從第一性原理的原則出發(fā)，上述圖片中的觀點（下文簡稱“該觀點”）似乎具有一定的合理性。但是創(chuàng)業(yè)的基本要素不止這一個，當心被這種說法誤導！更不要因為有市場需要而盲目創(chuàng)業(yè)。

1.第一性原理的核心要求

第一性原理要求從最基礎的、不可再分的要素或公理為出發(fā)點，重新構建解決路徑。

市場需求固然重要，創(chuàng)業(yè)者也可能存在創(chuàng)業(yè)資源（資金、人力、時間等）有限的特點。創(chuàng)業(yè)的目的是通過“創(chuàng)造并交付價值（客戶購買產(chǎn)品或服務）以解決真實存在的問題（需求）”來獲取利潤。這意味著：利潤是創(chuàng)業(yè)的核心目標。

繼續(xù)分解利潤目標背后的影響要素：

要素1：現(xiàn)實存在著未被滿足的“現(xiàn)實需求”或“潛在需求”；抑或是未來可能存在的“未知需求”。（需要解決的問題）

要素2：具有滿足上述“需求”的解決方案（產(chǎn)品/服務）且具備可行性。（創(chuàng)業(yè)具備的能力）

要素3：能夠價值轉(zhuǎn)移實現(xiàn)價值交付（滿足需求的商業(yè)行動，如生產(chǎn)技術或服務模式）。（市場推廣的行動）

上述三個要素還可以繼續(xù)分解（本文并非創(chuàng)業(yè)指導，不再繼續(xù)深入分解和分析，本文觀點請謹慎參考）。

2.該觀點具有一定的合理性

市場需求為基礎：

創(chuàng)業(yè)的最終目的是在解決社會或人的需求過程中，通過創(chuàng)造的價值，獲取合理利潤。若市場無需求（比如在熱帶地區(qū)賣羽絨服），再好的創(chuàng)意也會失敗。

美國商業(yè)調(diào)查公司CB Insights通過對101家失敗的科技創(chuàng)業(yè)公司進行案例分析，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)失敗的20大主要原因，包括盲目開發(fā)產(chǎn)品、融資耗盡及團隊建設等問題，其中沒有“市場需求”排在第一位（42%）。

個人喜好具有主觀性和局限性：

個人喜好不能準確反映市場中真實的客觀需求。如果僅憑個人喜好創(chuàng)業(yè)，可能會導致產(chǎn)品或服務與市場需求脫節(jié)，增加創(chuàng)業(yè)失敗的風險。另外，個人興趣容易陷入心理學所說的“自我投射偏差”，可能將小眾需求進行放大，甚至誤認為大眾需求（注意小眾需求與細分市場的區(qū)別）。

該觀點表面上滿足了第一性原理的要求，現(xiàn)實中具有一定的合理性，但是，其表達方式過于簡單粗暴，可能存在以下缺陷。

1．忽略“需求”、“能力”及“行動”三者的匹配

即使需求是現(xiàn)實存在，創(chuàng)業(yè)者如果缺乏相關能力或資源（如技術、資金、供應鏈、團隊、商業(yè)模式等），還是有可能失敗。創(chuàng)業(yè)時，除了“以市場需求為先”這個要素，至少還需補充“能力”與“行動”兩個基礎要素（見上文）。

創(chuàng)業(yè)不是“需求vs喜好”的二元選擇，而是通過分析需求、能力（資源）和行動三者之間的邏輯關系，找到三者的最優(yōu)平衡。

例如：基于AI的場景應用領域的創(chuàng)業(yè)，市場需求現(xiàn)實存在，但還需要考慮算法、數(shù)據(jù)、資金、團隊、合法合規(guī)以及市場推廣等現(xiàn)實問題。

