近年來，無糖茶無疑是飲品行業增長最快的品類之一。短短兩三年的時間，其發展速度已超越其他品類七、八年的歷程。然而，隨著市場規模的迅速擴大，無糖茶行業的競爭也日趨激烈。包裝、茶種、工藝、產地、價格等方面的競爭已趨于白熱化，在這一背景下，誰能率先突破無糖茶現狀，誰就能在無糖茶市場中占據領先地位。

納食注意到，專注無糖茶飲料市場的讓茶，以讓茶更好喝、適口性更強為目標，在無糖茶基礎上加入酸甜果味，這幾年在無糖茶賽道撕開一個新風口——無糖果茶。憑借“0糖0能量，好喝不怕胖”的消費痛點，備受消費者追捧，并于2024年收獲全國無糖果茶銷量領先的市場地位認證。值得一提的是，2025年讓茶攜手品牌代言人侯明昊重磅推出500mL裝無糖果茶，并同步上線首支代言人TVC，將于2025成都春糖一同空降現場，為經銷商帶來新一輪無糖茶細分品類新機遇。

戰略篇

定義無糖果茶賽道新范式

讓茶以領軍者姿態重塑行業標準

早在2021年，讓茶就悄然布局無糖果茶領域。隨著無糖茶品類的爆火和消費者對健康的日益重視，讓茶無糖果茶以“健康好喝”為目標，重做傳統果茶飲料，在無糖基礎上做出營養升級，“無糖+維C”的獨特賣點，一經上市受到市場和消費者認可和好評。

據沙利文發布的《中國無糖果茶行業白皮書》顯示，2024年第二季度，讓茶無糖果茶以28%~30%的市場份額位居線上銷量第一位。這一斐然成績不僅彰顯了其在市場中的強勁競爭力，更預示著讓茶正引領無糖果茶品類的發展新方向。

圖源：中國無糖果茶行業白皮書

隨著無糖果茶越來越受消費者歡迎，一線和中小企業勢必會不斷加碼布局，為避免市場出現品質參差不齊的產品，2024年，讓茶率先發起無糖果茶企業標準的制定，全方位構建了該品類從原料到生產、從口感到健康的高品質標準體系，憑借 “標準制定者” 的高度，讓茶穩穩建立起在品類中的話語權，為無糖果茶行業從業者樹立起可參照的標桿。

不僅如此，讓茶無糖果茶憑借“美味”與“健康”的雙重優勢，市場銷量持續攀升。據悉，2024年讓茶無糖果茶銷量同比2023年增幅超過500%，多次并長時間霸榜電商平臺茶飲料TOP3，并接連斬獲“iSEE全球美味獎”2星和3星榮譽、“福布斯中國2025大消費年度影響力產品”等殊榮，前不久更是獲得沙利文“全國無糖果茶銷量領先”的權威市場地位認證，展現出強大的市場競爭力。

進入2025年，讓茶無糖果茶也迎來煥新升級，從原規格450mL增至500mL，包裝以不同口味水果為主題，依舊選用讓茶主打的高山茶為茶底，讓消費者喝出健康，暢享高品質無糖果茶。

在納食看來，讓茶從無糖茶賽道細分出無糖果茶，雖是老品新作，卻精準切入消費需求，更在從業者角度，發起無糖果茶企業標準，憑借“全國無糖果茶銷量領先”的權威認證，夯實了讓茶在無糖果茶細分市場中領頭羊地位。

聲量篇

攜手代言人

讓茶開啟品牌勢能升維戰

在泛娛樂化時代，品牌與年輕用戶的高效溝通至關重要。作為專注無糖茶市場的讓茶，深知年輕消費者的喜好與需求。在煥新升級無糖果茶的同時，攜手品牌代言人侯明昊共創上線首支TVC短片。

線上，代言人侯明昊青春、活力的形象與讓茶無糖果茶清新、健康、美味的產品形象碰撞出活力、向上的正能量，與讓茶全新品牌slogan“讓茶，讓茶好喝”的主張完美契合。線下，公交、高鐵、機場等多渠道投放，與年輕人實現多場景對話，2025年，更有與新潮傳媒億級的投放合作即將展開，讓更多年輕人愛上讓茶無糖果茶。

