文｜栗松

排版｜小影

2025 年春節檔，《哪吒 2》在全球范圍內掀起的觀影熱潮還在繼續，“量販零食第一股”萬辰集團旗下好想來獨家引進的一款單個8.8元的《哪吒2》盲盒，更是賣爆了。

不僅店鋪頻繁補貨仍難以滿足需求，消費者們更是感慨，“從來沒見過這么便宜的手辦，這是今年花的最值的8塊8”。

作為量販零食行業的“雙雄”之一，推出IP衍生品只是萬辰集團2025年的戰略動作之一。加上旗下簽約門店數量突破1.5萬大關，以及推出“省錢超市”，萬辰集團已經打出了“三連擊”，掀起了量販零食行業的價值革命。

要知道，量販零食行業2025年迎來了“萬店狂歡”到“效率廝殺”的分水嶺。在這一關鍵節點上，萬辰集團以一系列略顯大膽的戰略動作，展現出其在行業內的 “野心”。

那么，萬辰集團的“三連擊”能發揮多大效用，又將如何影響行業演進？我們一起從戰略動作、市場競爭與行業終局三個維度來剖析一下萬辰的“增長新范式”。

|萬辰集團“三連擊”|
|從規模擴張到價值升級|

2025年年初以來，萬辰集團“三連擊”動作頻頻，每一個動作都可以說是精準地落在了行業發展的關鍵節點上。

首先是“一連擊”，萬辰集團門店數量突破1.5萬家，以規模化運營，鞏固頭部地位。

3月11日，根據灼識咨詢發布并認證，萬辰集團旗下量販零食已簽約門店數量超過1.5萬。這其中，僅好想來在營門店數已超過1萬家，邁入“萬店俱樂部”。

門店規模快速擴張之際，萬辰集團的業績也在快速攀升。根據2024年度業績預告，旗下量販零食業務2024年收入預計300億元-330億元，同比增長242.50%-276.75 %；該業務剔除股份支付費用后的凈利潤預計7.9億元-8.8億元。

其次“二連擊”，萬辰集團推出了省錢超市，以量販零食為基點，布局更多品類，拓展價值創造的邊界。

目前，“來優品省錢超市”首家超級門店已經在合肥落地，覆蓋品類從休閑零食到食品生活，包括個護家清、調味品、煙酒等，SKU數量從1900個增加到3000個。

來優品供應鏈負責人介紹稱，省錢超市品類規劃分為零食、民生必需品和自有品牌開發三大模塊，除了零食外，民生必需品模塊將源頭廠家產地直供，依靠集團供應鏈優勢，降低成本，讓利消費者。而自有品牌開發，也將會是來優品接下來重點戰略之一。

此外“三連擊”，萬辰集團還在加速布局IP衍生品，通過聚焦高品質IP，打破低價標簽，拓展利潤空間。

好想來在春節期間引進單款售價8.8元的正版授權哪吒系列盲盒，憑借“正版授權+高性價比”優勢，已經在社交平臺引發熱議。除《哪吒2》外，好想來還已經同步引入三麗鷗、奧特曼等IP衍生品。

當量販零食以毛利率低、盈利模式單一的特點深入人心時，好想來拓展的IP衍生品業務，因有著較高的毛利率和廣泛的受眾基礎，也成為了打破行業低利潤標簽的關鍵嘗試。

萬辰集團這“三連擊”動作，并非孤立的商業決策，而是相互關聯、協同共進的戰略布局。

門店破1.5萬家為規模化運營奠定了堅實基礎，來優品省錢超市拓展了業務邊界，而布局IP衍生品則提升了品牌價值與利潤空間。“三連擊”一套打下來，也為整個量販零食行業的發展注入了新的活力與思路。

|“三連擊”背后|
|萬辰掀起“質價比革命”|

在當下，量販零食行業正歷經深刻變革，已逐漸告別初期的快速擴張與單純的價格戰階段，轉而邁向“高質價比”競爭的新階段。

東吳證券明確指出，如今零食量販行業的競爭重心已然從“開店速度”偏移至“單店盈利模型優化”，未來將著重于自有品牌開發、全渠道融合以及社區場景的深度耕耘。

一言蔽之，行業內各品牌正通過“效率廝殺”，全力搶占質價比這一戰略高地。在如此激烈的競爭格局下，唯有在產品品質、供應鏈管理等能力上表現卓越的連鎖品牌，方能在市場中站穩腳跟。

