個場景、每一句臺詞都經過精心設計，在面對職業與家庭的抉擇時的掙扎，以及最終選擇自我實現的堅定。這種細膩的敘事方式，讓觀眾在情感上與品牌產生了深度共鳴。

再比如，在Nike的廣告片《你，就是答案》中，短片以“運動”為主題，展示了一群不同年齡、性別、職業的人在運動中的場景，營造出一種“運動屬于每個人”的氛圍，無論是為了健康、為了挑戰自我，還是為了追求夢想……內容通過聚焦普通人的故事，傳遞出“每個人都可以通過運動實現自我突破”的理念，實現了溝通從個體到群像的敘事，強調了每個人都可以通過運動找到屬于自己的答案。

不以結果為導向，拓展多元化的“愛”

對待愛情更理性的年輕人，他們懂得愛人先愛己，只有讓自己感受到幸福，才能讓自己的愛情、事業往更正向的方向發展。換而言之，當代年輕人對愛情本身的期待開始降低，他們更關注“自我”。據DT研究院調研的數據顯示，30.7%的年輕人將戀愛看做是一段人生的經歷，享受著整個過程，有27.9%年輕人對戀愛不抱有特別的目的，而是抱著順其自然的態度。

這就要求品牌在詮釋“愛”的過程中，需要拓寬視角，不要局限于愛情，可以探討多元化的“愛”——從親情、友情到個體的自我關愛，傳遞更豐富更多層次的情感共鳴。

如Blankme的《一半是我一半才是愛》的短片中，品牌通過洞察社會情感價值的蛻變，關注女性情感需求與自我成長，以“一半是我一半才是愛”為主題，重新定義了“我愛你”的形態與其背后的多元化主張，解鎖了當前年輕人意識形態中愛的理想狀態。

目標消費者喜歡什么，品牌就營銷什么。從消費者喜好入手，以消費者喜歡的內容為切入，闡述消費者感興趣的內容，營造了溫馨、甜的氛圍，讓消費者在關注品牌的營銷中獲得快樂、治愈感。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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