我是一家乳制品企業，主要產品是固態奶制品，以休閑奶酪產品為主打。 經過一段時間的談判之后，成功入駐了山姆會員店，成為休閑食品下一個細分類目——休閑奶制品的供應商。

在與山姆會員店的采購部門溝通的過程中，有一些感觸，與大家分享。

對自己的產品自信是最根本的核心

自己的東西好，是我入駐山姆會員店的底蘊。自己的東西好不是我自己說的，我們的產品通過了綠色食品認證，在口味、規格上完全迎合現今大眾的偏好，例如低糖或無糖、小包裝、獨立包裝，簡潔配料表……等等。

在入駐山姆會員店之前，我們組織了員工到山姆會員店進行實地考察，對近似類目的友商產品做比較、分析，發現我們的產品正好可以填補出一個細分類目的空白，這也讓我更加自信。

我是一家民營企業，我做企業的目的真的是想給人們提供好的產品，當然自己賺錢也很重要。但是給大家提供好東西，老百姓認可、喜歡，我自己是特別高興的，因為這樣我的產品可以賣得更多、賺更多的錢。

我經常到超市去買回我們的產品，自己做品鑒，也送給親戚、朋友們，讓他們品嘗、提意見。我想，這也是我對入駐山姆會員店很自信的原因之一吧。

長期主義、別想著賺快錢

高質量還要低價

山姆會員店就是以價格低于市場平均水平聞名的，所以成為山姆的供應商要做長期主義的準備。

山姆注重高性價比、高品質的商品，商品需具備獨特性，多數情況下要大包裝——偏向家庭或企業批量采購的規格，高性價比——價格要有競爭力，質量還需達到嚴苛標準，我們供應商還要提供有競爭力的供貨價，把給山姆的利潤空間留足。因此，入駐山姆會員店先要做好前期可能不賺錢的心理準備。

賬期與結算

山姆通常采用月結模式，賬期一般在30～90天，這就要求企業要有比較充足的現金流。

其他費用，商超有的費用，其中一些是必須的，如促銷費、年度返點等，企業要提前核算成本。

此外，滯銷商品、臨期產品，都要做好處理預案，避免庫存風險。

產能和供應鏈

山姆訂單量大，企業要具備穩定的生產能力，以滿足山姆會員店全渠道的穩定供貨需求，包括門店、極速達、全國配送等。同時，需精準預測銷量、制定備貨計劃，并確保準時交貨，還要配合山姆的標準化倉儲物流流程。

如同所有的商超，山姆也有各種各樣的促銷活動，如“會員日”、“黑五”等促銷，要提供提供專屬折扣或贈品。

個別品類會在短時期出現需求量激增的情形，這對我們的生產也提出了挑戰，在生產安排、供應鏈上都要有準備。

其他基本要求

企業資質方面：提供營業執照、稅務登記證、生產許可證、商標注冊證等。同時，需提供食品流通許可證、質檢報告等，確保產品符合相關食品安全標準。

質量認證方面：要通過GFSI認可的認證，如BRC、IFS、FSSC22000，或者ChinaHACCP、ISO9001等認證，以證明企業具備良好的質量管理體系。

作為食品企業，生產許可證是最基本的，有有機、綠色食品認證更佳。其中有機食品認證是最高等級，申請獲得認證難度最大。

作為供應商，我們要準備好樣品，以備山姆的質量檢測。山姆優勢會要求供貨商到SGS及其他第三方機構的多重檢驗。

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