在教培行業，我見過不少老板因為錯誤的決策和盲目追加投資，導致機構陷入困境。

今天就從要不要接手機構和追加投資這個維度，聊一些自己的看法。

事實上，我相信你也看到過，在這個行業，不少老板在接手機構時，總是信心滿滿地認為自己能扭轉乾坤。

但接手過后的現實，往往是殘酷的。

他們在接手之前，壓根就不會意識到，接手一家機構，本身就是在接手一個“燙手山芋”。

為什么會出現這種情況？主要在于，教培行業的經營邏輯看似很簡單，實則非常復雜。

比如，很多機構明明招生火爆，但最后卻出現巨大的財務危機。

如果要簡單理解，教培機構一直以來都是在玩著“用今天的學費支付昨天的成本”的把戲。

這種模式在短期內可能看起來沒問題，但長期來看，假如不重視現金流管理和成本控制，隨時都會讓機構陷入資金鏈斷裂的危險。

包括去年有個客戶找我做遠程電話咨詢，計劃接手一家機構，原因是因為該機構每個月的招生收入看起來很可觀。

盡管基于她提到的數據，我發現了問題，當時講得喉嚨都冒煙了，但最終她還是決定接手。

就在剛剛，她告訴深學邦劉一一，一來一去虧了200多萬。

不僅拿出很多錢出來追加投資，還把自己本身的機構全部拖進泥潭。現在，她面臨的問題是：要繼續經營還是關店。

但這次她知道先算賬，也找到了問題出在哪里。

原來被接手的機構運營成本過高，場地租金、人員工資、市場推廣費用……每一項開支都像一個無底洞，不斷吞噬著資金。

而她接手后，沒有對這些成本進行優化，反而盲目追加投資，試圖通過擴大規模來解決問題。結果呢？不僅沒有改善經營狀況，反而讓虧損進一步擴大。

這種情況在教培行業并不少見。

很多老板接手機構后，沒有對原有的財務模型進行梳理，沒有對成本進行優化，也沒有對運營邏輯進行調整。

他們只是簡單地認為，只要能招到學生，機構就能活下去。但事實上，招生只是第一步，更重要的是如何把學生轉化為持續的利潤來源。

我們推而廣之，教培機構是否適合追加投資，也是一樣的邏輯。

假如老板一直都在錯誤的模型上做決策，最終只能得到錯誤的執行和結果。

在錯誤的模型上追加投資（或者接手機構），最后也只會帶來更大的虧損金額。

這聽起來很殘酷，但卻是事實。

很多老板在接手別人機構的時候，往往沒有充分考慮風險，就盲目地投入大量資金。結果呢？不僅虧了錢，還把自己的機構也拖進了泥潭。

這種現象在教培行業屢見不鮮。自己拿錢出來，解放上一任創業者的現象，比比皆是。

同樣，自己拿錢出來追加投資，最后導致無路可退的，也屢見不鮮。

如何避免這種情況出現，首先是企業主得明白，接手機構也好，追加投資也罷，本質上要解決的問題是：

先對過去持續虧損的模型做出修正，把機構重新掰回正常的、健康的經營軌道上來。

不是你能招到學生，你能貸款拿到現金流就認為機構經營能持續下去。這種想法是非常危險的。

你得明白，教培機構過去很多年的經營邏輯都是：

今天收的學費，用來支付昨天的成本；明天收的學費，用來支付今天的成本；明天需要支付的成本，只能留給后天來解決。

這種模式看似能維持機構的運轉，但實際上是在透支未來。

再說一句很多人估計很難理解的話：

那些值得追加投資的機構，往往不需要追加投資也能盤活！那些盤不活的機構，追加再多的錢，也只能是放大你的負債和退出成本。這句話你得深刻理解一下。

在做決策之前，一定要對機構的各項數據進行評估，這樣才能得到一個大致的答案。

能不能盤活，通過對各項數據的評估，就能得到一個七七八八的答案。

至于真的盤活，就必須下到機構里去，對整個財務模型、經營和運營邏輯進行梳理，成本和數據標準進行測算，最后符合客觀、科學、正確的評價體系。

然后就是企業主再拿著這些推演和測算出來的結論去做決策，該裁員裁員，該縮小場地縮小場地，該優化產品優化產品。

看到了嗎？決策依據真實可信，配上各項投資、經營、運營邏輯（俗稱：公式，算法），然后才能得出科學的結論。

從這些結論去做決策，再把所有經營和實操掰回到正常且健康的軌道上來，才算是跟過去的錯誤做了絕對徹底的告別。

而后，到底能不能接手機構，不追加投資能不能盤活機構，繼續經營下去到底能賺多少錢……

所有那些你看不清、理不明的問題結論，也就一目了然了。

最后深學邦劉一一再強調一下：教培行業的競爭非常激烈，每一個決策都可能影響到機構的生死存亡。

對于企業主而言，在做決策時，一定要謹慎，不要盲目跟風，也不要輕易相信別人的承諾。

只有通過科學的評估和分析，才能做出正確的決策，讓機構走上健康發展的道路。【內容版權歸屬：深學邦劉一一，未經授權，請勿轉載。\ /X：sxblyy02】