前幾天，我收到一位網(wǎng)友的爆料。

他告訴我，目前，他所接觸到的一些律所和法律咨詢公司，已經(jīng)是你中有我，我中有你的發(fā)展趨勢(shì)了……

他所知道的兩家年創(chuàng)收過(guò)千萬(wàn)的律所，一家一樓直接就是法律咨詢公司，另一家成立了分別成立了咨詢和辦案的兩個(gè)部門(mén)。

雖說(shuō)監(jiān)管是嚴(yán)，但上有政策，下有對(duì)策，也能游走在監(jiān)管的邊緣。

甚至還有一些獨(dú)立律師，也會(huì)和這些法律咨詢公司密切合作。

窮則思變。

在法律行業(yè)如此內(nèi)卷的當(dāng)下，懂得變通、懂得營(yíng)銷，真的是非常有必要的。

當(dāng)然了，既然是游走在邊界線上，那不可避免的，也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如，常被律協(xié)投訴，律師的水平和能力參差不齊。

而至于那些和法律咨詢公司合作的獨(dú)立律師，基本也都是獲客能力相對(duì)薄弱，但有一定的專業(yè)交付能力的類型。

但該說(shuō)不說(shuō)，這么做也確實(shí)行得通啊。

法律咨詢公司非常嫻熟的銷售獲客技巧，正好能幫ta們解決案源難題。

而這些獨(dú)立律師的交付能力，也正好能解決法律咨詢公司攬下的客戶的后續(xù)“售后”問(wèn)題。

這個(gè)觀點(diǎn)，人家想得通，認(rèn)知到位，那人家自然就能賺到錢(qián)。

這位伙伴告訴我，法律咨詢公司的咨詢銷售團(tuán)隊(duì)之間，內(nèi)卷還是比較嚴(yán)重的。

在嚴(yán)格的kpi指標(biāo)之下，會(huì)淘汰掉一批能力差的，大浪淘沙之下，也會(huì)留下“真金子”。

法律咨詢公司的銷售≠大忽悠。

正如他所說(shuō)，懂市場(chǎng)，懂營(yíng)銷，懂人情世故的律師，才能悶聲發(fā)財(cái)。

你覺(jué)得呢？

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