萬辰集團正是憑借 “三連擊” 動作，在這場行業變革中掀起一場質價比革命。

門店數量破1.5萬家的萬辰集團，規模化運營帶來的最直接優勢，便是保證產品品質的同時，實現成本的有效控制。

隨著門店數量的急劇增加，萬辰集團采購規模水漲船高。據悉，萬辰目前已經與樂事、伊利、怡寶等200余家頭部供應商建立合作，通過定制化生產獲得了顯著的價格優惠。此外，萬辰集團還與數百家中小供應商建立長期合作，通過集中采購優化成本、提升利潤率。

不僅如此，通過統一且精細的供應鏈管理，萬辰集團已經實現三大關鍵運營指標的突破：庫存周轉天數銳減至 25 天，物流成本占比控制在3%以內，單店坪效飆升至傳統零售的2.6倍，做到在保障商品品質的同時，最大程度降低綜合成本，巧妙平衡性價比與盈利目標。

萬辰集團在IP衍生品市場以及省錢超市領域的布局，更是為其在行業“效率廝殺”中提供強大動力。

中信證券研報預估，未來國內 IP 衍生市場規模有望沖破 5000 億元，IP衍生消費呈蓬勃發展之勢。接下來，萬辰集團借助與熱門IP的合作契機，將會精準吸引大量年輕消費者與家庭消費者，強力拉升門店的客流量與客單價，為單店盈利開辟全新路徑。

再看萬辰推出的來優品省錢超市，與傳統超市不同的是，其發揮量販零食的固有優勢，大刀闊斧地減少流通環節，極致發揮規模效應，以此降低商品成本，切實達成為消費者省錢的初衷。

正如好想來品牌零售合伙人周鵬所言：“省，是消費者與投資者的共同訴求。來優品的使命，便是運用供應鏈效率填補 80% 大眾市場的品質空白，讓‘低價不低質’成為普惠日常。”

在消費市場日趨理性的當下，消費者對高性價比商品的渴求愈發強烈，省錢超市憑借優化供應鏈、精簡流通環節，能夠以親民價格給出豐富多樣的商品選擇，滿足消費者一站式購物的期望。而萬辰集團入局省錢超市這一新興業態，也有望實現多元化穩健發展，持續升華品牌競爭力。

規模化經營、IP衍生品與省錢超市布局協同發力，萬辰在提升企業核心競爭力之余，掀起的行業變革還在深入。

|量販零食生死競速|
|萬辰集團如何穿越周期？|

在擴大內需、提振消費的政策大環境下，量販零食行業依然有著不小的發展空間。

有報告指出，2018年至2022年，量販零食行業市場規模由18.1億元增長到了414.7億元，CAGR高達87.0%，且增長態勢仍在延續。預計到 2027 年，市場規模將攀升至2172.9億元，全國量販零食門店數量也將突破6萬家。

當下，從行業格局來看，量販零食行業“雙超多強”的行業格局雖已基本成型，但市場集中度并不高，行業內部的競爭愈發激烈，洗牌之勢一觸即發。

有量販零食行業分析師指出，未來，行業集中度有望進一步提高，預計量販零食行業將形成寡頭壟斷格局。

頭部企業憑借規模、供應鏈以及品牌影響力等優勢，在市場競爭中占盡先機，而中小品牌則因實力薄弱，在激烈的角逐中逐漸被邊緣化，乃至出清。市場份額加速向頭部聚集，預計到 2027年，零食量販行業的 CRn（行業集中度）將超過 70%。

行業加速集中化的進程，無疑讓眾多量販零食品牌陷入生死競速的關鍵時刻。要想在白熱化的市場競爭中存活下來，行業選手們也必須進行一場價值革命。

在這樣的行業大趨勢下，萬辰集團的“三連擊”動作，也折射出中國零售業從“規模效應”到“價值升級”的深層變革。

過去，零售業發展多依賴規模擴張，通過大量開店、搶占市場份額實現增長。但隨著市場漸趨飽和，同質化競爭加劇、利潤率下滑等問題接踵而至，眾多企業深陷其中。

優化供應鏈、提升產品品質、拓展業務領域，滿足消費者多元化需求，實現差異化競爭，已成為行業發展的重中之重。

有報告預測，未來，量販零食行業選手們將會加速融合線上線下渠道；將會以差異化的產品創新提升品牌競爭力；將會持續優化供應鏈與成本控制，降低量販零食店的經營成本，提升盈利能力；將會通過引進國際品牌、拓展海外市場等方式，提升行業的國際化水平和競爭力。

萬辰集團的 “三連擊”，打出了一套漂亮的組合拳，其通過供應鏈效率革命、拓展IP衍生品與全品類生態布局，為行業提供了“既要規模、也要利潤”的創新范式。

在消費分級與效率革命的浪潮沖擊下，萬辰集團的探索，為自身在行業中站穩腳跟、穿越周期筑牢了根基，更為量販零食行業邁向高質量發展樹立了標桿。

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