作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“插座大王”，公牛集團(tuán)的成功文學(xué)中，一定離不開強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)支撐。

監(jiān)制 | Leigh

撰文 | Liang

封面圖 | 企業(yè)官方

家居業(yè)承壓深重，公牛集團(tuán)卻穩(wěn)坐渠道寶座？

近年來“插座大王”公牛集團(tuán)的亮眼業(yè)績(jī)頗受關(guān)注，通過渠道建設(shè)與多輪驅(qū)動(dòng)，其撐起了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

近期，公牛集團(tuán)披露最新的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，透露了公司在過去幾年中的經(jīng)營(yíng)成果、未來發(fā)展方向以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的戰(zhàn)略布局。值此之際，本期PChouse 為您奉上“業(yè)績(jī)真相”專輯。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力

PChouse資料庫(kù)顯示，公牛集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，從最初的插座產(chǎn)品起步，逐步發(fā)展成為涵蓋電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)板塊的綜合性企業(yè)。

憑借著在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈及品牌建設(shè)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，公牛集團(tuán)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位，還在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

業(yè)績(jī)方面，2021年至2023年，公牛集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入123.8億元、140.8億元、156.9億元，同比 增長(zhǎng)23.22%、13.70%、11.46%；歸母凈利潤(rùn)分別為27.80億元、31.89億元、38.70億元，同比增長(zhǎng) 20.18%、14.69%、21.37%。在市場(chǎng)紛擾中，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的穩(wěn)健增長(zhǎng)，并進(jìn)一步提升了盈利能力。

2024前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126億元，同比增長(zhǎng)8.58%；歸母凈利潤(rùn)為32.63億元，同比增長(zhǎng)16%。

在最新發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，公牛集團(tuán)回應(yīng)了近年來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法論，具體有三點(diǎn)：

一是 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。公司積極尋找已有業(yè)務(wù)產(chǎn)品與模式創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，圍繞用戶的深度需求及趨勢(shì)變化，推出了如軌道插座、超薄開關(guān)、無葉風(fēng)扇燈、無主燈等新品。

具體到兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，其以轉(zhuǎn)換器為代表的電連接品類面向市場(chǎng)的多元化需求持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新。

目前，公牛集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。但也因此 顯現(xiàn)出賽道天花板，電連接業(yè)務(wù)陷于增長(zhǎng)瓶頸。

另一方面，公司墻壁開關(guān)插座等品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市占率也在快速提升，照明及其他生態(tài)型品類處于良性成長(zhǎng)階段。

二是 渠道變革。在與裝修需求相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上，公牛集團(tuán)通過打造時(shí)尚產(chǎn)品生態(tài)，同時(shí)推動(dòng)渠道綜合化變革，形成了獨(dú)特的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是積極布局 新能源賽道。通過積極布局新能源業(yè)務(wù)，公牛集團(tuán)提升了整體產(chǎn)業(yè)組合的可持續(xù)性，在技術(shù)和渠道建設(shè)方面積累了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

超百萬級(jí)別終端網(wǎng)點(diǎn)

成就渠道之王

作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“插座大王”，公牛的成功文學(xué)中，一定離不開強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)支撐。

PChouse注意到，通過滲透力極強(qiáng)的下沉渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其成功打造出業(yè)績(jī)護(hù)城河。

具體而言，公司順應(yīng)時(shí)代及消費(fèi)趨勢(shì)的變化，建立了一體化的全渠道銷售模式，并通過統(tǒng)一的價(jià)格體系推動(dòng)協(xié)同發(fā)展，使其產(chǎn)品在線上線下均保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，公司的線下渠道銷售模式以經(jīng)銷為主，在民用電工領(lǐng)域內(nèi)，公牛集團(tuán)推行“配送訪銷”的銷售方式，持續(xù)開展渠道精細(xì)化管理，目前已建立了 覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、110 多萬家終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并不斷地推動(dòng)門店綜合化、專賣化升級(jí)，持續(xù)夯實(shí)渠道運(yùn)營(yíng)能力。

同時(shí)，這些渠道將銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到城鄉(xiāng)的門店、賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等各種場(chǎng)所，形成 較難復(fù)制的線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

而線上渠道則以直銷+經(jīng)銷的模式覆蓋主流電商平臺(tái)，著力將旗艦店打造為品牌宣傳窗口，并積極開展數(shù)字化營(yíng)銷。

公牛集團(tuán)表示，在線上線下融合的大趨勢(shì)下，公司積極推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)模式建設(shè)，將線上流量引導(dǎo)至終端門店、提升利用率，通過線下渠道提供優(yōu)質(zhì)的安裝和售后服務(wù)，更好地響應(yīng)消費(fèi)者需求。

未來發(fā)展戰(zhàn)略

展望未來，公牛集團(tuán)表示將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推進(jìn)“ 智能生態(tài)”、“新能源”、“國(guó)際化”三大戰(zhàn)略方向。

首先是智能生態(tài)戰(zhàn)略方面，公牛集團(tuán)稱將聚焦 智能無主燈領(lǐng)域，圍繞健康、光效、智能控制等方面打造獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)PChouse了解，隨著品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代到來，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求不斷提升，對(duì)照明產(chǎn)品的要求也越來越高。傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者對(duì)高效節(jié)能、智能化與個(gè)性化等方面的需求。

而智能照明產(chǎn)品憑借著高效節(jié)能、智能控制、安全集成、個(gè)性化體驗(yàn)和靈活適應(yīng)等特性，獲得了市場(chǎng)青睞，近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)智能照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到479億元。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，智能照明市場(chǎng)未來將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。 雖然市場(chǎng)前景廣闊，不過目前該賽道尚未形成具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的第一品牌，競(jìng)爭(zhēng)格局也未完全定型。

公牛集團(tuán)在把電連接業(yè)務(wù)市占率做到頭部以后，加速推進(jìn)智能無主燈市場(chǎng)的布局，亦是看準(zhǔn)了里面的市場(chǎng)蛋糕。

關(guān)于國(guó)際化的戰(zhàn)略，公牛集團(tuán)擬系統(tǒng)性加快海外業(yè)務(wù)拓展，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)制定差異化策略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的全球化布局。

公司稱，2024年公司圍繞海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行了更加深入的戰(zhàn)略洞察，面向新興市場(chǎng)國(guó)家、發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行布局，逐步構(gòu)筑了本土化能力，并積極論證多品類在不同市場(chǎng)的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

比如在 東南亞等新興市場(chǎng)，其將抓住當(dāng)?shù)丶译娀头康禺a(chǎn)時(shí)代機(jī)遇，加快推動(dòng)公牛智能生態(tài)業(yè)務(wù)的本地化，依托國(guó)內(nèi)形成的配送訪銷、旗艦店等精細(xì)化渠道管理能力與經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新和驗(yàn)證。

針對(duì) 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，公牛集團(tuán)將聚焦新能源時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，圍繞用戶需求持續(xù)豐富產(chǎn)品線，以更加開放的方式整合各類資源要素，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

另外，在新能源戰(zhàn)略方面，公牛集團(tuán)表示將構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同步布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加速發(fā)展步伐。

PChouse認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)承壓、形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，公牛集團(tuán)的增長(zhǎng)敘事，正在成為品牌實(shí)力的具象表達(dá)。

至于未來，公司能否借助在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)，先發(fā)搶占智能無主燈賽道的市占率， 做出第二個(gè)行業(yè)天花板，我們亦拭目以待。

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