36氪專訪綠舟創(chuàng)始人王俊浩 | 萬億市場背后，被「綠舟」改變的跨境碳合規(guī)

隨著全球綠色低碳發(fā)展共識的不斷加強，以綠色低碳水平為特征的綠色競爭力，正在重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和國際貿(mào)易規(guī)則。國內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)媒體36氪注意到，在這片新興市場中，有一位年輕的創(chuàng)業(yè)者憑借著獨特的眼光和果敢的行動，帶領(lǐng)企業(yè)迅速崛起，并成長為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他就是深圳綠舟永續(xù)科技有限公司(下稱「綠舟」)的創(chuàng)始人王俊浩。

日前，36氪對王俊浩進行了專題訪問。解讀了一個95后年輕人是怎樣憑借著獨特的眼光和果敢的行動，帶領(lǐng)企業(yè)迅速崛起，也揭示了一家成立僅兩年的跨境碳合規(guī)服務(wù)商是如何成為占據(jù)60%頭部客戶市場份額的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

36氪表示，在他身上，能看到年輕創(chuàng)業(yè)者特有的活力與熱情，但同時，也會驚嘆于他對市場趨勢敏銳且精準地捕捉能力。

洞察與開始，成為綠色合規(guī)的破局者

“不出海，就出局”，這是2024年出海潮流下各行各業(yè)所公認的一句話，然而隨著加入出海浪潮中的淘金者不斷增多，前面三個字也逐漸發(fā)展成為“亂出海”。

事實上，出海是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的市場。一方面，市場規(guī)模不斷擴大，跨境新藍海展現(xiàn)出更加廣闊的發(fā)展空間。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年中國跨境電商進出口額達到1.22萬億，同比增長10.5%，創(chuàng)歷史新高。

另一方面，大量新商家涌入，低價競爭導(dǎo)致利潤壓縮。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2024年9月末，中國工商信息中包含“跨境電子商務(wù)”的企業(yè)有74780家。且歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機制(CBAM)、英國碳關(guān)稅等國際政策增加進入門檻。

在這樣的發(fā)展背景下，破局機會是什么?王俊浩在與數(shù)百位億級大賣深入交流后發(fā)現(xiàn)，綠色經(jīng)濟正以前所未有的速度重塑著各個行業(yè)的格局。跨境電商也不例外，綠色低碳的能力將為企業(yè)建立新的競爭優(yōu)勢，成為未來發(fā)展的勝負手。

事實上，多個市場研究也表明了這一點，未來，綠色消費將成主流。據(jù)尼爾森IQ與世界數(shù)據(jù)實驗室聯(lián)合發(fā)布的《Z世代消費報告》，作為未來消費的主體，77%的受訪“Z世代”表示，他們更愿意為可持續(xù)品牌買單，并愿意為此多支付10%的費用。亞馬遜最新公布的數(shù)據(jù)也驗證了這一觀點。商家在加入氣候友好承諾(CPF)計劃1年后，產(chǎn)品的銷售額平均增長超過12%，同時累計1億客戶從傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向氣候友好型產(chǎn)品購買。

于是，在2022年，王俊浩與一群志同道合的海歸同學(xué)共同創(chuàng)立了「綠舟」。「綠舟」專注于企業(yè)氣候行動和碳合規(guī)服務(wù)，以“Go Green, Grow Green”為使命，業(yè)務(wù)涵蓋CBAM、亞馬遜氣候友好綠標認證、碳足跡等全球碳合規(guī)模塊，為跨境電商企業(yè)提供全鏈條碳合規(guī)服務(wù)。一個顛覆性的開始由此啟程。

篤行與慎思，重構(gòu)碳合規(guī)行業(yè)價值

王俊浩對行業(yè)動態(tài)的敏銳洞察力，并非一蹴而就，這與他的履歷不無關(guān)系。其家庭主要經(jīng)營傳統(tǒng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，讓他對市場變化有著天然的敏感。2020年開始投入工作時，他選擇加入亞馬遜，在此開啟了兩年的跨境電商工作，深入了解國內(nèi)產(chǎn)品銷往海外在運營、本地化等各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營細節(jié)，有著豐富的實踐經(jīng)驗。

這份積累讓王俊浩看到跨境電商企業(yè)在綠色轉(zhuǎn)型中所面對的諸多難題，比如高昂的合規(guī)成本、復(fù)雜的國際標準、模糊的市場信息讓跨境賣家暈頭轉(zhuǎn)向。此外，隨著大量服務(wù)商涌入，碳合規(guī)市場泥沙俱下，免費試用騙局，0元服務(wù)費陷阱等層出不窮，違規(guī)套證，篡改、隱瞞實際申報量，項目推進過程中額外收費等亂象屢禁不止，再度加大跨境電商企業(yè)低碳出海難度，也讓跨境碳合規(guī)行業(yè)面臨著無序的質(zhì)疑。

