揚帆出海 作者丨子墨

短劇，無疑是近兩年的出海新風口。根據出海收入規模 Top15 的短劇平臺測算，截至 2024 年 10 月，出海短劇應用總流水突破 4.3 億美元。去年全年，下載量更是急速攀升，已經實現了從百萬量級向千萬量級的突破。隨著經驗的積累與用戶的沉淀，2025 年短劇在海外也將站上新的臺階。

從收入上看，北美依舊是貢獻主力，特別是美國，成為了眾多業內人士的首選切入地。ReelShort 就是其中之一，憑借著在當地的先發優勢，快速成為行業頭部，領跑市場。

(2025年1月ReelShort 在美國總收入，圖源：Insightrackr)

面對不斷上漲的投流成本、快速迭代的廣告素材、多元渠道的用戶轉化等重重挑戰，ReelShort 除了不斷上線貼合當地人口味的劇集外，還選擇了與匯量科技 Mobvista 旗下的跨渠道智能投放工具 XMP 合作，大幅節省了廣告基建、素材上傳等重復性工作，整體投放效率提升了 30%。

面對市場潛力的持續釋放與資本的持續投入，貫穿短劇整個生命周期的廣告投放工具備受關注。由此，我們與 XMP 團隊進行了深入對話，以短劇投放為主線，探討關于買量獲客、素材定制、渠道轉化等熱點話題，致力于為廣大出海者在廣告投放選擇上提供更多思路。

精準獲客，解鎖流量密碼

在短劇出海初期，買量成本相對較低，獲客質量也較高。而隨著入局者增多，市場競爭加劇，買量與獲客之間的平衡關系逐漸被打破。一方面，買量成本不斷攀升，廣告主需要將廣告預算準確投入到高轉化的廣告上；另一方面，市場廣告投放量增多導致獲客數量和質量出現波動。

這種情況下，除了要投入更多精力去提升廣告素材創意，及時分析投放數據，持續優化策略，以實現更高的 ROI 外，還要對廣告進行嚴格的預算把控。

“讓每一分廣告預算都花到刀刃上”，XMP 的 AI 工具就是一個能夠自動化投放規則的得力助手。當廣告投放達到消耗、ROAS、轉化成本等指標的預設數值等，系統即可自動執行廣告開關、調價、預算調整、防盜刷等動作。對于轉化較高的廣告，可讓系統自動增加預算或出價，進一步拓量。反之，如廣告沒能達到預期目標，則會被自動關停。

另外，由于不同區域的文化、審美及娛樂偏好大相徑庭，對短劇廣告內容的接受程度與喜好也有著顯著差異。例如，北美市場更偏好狼人、吸血鬼等奇幻題材，而中東市場則對家族權謀類內容更感興趣。這種情況下，如果使用全球的通投策略，不僅浪費預算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。

為了更好地適應這些差異，短劇開發者需要根據不同的區域文化來定制買量策略，如在創意素材、投放渠道及定向策略等方面進行深度本地化部署，用不同的策略搭配出不同的預算、出價、人群包、素材、文案等。

不過，在實施過程中，人工操作往往面臨頻繁搭建廣告的繁瑣難題，不僅效率低下，還容易出錯。通過 XMP 跨賬號廣告批量創建功能，開發者不僅能夠同時選擇多個賬戶，批量設置不同地區/國家，并可與多個預算、出價、創意組綁定組合，一次性在多個賬號內創建多個策略，有效解決了本地化廣告搭建效率低，投放壓力大的問題，還能讓廣告搶先上線，迅速在目標市場中加速起量，搶占市場先機。

ReelShort就采用了 XMP 的廣告批量創建功能，根據不同地區的特點，在投放過程中進行叉乘組合，僅用幾分鐘時間便能批量生成上千條廣告，精準觸達各區域用戶的同時，大大降低了人力及時間成本。

創意素材，數據循環優化

在短劇出海過程中，除了買量成本獲客挑戰外，還面臨著素材創新與迭代速度的雙重壓力。短劇用戶對廣告內容的疲勞閾值低，內容數量的增多，觀眾口味變得越來越挑剔，用戶需要靠著大量的短劇投放素材來保持對內容的新鮮感。然而，單一素材的生命周期短，市場中充斥著大量的同質化內容。例如“霸道總裁”“豪門恩怨”等題材的過度重復，導致了用戶點擊意愿下滑，素材的迭代速度增快。

為了應對這些挑戰，深入研究不同區域的文化、語言、風俗習慣，并將這些元素巧妙地融入到廣告內容中是必不可少的一環。如在語言方面，采用當地通用語言進行廣告文案的撰寫，同時注意語言風格和表達方式的本地化；在文化元素上，結合當地的傳統節日、歷史故事、流行文化，打造具有地域特色的短劇和廣告內容。

