宇樹(shù)科技創(chuàng)始人王興興在人民日?qǐng)?bào)的視頻中說(shuō)到：

“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候四處碰壁，開(kāi)始量產(chǎn)機(jī)器人的時(shí)候，周?chē)浅錆M(mǎn)了質(zhì)疑‘現(xiàn)在做這個(gè)有什么用’、‘海外實(shí)驗(yàn)室 燒幾億美元才能做的事，你憑什么？’

我聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，有些人只有看見(jiàn)了才相信，而有些人因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)。前進(jìn)的路，是一個(gè)個(gè)“迷思”被打破的過(guò)程，我相信，別人能做的事，我們也能做，還能做得更好。

身處快時(shí)代，我寧可“慢”一點(diǎn)，也不去走捷徑，抄近路。我相信，堅(jiān)持做難而正確的事，時(shí)代不會(huì)辜負(fù)長(zhǎng)期主義者。”

當(dāng)宇樹(shù)科技創(chuàng)始人王興興在人民日?qǐng)?bào)的鏡頭前說(shuō)出“堅(jiān)持做難而正確的事”時(shí)，源頭日記正以同樣的信念，在萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)中書(shū)寫(xiě)著關(guān)于“長(zhǎng)期主義”的答案。

這個(gè)被用戶(hù)稱(chēng)為“私域版山姆會(huì)員店”的品牌，究竟如何用三年時(shí)間贏得5000萬(wàn)家庭的信賴(lài)？

答案藏在三個(gè)維度的戰(zhàn)略深耕中。

01

• 定位之錨：從“私域山姆”到“家庭健康守護(hù)者”

源頭日記的誕生，源于創(chuàng)始人老鄧對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)的深刻洞察。作為原京東移動(dòng)電商創(chuàng)始總經(jīng)理，他親歷了電商行業(yè)從流量狂歡到品質(zhì)回歸的變遷。

當(dāng)傳統(tǒng)電商陷入價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化泥潭時(shí)，源頭日記選擇了一條更“重”的路：聚焦家庭健康，打造“從田間到餐桌”的全鏈路品質(zhì)閉環(huán)。

其定位直擊中產(chǎn)家庭的深層需求：

精準(zhǔn)覆蓋剛需場(chǎng)景：以“吃”為核心，延伸至穿、用、美，主推健康食品占比超70%。如明星單品濃縮白樺樹(shù)汁通過(guò)溯源營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)單季銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，印證了品質(zhì)剛需的市場(chǎng)潛力。

對(duì)標(biāo)私域山姆的“質(zhì)價(jià)比革命”：與山姆會(huì)員店相似，源頭日記鎖定一線(xiàn)城市中產(chǎn)家庭，但通過(guò)去中間商與KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）分銷(xiāo)模式，將同品質(zhì)商品價(jià)格降低30%-50%。

構(gòu)建“信任基礎(chǔ)設(shè)施”：投入千萬(wàn)級(jí)第三方檢測(cè)費(fèi)用，對(duì)重金屬、農(nóng)殘等54項(xiàng)指標(biāo)強(qiáng)制檢測(cè)，所有報(bào)告向用戶(hù)公開(kāi)。這種“透明革命”使其復(fù)購(gòu)率高達(dá)60%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

02

• 供應(yīng)鏈革命：用99%的淘汰率換取1%的極致精選

在源頭日記的運(yùn)營(yíng)邏輯中，“慢”不是效率的妥協(xié)，而是對(duì)品質(zhì)的極致苛求。其供應(yīng)鏈管理體系堪稱(chēng)一場(chǎng)顛覆行業(yè)的“供給側(cè)改革”：

溯源網(wǎng)絡(luò)：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)累計(jì)行程52萬(wàn)公里，深入100多個(gè)縣市，從東北大興安嶺的蔓越莓原漿到海南的紅心冰糖木瓜，從寧德霞浦的黃魚(yú)生態(tài)基地到新疆的航天甄選的純牛奶等等……。這種“用腳丈量土地”的笨功夫，確保每一件商品可追溯至原產(chǎn)地。