與此同時，王俊浩對所有人保有熱情和關(guān)懷，在與跨境電商企業(yè)溝通時，能真正站在對方角度思考問題，使他迅速、精準地抓住行業(yè)痛點。「綠舟」在成立之初就秉持著成為最出色、最值得信賴的可持續(xù)服務(wù)合作伙伴的初心，為跨境企業(yè)提供氣候解決方案，以專業(yè)高效的服務(wù)為企業(yè)低碳出海保駕護航。

基于對跨境企業(yè)需求及全球碳合規(guī)要求的深刻洞悉，「綠舟」依托數(shù)字化工具賦能，推出全國首家一站式碳合規(guī)SaaS平臺，為跨境企業(yè)提供連貫、清晰和易于理解的SaaS平臺記錄并跟蹤排放數(shù)據(jù)，幫助客戶排查、核算和減少碳足跡，并協(xié)助其在實踐中探索更廣泛的可持續(xù)性措施，突破綠色貿(mào)易壁壘限制，實現(xiàn)合規(guī)低碳出海。

值得留意的是，王俊浩對“一成不變”始終保持警惕，對未知和挑戰(zhàn)懷有激情，所以在不算新鮮的綠色合規(guī)賽道中，「綠舟」不斷探索出新的業(yè)務(wù)模式和合作機會。也正是這種創(chuàng)新精神，為跨境電商綠色合規(guī)服務(wù)領(lǐng)域注入了新的活力，推動綠舟在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

雖然「綠舟」成立僅僅兩年有余，但憑借上述對跨境碳合規(guī)領(lǐng)域的精細耕耘與創(chuàng)新發(fā)展，目前已有超60%的TOP100跨境出海企業(yè)正在與其合作，包括安克創(chuàng)新、Ecoflow、Jackery、追覓、綠聯(lián)等大賣，業(yè)務(wù)范圍涵蓋電子、玩具、美妝、家居、紡織、辦公和日用等多個細分領(lǐng)域。

探索與堅持，借長期主義去往更廣闊的地方

對于「綠舟」未來的發(fā)展規(guī)劃，王俊浩表示，“綠色低碳是長期主義，想要在全球?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，一定要融入綠色發(fā)展的浪潮中。”王俊浩指出，「綠舟」作為企業(yè)綠色低碳的合作伙伴，第一階段所希望達成的目標是企業(yè)出海不會再有碳合規(guī)成本、時間成本上的焦慮，下一階段更是要讓品牌在綠色低碳的付出，更好地讓終端消費者看到，形成正向循環(huán)，最終實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

目前，綠舟正在與亞馬遜云科技攜手拓展、優(yōu)化碳合規(guī)SaaS平臺功能，實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集與分析的自動化，進一步縮短碳標簽獲取的時間，提升企業(yè)管理產(chǎn)品碳足跡的效率。

此外，面對跨境企業(yè)生存困境，以氣候友好認證為核心，綠舟也在不斷優(yōu)化服務(wù)，致力于為跨境企業(yè)提供更高效、更合規(guī)、更專業(yè)的“零碳管理+碳合規(guī)服務(wù)+產(chǎn)品碳足跡”一站式雙碳解決方案。通過分階段專業(yè)化服務(wù)，綠舟幫助賣家降低認證試錯成本，提升產(chǎn)品可持續(xù)特性在消費者端的影響力，并提供環(huán)保宣傳素材優(yōu)化建議，幫助賣家將綠標效益最大化，將碳合規(guī)成本轉(zhuǎn)化為品牌勢能。

站在碳中和的時代浪潮下，綠舟作為跨境碳合規(guī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，希望能夠引領(lǐng)更多中國跨境企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展，助力中國制造在全球綠色經(jīng)濟中贏得更廣闊的海域。綠舟不僅要解決企業(yè)碳合規(guī)焦慮，助力企業(yè)更加便捷地走上碳合規(guī)快車道，更要讓企業(yè)讓每一份環(huán)保投入都被世界看見，讓減碳不再是跨境企業(yè)的成本中心，而是品牌增值的新引擎，讓企業(yè)在追求綠色轉(zhuǎn)型的過程中保持市場競爭力和可持續(xù)增長，攜手邁入碳中和時代。

“20歲在海外留學(xué)的時候，我還無法預(yù)料自己之后的人生，現(xiàn)在28歲，「綠舟」已經(jīng)成為我自己創(chuàng)造的一個綠色奇跡。”王俊浩稱，希望「綠舟」所傳達的綠色理念，真正成為出海長期主義的底色。