2．存在“潛在需求”和“創(chuàng)造需求”的可能性

第一性原理更重要的一個作用是顛覆性創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)不能僅僅著眼于現(xiàn)實中存在的需求，某些“潛在需求”可能隱藏在“現(xiàn)實需求”背后而沒有被發(fā)現(xiàn)，或者有的需求需要被“創(chuàng)造”出來（創(chuàng)造新的需求）。例如：創(chuàng)造新需求的典型案例是蘋果手機iPhone，2007年之前，消費者沒有觸屏智能手機的現(xiàn)實需求，蘋果公司通過技術創(chuàng)新手段重新定義了這種新的需求。

3．不同目標對象的需求背后有不同的更深層因素

如果把目標對象分為面向個人（to C）和面向機構（to B）兩大類，在分析需求的時候也有所不同。

個人需求的背后可能還存在著消費心理、購買動機等等諸多因素；機構需求可能更重視成本、質(zhì)量、供應鏈等方面的考慮（如運載火箭的可回收）。

4.不能忽視需求的動態(tài)變化

市場需求通常會隨時間、科學發(fā)展、經(jīng)濟環(huán)境、國家政策及社會文化等的變化而變化。例如，2021年前的教培行業(yè)供需兩旺，隨著一紙文件，在“雙減”政策出臺后，市場情況發(fā)生了巨變。

（如果一個人說“把你當作自己人”，背后通常隱含了一個前提“你本來不是自己人”，只是“暫時把你當作自己人來對待”。）

個人需求除了上述因素外，還會受到個人及社會心理、消費習慣、消費能力、消費動機等其他因素的動態(tài)影響（比如，行為經(jīng)濟學修正了主流經(jīng)濟學關于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足）。

總結(jié)

根據(jù)第一性原理，該觀點或許可以進行如下修正（個人觀點）：

創(chuàng)業(yè)的第一性原理應包含以下要素：

★需求的研究：是否存在足夠規(guī)模、觸及到痛點并具有付費意愿的需求，包括可以創(chuàng)造的新的需求。

★能力的評估：能否提供比現(xiàn)存解決方案更優(yōu)的解決方案，比如產(chǎn)品或服務模式，或者現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)技術、工藝路線或銷售方式等。

★行動具有價值：能否通過價值傳遞（產(chǎn)品或服務的購買）覆蓋成本、實現(xiàn)盈利并持續(xù)發(fā)展。

★市場經(jīng)濟中的競爭：市場中競爭對手的情況。

另外，不能完全否認通過個人喜好驅(qū)動的創(chuàng)新需求，但需要認真驗證其與市場需求之間是否存在相關性。

注：不同的創(chuàng)業(yè)領域，上述幾個要素的還需要繼續(xù)深入分析，且有所不同。

創(chuàng)業(yè)要謹慎！

★創(chuàng)業(yè)方向需要依據(jù)市場需求，把資源集中在有可能成功的領域。

★源于個人喜好做出的獨特創(chuàng)意進行創(chuàng)業(yè)需要勇氣，不能過于強調(diào)現(xiàn)實的市場需求，更重要的是挖掘現(xiàn)實需求背后的“潛在需求”或者“創(chuàng)造新的需求”，難度很大。

★市場經(jīng)濟條件下，任何創(chuàng)業(yè)都會面臨市場競爭，這就需要隨時關注市場需求的變化（市場預測）。

★最后，創(chuàng)業(yè)需要對國家政策、經(jīng)濟環(huán)境及社會法治環(huán)境有穩(wěn)定的預期，如果存在著太多不確定因素，可能會面臨巨大的風險。特別注意：在非市場經(jīng)濟（政府過度干預）的社會環(huán)境下，很可能因為一個文件、一個政策，甚至某個人的一句話，從而毀掉一個市場領域的大多數(shù)從業(yè)者。

當前，創(chuàng)業(yè)真正的第一性原理有可能還存在一個重要因素——對未來的預期！

本文為個人觀點，僅供參考。

如果您有不同的看法，歡迎批評指正。