文源 | 源Sight

作者 | 周藝

從情人節(jié)開始，許多商場(chǎng)都迎來了一次年輕人的“打卡”熱潮。

廣州萬菱匯情人節(jié)時(shí)舉辦了《戀與深空》游戲角色秦徹的情人節(jié)活動(dòng)，這是由秦徹的“單推”粉絲個(gè)人舉辦的粉絲應(yīng)援，現(xiàn)場(chǎng)布滿了大量的鮮花和1:1的角色立牌，就像是粉絲精心為自己和偶像舉辦的大型婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

圖片來源于小紅書

年輕的女孩子們排隊(duì)與偶像合影，之后還可以參與抽獎(jiǎng)，領(lǐng)取主辦方贈(zèng)送的周邊，周邊還有咖啡、甜品店參與此次活動(dòng)，制作了相關(guān)角色形象的3D打印咖啡，顧客購(gòu)買一定價(jià)格的食物后，便能贈(zèng)送角色貼紙、書簽等物料。店員還會(huì)親切稱呼“小貍花”前來取餐（秦徹粉絲自稱），給粉絲拉滿情緒價(jià)值。

這場(chǎng)“婚禮”舉辦了三天，據(jù)粉絲透露，活動(dòng)總共花費(fèi)了30萬元。

與此同時(shí)，《戀與深空》在情人節(jié)檔期讓游戲公司疊紙的收入再登一層樓。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，其2月份海外收入上漲了23%，在中國(guó)手游收入榜排名第七，海外收入增長(zhǎng)榜上躍居第二。

截止到3月8日，《戀與深空》的全球累計(jì)收入已經(jīng)突破5億美元，全球玩家數(shù)量已經(jīng)突破5000萬。

不過，除氪金之外，真正能讓游戲破圈的還是這些線下的活動(dòng)。線下應(yīng)援始于2017年疊紙游戲的《戀與制作人》，如今已經(jīng)是國(guó)乙圈的基本操作。2024年底面世的《戀與深空》，不僅讓疊紙繼續(xù)蟬聯(lián)“乙游之王”的寶座，還將應(yīng)援大戰(zhàn)的level又升了一檔。

粉絲狂歡，公司狂賺、商場(chǎng)看著潮涌的人流更是笑逐顏開，三贏的局面還是讓國(guó)乙姐姐們打開了。

01

商場(chǎng)“比美”

以二次元IP為主題，給二次元愛好者提供社交、體驗(yàn)的場(chǎng)所，以IP文化為核心展開裝飾和布局，被稱為“痛樓”，也可以理解為給二次元角色應(yīng)援的一種形式。

情人節(jié)期間，頭部乙游《戀與深空》的專場(chǎng)“痛樓”陸續(xù)登陸全國(guó)各地的商場(chǎng)，除了官方的線下活動(dòng)外，更多是游戲玩家自發(fā)組織的應(yīng)援活動(dòng)。

情人節(jié)活動(dòng)落幕后，3月6日迎來人氣角色祁煜的生日，4月份又將迎來另一人氣角色秦徹的生日。在此期間，除了游戲主辦方疊紙網(wǎng)絡(luò)會(huì)通過各種生賀活動(dòng)“創(chuàng)收”外，全國(guó)各地的線下商場(chǎng)則借著這場(chǎng)“東風(fēng)”，重新收獲年輕人的流量。

這段時(shí)間，乙游圈的大事件是祁煜在深圳中洲灣的生賀應(yīng)援活動(dòng)，時(shí)間從2月14日到2月28日，在商場(chǎng)的正門、側(cè)門、室內(nèi)和下沉廣場(chǎng)設(shè)置了多個(gè)大屏海報(bào)和打卡點(diǎn)位，還有許多免費(fèi)發(fā)放的物料和玻璃貼以及大量的造花布景。

圖片來源于小紅書

這場(chǎng)活動(dòng)由祁煜的某位粉絲個(gè)人贊助并舉辦，根據(jù)粉絲圈制作的海報(bào)，粉絲為了在這個(gè)超一線中心黃金CBD主題“痛城”的應(yīng)援，共計(jì)耗資60萬元，被稱為“破現(xiàn)象級(jí)”。

乙游圈的角色“雄競(jìng)”歷來有之，同一時(shí)間，另一人氣角色秦徹的情人節(jié)粉絲應(yīng)援活動(dòng)選在了武漢武商mall。在2024年圣誕節(jié)，秦徹便登上了武商mall的場(chǎng)內(nèi)大屏，而在此之前，武商mall的商場(chǎng)大屏只播過場(chǎng)內(nèi)奢牌的廣告。

至此，兩家粉絲就此開始了誰(shuí)家的活動(dòng)辦得更“高端”的battle，直接助推商場(chǎng)的業(yè)績(jī)起飛。

武商mall霸榜華中地區(qū)銷售額多年，與上海恒隆、成都太古里同為全品類頂奢商場(chǎng)。活動(dòng)結(jié)束后，武商集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布了文章，提到此次與火爆乙游IP開展主題粉絲應(yīng)援活動(dòng)，有效提升客流量，帶動(dòng)檔期會(huì)員納新同比增長(zhǎng)70%。