同時，2025年，讓茶將產品與代言人侯明昊出演的熱劇進行深度綁定，實現明星粉絲、劇集粉絲、品牌粉絲的聚合場，把代言人附加給品牌的流量勢能發揮到最大，未來也將深耕大劇營銷，規劃在2025年10余部熱門大劇合作，打造最強聲量場。

增長篇

產品力+渠道賦能

讓茶雙輪驅動沖刺百億市場

在多元化競爭時代，對品牌來說，相比單純借勢明星影響力，更為核心的是，有能夠打動用戶的產品，擁有品牌硬實力，才能將流量真正轉化為復購用戶。

讓茶自品牌誕生以來，深耕中式無糖即飲茶領域，從國人需求出發形成了“一大核心·兩大創新·一個占位”的產品矩陣，一個核心即爆品系列——「讓茶無糖果茶」；兩大創新即用海拔重新定義中國好茶的「讓茶高山茶」系列和聚焦飯后場景的「讓茶飯后茶」系列；一個占位便是2025年品牌布局養生水市場的「讓茶養生水」系列。

充分滿足年輕消費者喜好的「讓茶無糖果茶」，口味涵蓋葡萄烏龍茶、檸C茉莉茶、柚C茉莉茶、橙C烏龍茶和青梅龍井茶五大爆款口味。100%真茶萃取，0糖0能量，好喝不怕胖。

旗下經典「讓茶高山茶」系列產品茶原料均來自海拔600米以上高山茶園，高山烏龍茶更是源自海拔1600米的自有茶園，在人們心智中形成海拔定義好茶的高品質占位。據悉，該系列產品銷量同比增幅超過100%，呈現出穩健的增長態勢。

「讓茶飯后茶」系列從飲用場景出發，聚焦餐后飲用場景，茶原料來自海拔800以上高山茶園，原葉茶萃取工藝，搭配植物食材，碰撞出入口醇厚回甘、微甜爽口的飯后普洱、飯后烏龍兩大口味。飯后普洱中普洱茶本身的刮油解膩功效，以及飯后烏龍搭配的山楂濃縮液，讓消費者飯后一瓶，輕爽無負擔。

而「讓茶養生水」系列采用傳統熬煮工藝，以紅棗、枸杞、紅豆、薏米食材本味，應用中式傳統紅色食補理念，打造出干凈配方且0糖0脂0能量的養生水，帶給消費者自然潤養。

讓茶基于“一大核心·兩大創新·一個占位”的金字塔產品生態，不斷創新、探索無糖茶市場的發展潛力，為消費者提供更方便、健康、自然、好喝的茶飲品。

截至目前，讓茶在線下已覆蓋全國約80%+省市地區，入駐200+銷售系統，300000+家終端門店。其中包括羅森、全家等一眾頭部CVS和盒馬等新零售業態，深受渠道歡迎和認可。

圖源：小紅書

線上完美覆蓋京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書多個主流電商渠道。讓茶也一直都在積極開展大渠道定制合作，特別是為盒馬、全家、京東等大渠道推出的定制化產品，如盒馬飯后普洱、全家煙感烏龍等，首創口味，取得了不俗的動銷效果。

End

結語

深耕無糖茶賽道五年，讓茶憑借過硬的產品力和品牌力，已成功在無糖茶賽道上跑出了銷量持續刷新的佳績，而在即將到來的2025成都春糖，讓茶全力打造210平超大展位，帶來7大招商組合拳：

·【到訪有禮】有機會得500萬豪禮

·【簽約禮遇】合作配套資源支持

·【尊享加碼】專享互動抽獎資格

·【合作激勵】簽約享階梯式獎勵

·【專業智囊】業務團隊全程協助

·【資源賦能】匹配市場推廣支持

·【無憂保障】尊享售后服務保障

3月20-27日，誠邀各界合作伙伴共襄盛舉，共同探索無糖茶市場的無限可能！