要篩選出靠譜的獵頭公司，需要從多個方面進行考量。

• 收費方式：預(yù)付款模式：這種模式最早源于獵頭服務(wù)，如傳說中的五大和一些外資精品公司采用。在服務(wù)過程中產(chǎn)生的一切費用由客戶支付，包括顧問出差面試候選人的差旅費。預(yù)付款模式對于企業(yè)來說，通常只能與一家簽約，付錢后容易陷入被動，但服務(wù)結(jié)果通常有一定保障。后付費模式：這種模式在市場進入者增多后出現(xiàn)，并成為主流付費方式。對于企業(yè)來說，選擇更多但難以獲得獵頭公司的完全承諾，容易陷入價格戰(zhàn)，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的情況。
• 業(yè)務(wù)模式：大客戶模式：圍繞幾個大客戶開展招聘，什么職位都接。這種模式下，企業(yè)與獵頭公司合作較穩(wěn)定，但關(guān)單速度可能較慢。行業(yè)專注模式：在某個縱深領(lǐng)域發(fā)力，有較深的人才儲備，能快速理解職位需求。但獵頭公司可能面臨客戶合作深度受距離影響的問題，且存在人才庫和客戶界定的潛在隱患。
• 平臺背書能力：一家優(yōu)秀的獵頭公司，其平臺背書能力通常較強。比如合作的同類型企業(yè)數(shù)量多、有天使輪或獨角獸企業(yè)的合作經(jīng)驗、有精彩的成功案例等。
• 行業(yè)以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所屬行業(yè)選擇擅長該領(lǐng)域的獵頭公司，確保其能提供專業(yè)可靠的服務(wù)。例如汽車制造業(yè)企業(yè)就應(yīng)選擇在該領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗和資源的獵頭公司。

企業(yè)在篩選靠譜的獵頭公司時，要綜合考慮其收費方式、業(yè)務(wù)模式、平臺背書能力以及行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面。

與獵頭公司合作的流程

與獵頭公司合作通常遵循以下流程：

1. 獵頭公司的商務(wù)拓展人員與客戶的溝通：通過深入交流，了解客戶的企業(yè)文化、公司背景、行業(yè)和產(chǎn)品特點，共同對所需招聘的崗位進行討論和分析。需要注意的是，很多獵頭公司的商務(wù)拓展和獵頭顧問是分開的，項目組負責(zé)人通常對客戶崗位有更好的理解和把握。
2. 雙方簽訂協(xié)議：進一步明確招聘崗位的職責(zé)、任職條件、特別要求及相應(yīng)的薪酬福利等。協(xié)議中應(yīng)包括職位描述、招聘方法、項目周期、后期保證及費用構(gòu)成等內(nèi)容，雙方達成共識后簽字確認。
3. 獵頭公司人才尋訪與甄選：根據(jù)對客戶的了解，制定詳細的尋訪方案，依托候選人數(shù)據(jù)庫、行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)技巧，與潛在候選人接觸。

1. 獵頭項目組主管推薦人才并安排面試：對候選人進行多層次、全方位的面試和評估，向客戶提供完整的推薦報告，并根據(jù)客戶要求安排面試，通常在簽訂協(xié)議后一周內(nèi)推薦第一批候選人。
2. 背景調(diào)查：當(dāng)客戶初步選定候選人時，獵頭公司應(yīng)按要求進行背景調(diào)查，保證候選人信息的真實可靠。
3. 推薦成功：客戶與候選人簽訂雇傭協(xié)議，按協(xié)議支付獵頭服務(wù)費。
4. 后續(xù)服務(wù)及保證期：在候選人試用期，獵頭公司與客戶及候選人保持聯(lián)系，協(xié)調(diào)可能出現(xiàn)的問題。若候選人在試用期離職，為客戶提供免費補充服務(wù)。

需要特別注意的是，不少獵頭公司的合作流程中可能沒有提到簽訂協(xié)議和支付獵頭費用，企業(yè)要格外留意。

成功與獵頭公司合作的案例

以下為一些成功與獵頭公司合作的案例：

• 案例一：在制造業(yè)乙方的A企業(yè)招聘中，獵頭公司從7月2日開始，歷經(jīng)126天，聯(lián)系了422人，最終成功完成招聘。過程中經(jīng)歷了前期尋訪、“廣撒網(wǎng)”、“量變引起質(zhì)變”和“offer保護&職位延展”等階段，通過不斷調(diào)整策略，如反向搜索、主動獵取、要求轉(zhuǎn)介紹等，最終成功為企業(yè)找到合適人才。

• 案例二：華爾街獵頭公司為中信信托、九鼎、華夏銀行等企業(yè)成功招聘了金融產(chǎn)品總經(jīng)理、投資公司副總裁、銀行行長等高級職位，獲得了客戶的高度評價。
• 案例三：某資產(chǎn)管理公司通過獵頭公司成功招聘總經(jīng)理，年薪78萬入職；某大型電子商務(wù)股份有限公司分公司總經(jīng)理年薪60萬成功入職。

這些成功案例展示了獵頭公司在不同行業(yè)和職位的招聘能力。

與獵頭公司合作的注意事項

與獵頭公司合作時，需要注意以下事項：

• 明確需求：在合作之初，向獵頭公司清晰解釋人才需求的相關(guān)信息，確保其了解您的具體要求。
• 保持溝通：多與獵頭顧問交流，讓其了解企業(yè)的發(fā)展模式，以便推薦更合適的人才。
• 確定成本和保證期：正規(guī)獵頭公司的服務(wù)成本一般在20%至35%之間，保證期通常為三個月。要注意防范一些不正規(guī)獵頭公司的潛在風(fēng)險。
• 了解效果：通過多種渠道，如電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)查詢等，了解獵頭公司的服務(wù)效果和口碑。
• 甄選獵頭公司：判斷獵頭機構(gòu)的實力，包括資金、規(guī)模、服務(wù)團隊等；確認其是否符合企業(yè)需求，了解其行業(yè)優(yōu)勢、人才儲備情況等；明確收費標(biāo)準(zhǔn)和支付方式，爭取有利的條件；加強與獵頭顧問的溝通，避免因信息不暢導(dǎo)致的問題。

在與獵頭公司合作時，要謹慎選擇，充分溝通，保障自身權(quán)益。