武商集團(tuán)表示這是一場(chǎng)從“傳統(tǒng)零售”向“情感消費(fèi)”轉(zhuǎn)變的大膽嘗試與突破，“武商mall之后會(huì)持續(xù)通過IP賦能，開辟流量新入口，打造Z世代消費(fèi)生態(tài)圈。”

而深圳中洲灣雖不是頂奢商場(chǎng)，但能在商場(chǎng)內(nèi)外都鋪設(shè)海報(bào)和點(diǎn)位，再加上各類物料和人工費(fèi)用，在深圳這個(gè)寸土寸金的地方，粉絲所投入的財(cái)力自然不用懷疑，中洲灣官方小紅書更是連發(fā)十幾條帖子宣傳此次活動(dòng)，以示重視。

情人節(jié)的粉絲活動(dòng)之后，中洲灣又在近期與《戀與深空》官方合作了祁煜的生賀活動(dòng)，顯然已經(jīng)嘗到甜頭，駕輕就熟。

除了這兩次活動(dòng)，截至到2月25日，祁煜的生賀活動(dòng)策劃已經(jīng)官宣了850+商場(chǎng)和1000+大屏，秦徹的生賀活動(dòng)則宣稱將登陸重慶首鋼打造的DIOR-INLEX主題城市會(huì)客廳以及“老錢”經(jīng)典標(biāo)的上海和平飯店。

總之，只要能給紙片人掙夠排面，不論是頂奢、老錢還是大型商場(chǎng)，均被這場(chǎng)粉絲狂歡席卷，開辟了新的世界。

02

下一次風(fēng)起

乙游角色的應(yīng)援是繼追星應(yīng)援之后，又一個(gè)帶火線下經(jīng)濟(jì)的商業(yè)形態(tài)。玩家們的“為愛發(fā)電”，從網(wǎng)絡(luò)氪金延伸到現(xiàn)實(shí)生活，收益的遠(yuǎn)不止游戲公司一家。

例如，疊紙游戲旗下的官方周邊旗艦店目前售賣的三款祁煜生日徽章，單價(jià)在15元-18元左右，總銷量已經(jīng)超過220萬，其余毛絨掛件、拍立得等周邊也都有幾十萬的銷量。這種乙游“谷子”也是玩家們的必備周邊，由此延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈和收益方數(shù)不勝數(shù)。

這場(chǎng)線下的狂歡是乙游玩家們共同托舉的奇跡。

想當(dāng)初，女性向游戲從日本發(fā)源，國(guó)內(nèi)的游戲公司一直嗤之以鼻。直到疊紙游戲做出了《戀與制作人》，上線之初甚至能跟《王者榮耀》掰掰手腕。

《戀與制作人》之后，騰訊、網(wǎng)易、米哈游也都相繼推出了自己的女性向手游，如今“四大國(guó)乙”便包括疊紙的《戀與深空》、網(wǎng)易的《時(shí)空中的繪旅人》、騰訊的《光與夜之戀》以及米哈游的《未定事件簿》，此外，靈犀互娛的《如鳶》和網(wǎng)易的《世界之外》也都是炙手可熱的國(guó)乙選手。

從壽命長(zhǎng)青的角度來看，《戀與制作人》的含金量還在上升。橘子娛樂數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以IOS區(qū)的流水計(jì)算，2024年上半年的女性向手游流水排行榜中，《戀與制作人》的流水金額達(dá)到1.09億元，排行第七。

第一是誰(shuí)呢？就是年初才上線的《戀與深空》，半年時(shí)間流水已經(jīng)有了16億元，與第二名《世界之外》有10億元的差距，前十名中還有上線六年的《閃耀暖暖》。

風(fēng)口來臨之時(shí)，資本不會(huì)缺席這條上升的捷徑，但風(fēng)向的變化可能還是望風(fēng)的人最先覺察。

相比其他游戲大廠，疊紙的賽道相對(duì)單一，但去年推出的《戀與深空》又喂了疊紙一顆定心丸。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2024年，疊紙全球收入同比增長(zhǎng)了660%，達(dá)到了2019年至2023年的收入之和。有第三方數(shù)據(jù)預(yù)估其收入達(dá)到了約70億元。

《戀與深空》的創(chuàng)新之處在于首個(gè)全3D建模制作，再加上戰(zhàn)斗操作，打破乙游賽道的桎梏，對(duì)玩家來說，3D場(chǎng)景所帶來的沉浸感和陪伴感則更加強(qiáng)烈。

雖然手上握著幾款養(yǎng)老游戲，但是疊紙依然希望做一些新的事情，2024年底上線的《無限暖暖》除了開放世界的概念，也是首款第三方游戲廠商開發(fā)的UE5跨平臺(tái)游戲，將主力玩家的群體拉到了PC端。

2025年，圍繞在疊紙身上的最大疑慮，依舊是中國(guó)風(fēng)開放世界游戲《百面千相》能否順利推出。近期社交平臺(tái)上不斷傳出該項(xiàng)目已被砍的傳聞，即使官方辟謠，也沒有讓大家打消疑慮。

如今乙游的賽道已經(jīng)擠滿對(duì)手，疊紙的轉(zhuǎn)型能否成功，更長(zhǎng)的路還在前方。而玩家群體的不斷流動(dòng)與變化，也在為線下市場(chǎng)帶來更多的刺激，或許下一個(gè)登上頂奢商場(chǎng)大屏的紙片人，正隱藏在程序編碼里。

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