文|千里智庫(kù)

（ID：qianlizhiku）

在信息洪流奔涌的當(dāng)下，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已步入白熱化階段，新品牌的破繭之路愈發(fā)艱難。然而。機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是如影隨形，伴隨著數(shù)字化與社交媒體的蓬勃發(fā)展，酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。

近日，茅泉 CEO 劉濤在其個(gè)人賬號(hào)在“濤哥Ai思考”視頻號(hào)以一則《茅泉英雄帖，請(qǐng)賜教！》短視頻，宣發(fā)茅泉的商業(yè)模式和啟動(dòng)情況，并向市場(chǎng)發(fā)出了合作共創(chuàng)的邀請(qǐng)。該視頻一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引酒業(yè)媒體、行業(yè)大咖、流通大商等多領(lǐng)域人士的密切關(guān)注，熱度持續(xù)攀升，轉(zhuǎn)發(fā)量逼近十萬(wàn)大關(guān)，成為酒業(yè)極具話題性和影響力的事件之一。

以新破局，流量賦能品牌突圍

傳統(tǒng)的酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，新品發(fā)布往往依賴(lài)線下發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)或傳統(tǒng)媒體廣告，雖有成效，但受眾范圍受限，信息傳遞缺乏即時(shí)互動(dòng)性。而茅泉通過(guò)短視頻發(fā)布“英雄帖”，以互動(dòng)式、社群化的方式吸引各界關(guān)注，使得品牌的傳播不再是單向輸出，而是變成了一個(gè)集思廣益的共創(chuàng)過(guò)程,讓茅泉的品牌故事、項(xiàng)目規(guī)劃得以在網(wǎng)絡(luò)空間迅速蔓延,極大提升了品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感。

視頻的主角劉濤，是深耕行業(yè)一線多年的“酒業(yè)老兵”，曾擔(dān)任孔府家酒CEO、舍得營(yíng)銷(xiāo)公司副總兼夜郎古副總等多家知名酒企要職，此次親自出鏡講述，賦予品牌更多溫度與可信度。短短幾分鐘的視頻，清晰勾勒出茅泉的品牌起源——茅臺(tái)斜對(duì)面這一得天獨(dú)厚的地理位置，盡享醬香之源優(yōu)勢(shì)，并生動(dòng)詮釋了“飲酒思源喝茅泉”的品牌理念及“茅泉老醬酒，一滴永流傳”的產(chǎn)品精髓，隨即引發(fā)美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、新加坡等海外華人同胞的關(guān)注及合作意向。

視頻的持續(xù)破圈，為茅泉帶來(lái)巨大的熱度與流量。于茅泉而言，其品牌戰(zhàn)略在于構(gòu)建可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，流量與熱度是助力而非終點(diǎn)，只有將流量化為滋養(yǎng)品牌的活水，方能打造長(zhǎng)期健康發(fā)展的品牌。據(jù)悉，茅泉已通過(guò)B端眾創(chuàng)的模式，團(tuán)結(jié)眾多優(yōu)秀的上下游酒廠、大V及通路合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了“廠商客”三位一體。未來(lái)，茅泉還會(huì)進(jìn)一步推出跨界網(wǎng)紅達(dá)人聯(lián)盟、跨界銷(xiāo)售聯(lián)合體等多種創(chuàng)新合作模式，爭(zhēng)取為酒業(yè)創(chuàng)新探索更多新路徑。

拒絕躺平，聚合共創(chuàng)第二曲線

在視頻中，劉濤提到一個(gè)極具洞察力的觀點(diǎn),“近些年來(lái)，很多個(gè)人躺平了，但真正的企業(yè)家不會(huì)躺平”。這一觀點(diǎn)直擊當(dāng)下社會(huì)的痛點(diǎn)，引發(fā)廣泛共鳴。眾多從業(yè)者紛紛在評(píng)論區(qū)發(fā)表看法，“當(dāng)下大多數(shù)酒企都深處困境，想解決這個(gè)問(wèn)題不應(yīng)該是收縮戰(zhàn)線，保成守舊，更應(yīng)該像茅泉一樣，積極應(yīng)對(duì)，鏈接更多人創(chuàng)造更多需求的場(chǎng)景，把大家都串聯(lián)起來(lái)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是供需共進(jìn)、美美與共”。

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家們都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，這些挑戰(zhàn)激發(fā)了企業(yè)家們的創(chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)。他們堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，積極尋找增長(zhǎng)的第二曲線，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。茅泉模式正是基于這一背景應(yīng)運(yùn)而生，它不僅僅是一個(gè)酒品品牌，更是一個(gè)企業(yè)家共創(chuàng)的平臺(tái)。

茅泉模式不同于傳統(tǒng)單一品牌酒企的廠商合作，其創(chuàng)新之處基于B端跨界企業(yè)間的眾籌共創(chuàng)，利用自身在酒廠、股權(quán)及模式等方面的優(yōu)勢(shì)，賦能跨界企業(yè)參與到茅泉的眾創(chuàng)中來(lái)，從生產(chǎn)端到渠道端，以共創(chuàng)模式打破傳統(tǒng)酒業(yè)的壁壘，讓企業(yè)家們不僅成為投資者，更成為品牌共建者、市場(chǎng)推動(dòng)者，進(jìn)而幫助跨界企業(yè)打造它們的第二增長(zhǎng)曲線。

跨界眾創(chuàng)，蘊(yùn)藏廣闊想象空間

在茅泉的共創(chuàng)過(guò)程中，從“棋圣”聶衛(wèi)平到全球最大的房地產(chǎn)中介21世紀(jì)，再到多家不同香型的酒廠和酒業(yè)大商，這些跨界股東的加入為茅泉提供了強(qiáng)大的資源支持，更為其未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)了廣闊的想象空間。

目前，茅泉已成功搭建起“12345”核心成員框架。其中既有肆拾玖坊、趵突泉酒等各香型酒廠，成都華玖薈、長(zhǎng)沙酒巢等渠道大商；也有付木強(qiáng)、歐陽(yáng)千里等行業(yè)專(zhuān)家，更有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)作為跨界先鋒，楊麗萍是全品牌大使，聶衛(wèi)平是奠基股東及首席品鑒官，陣容之豪華堪稱(chēng)“夢(mèng)之隊(duì)”。

值得關(guān)注的是，茅泉吸納了來(lái)自醬香、濃香、清香、果酒等多個(gè)香型的酒企作為股東，包括肆拾玖坊、山東趵突泉、山西晉善晉美、福建梅之韻等。多香型酒廠參與共創(chuàng)，使得茅泉具備更廣泛的市場(chǎng)適應(yīng)性。在多元資源的強(qiáng)力鏈接與深度匯聚下，茅泉猶如一艘裝備精良的巨輪，破浪前行，駛向充滿(mǎn)無(wú)限想象力的未來(lái)海域。

站在酒業(yè)新周期的特殊節(jié)點(diǎn)，茅泉的創(chuàng)新實(shí)踐具有重要意義。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新品牌需要借助線上實(shí)現(xiàn)“爆紅”，然后借助線下實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅”。茅泉以“跨界眾創(chuàng)”打破行業(yè)邊界，用“生態(tài)協(xié)同”重構(gòu)合作邏輯，在“廠商客共振”中開(kāi)啟酒業(yè)變革新篇章。隨著其“線上爆紅-線下深耕-生態(tài)裂變”的持續(xù)推進(jìn)，茅泉或?qū)⒊蔀橹袊?guó)酒業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共創(chuàng)”的標(biāo)志性樣本，闖出一片新天地。