當前，短劇出海市場主要集中在北美和東南亞地區，但隨著飽和程度的加劇，新的區域市場和內容題材正不斷被開拓。而在初期“試水”階段，投放情況不理想也是十分常見的，嘗試通過小規模的素材測試來快速驗證素材效果不失為一種有效手段。

根據測試數據，優化師可以快速調整素材內容和投放策略，避免大規模投放低效素材。同時，可通過 Insightrackr 這類移動營銷策略分析平臺，關注行業內其他成功開拓新題材、新區域市場的素材，分析其廣告素材的創意制作手法和投放策略，如獨特的劇情切入點、新穎的畫面風格等，結合自身特點進行創新。

另外，XMP 提供的多維數據分析報表，支持按廣告賬戶、廣告系列、廣告組、素材、標簽、優化師等維度進行直觀分析。短劇開發者可以通過素材報表快速定位高轉化素材，并分析其關聯的標簽元素。頭部短劇平臺 ReelShort 投放團隊已通過在 XMP 平臺查看 ROAS、LTV、留存等素材投放數據，以及標簽、創意人等報表情況，實現短劇投放策略的快速調優。

這些數據通過表格、柱狀圖、趨勢圖和餅圖等形式進行可視化展示，投放團隊能夠更直觀地分析素材的表現，準確找到起量素材的關鍵標簽元素，將這些標簽元素進行復用或創新融合，既提升了素材制作的效率，又確保了素材質量的穩定性，實現更佳的市場響應和投放效果。

多元渠道，提升投放雙效

在短劇出海的廣告投放中，不同渠道平臺的用戶生態和內容特性差異顯著。例如， Facebook、Instagram 等用戶以社交互動為主要目的的社交媒體平臺，社交關系鏈強。投放策略應注重內容的社交傳播性，結合熱門話題標簽，發起互動活動等制作易于分享、互動的廣告素材，更能利用用戶的社交網絡擴大傳播范圍。

而像 YouTube、TikTok 等平臺，用戶主要是為了觀看視頻內容。TikTok 的用戶互動頻繁且注意力集中時間較短，因此需要在幾秒鐘之內就抓住用戶注意力，適合強節奏、高反轉的短劇素材。YouTube 則適合1-15分鐘的中長內容，用戶更注重劇情深度和制作質量，因此需要通過 SEO 優化、分集連載和付費訂閱模式來提升用戶黏性。

在轉化效果優化方面，不同平臺關注的重要指標也有差異。對于社交媒體平臺，短劇開發者可關注點贊、評論、分享等互動指標，以及從廣告點擊到下載注冊的轉化率；對于視頻平臺，播放量、完播率、視頻內引導的點擊轉化率等是重點關注內容；對于資訊平臺，應更注重點擊率、閱讀時長等；對于應用商店平臺，則主要是下載量、安裝量、激活量等。

ReelShort就曾面臨在 Facebook、TikTok 等平臺上傳速度緩慢，多賬戶重復上傳效率低下等問題。為了解決這些痛點，其團隊采用了 XMP 企業素材庫+標簽化管理功能，僅需一次性批量上傳素材，便可讓所有的投放渠道和賬戶實現互通，還能將素材跨渠道推送到不同廣告賬戶中，更加靈活高效地進行調用。

除了 Facebook、TikTok 等主流渠道的投放優化，Mintegral、AppLovin、Unity 等 SDK 廣告平臺也逐漸成為出海短劇 APP 的重要買量渠道。

針對 SDK 廣告平臺的精細化投放獲客，借助 XMP 的“流量池功能”，可以更科學地調整子渠道和廣告出價策略，精準覆蓋更多目標用戶并提升投放雙效，深入了解競品和行業的流量分布情況，包括不同地區和子渠道的流量數據。通過跨渠道流量應用分析和單渠道子渠道分析，還可以識別投放中的覆蓋盲點，發現潛在的優質流量。

例如，通過 XMP，短劇開發者可以直觀了解自身 APP 在同類短劇產品投放的子渠道上的覆蓋率，并根據排名判斷子渠道的精準性。同時發現暫未覆蓋到的子渠道，從而擴大投放范圍，找到對產品感興趣且精準的用戶群體。

此外，XMP提供了獨家的競品 CPI、eCPM和ROAS數據Benchmark，在子渠道維度上對比與競品的數據差異，可以精細化地管理和拓展流量，確保廣告保持在具有獲客優勢的水平。

總的來說，XMP 以其卓越的智能投放能力、精細的素材策略分析，以及高效的拓量增長功能，為短劇廣告主提供了有力支持。未來····無限可能。