1%精選法則：每100家供應(yīng)商僅合作1家，淘汰率99%。合作對(duì)象限定為行業(yè)頭部代工廠(chǎng)與源頭大廠(chǎng)，如為山姆、Costco供貨的同一生產(chǎn)線(xiàn)。

多重質(zhì)檢壁壘：第三機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)+團(tuán)長(zhǎng)評(píng)測(cè)+公司內(nèi)部評(píng)測(cè)，確保產(chǎn)品安全、健康、優(yōu)質(zhì)和高性?xún)r(jià)比。

這種“笨功夫”帶來(lái)了驚人的市場(chǎng)反饋：平臺(tái)上線(xiàn)三年即覆蓋5000萬(wàn)用戶(hù)，孵化出20余款年銷(xiāo)過(guò)億的超級(jí)單品。

正如老鄧所言：“快時(shí)代需要慢公司，我們?cè)敢庥檬甏蚰ヒ惶坠?yīng)鏈體系。”

03

• 價(jià)值觀重構(gòu)：從“流量生意”到“信任共同體”

在社交電商普遍依賴(lài)“拉人頭”模式的當(dāng)下，源頭日記的商業(yè)模式彰顯出獨(dú)特的價(jià)值觀底色：

①賦能而非收割：通過(guò)“零門(mén)檻創(chuàng)業(yè)+全周期培訓(xùn)”，將寶媽、自由職業(yè)者等群體轉(zhuǎn)化為品質(zhì)傳播節(jié)點(diǎn)。不同于傳統(tǒng)微商的囤貨壓力，其S2B2C模式讓推廣者輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)模型：0囤貨、0押金，分享即變現(xiàn)。

②溯源打造情感鏈接：不定期組織團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)實(shí)地探訪(fǎng)工廠(chǎng)，用短視頻、直播記錄生產(chǎn)過(guò)程。這種“看得見(jiàn)的信任”構(gòu)建起品牌護(hù)城河。

③長(zhǎng)期主義分配機(jī)制：傭金制度設(shè)置、“惡意刷單一票否決”條款，杜絕短視行為；收益與用戶(hù)復(fù)購(gòu)率掛鉤，倒逼服務(wù)深化。正如某位朋友所言：“這里沒(méi)有暴富神話(huà)，但有持續(xù)十年的穩(wěn)定收益。”

未來(lái)愿景：做時(shí)間的朋友，守百年的初心

當(dāng)行業(yè)熱議“GMV破百億”時(shí)，源頭日記提出了更“反常識(shí)”的目標(biāo)：“打造百年老店”。這背后是一套縝密的戰(zhàn)略布局：

2025年將投入千萬(wàn)第三方檢測(cè)費(fèi)用，對(duì)標(biāo)胖東來(lái)品控流程，實(shí)現(xiàn)“從田間到舌尖”的全鏈路透明。這一舉措直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)——讓健康“看得見(jiàn)”。

“三大基石+五大進(jìn)化”，從爆品供應(yīng)鏈到社群營(yíng)銷(xiāo)工具，為創(chuàng)業(yè)者提供“保姆級(jí)”護(hù)航；

在速朽時(shí)代，種植永恒

真正的商業(yè)向善，不是營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，而是把“難而正確”的事做到極致。當(dāng)千萬(wàn)家庭因?yàn)橐环輽z測(cè)報(bào)告安心，當(dāng)偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品因透明供應(yīng)鏈走出大山，當(dāng)普通寶媽通過(guò)分享好物獲得尊嚴(yán)收入——這些才是長(zhǎng)期主義最動(dòng)人的注腳。

“春天從不辜負(fù)每一粒種子的等待。”在這個(gè)崇尚快的世界里，源頭日記選擇做一顆慢生長(zhǎng)的種子，用時(shí)間的養(yǎng)分孕育信任的參天大樹(shù)。

而這，或許正是破解中國(guó)消費(fèi)升級(jí)命題的終極答案。

愿用文字引共鳴，愿用思維以啟發(fā)。

干啥都可以佛系，唯獨(dú)賺錢(qián)要盡力。

我是@源頭日記券叔（全網(wǎng)同名），歡迎關(guān)注。