之前在杭州參加一場(chǎng)營銷沙龍，席間有個(gè)創(chuàng)業(yè)者問我：“天真一笑老師，你說品牌名重要嗎？我覺得產(chǎn)品過硬，名字隨便起個(gè)高大上英文縮寫是不是也行？”

我沒直接回答，轉(zhuǎn)頭問在場(chǎng)其他人：“你們記得住‘ZKJK’是賣什么的嗎？”

全場(chǎng)沉默。

那人臉一紅：“是做智能家居的......”后來聽說他融了幾千萬，卻因?yàn)橄M(fèi)者記不住品牌名，產(chǎn)品堆在倉庫過期。

這讓我想起早些年給客戶做咨詢時(shí)遇到的怪現(xiàn)象：企業(yè)家愿意花十萬、百萬請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做LOGO，卻只用十分鐘就能定下品牌名。就算老板重視的，往往也不愿意找專業(yè)人士起名，有的老板自己苦思冥想幾天弄一個(gè)，自我感覺良好。有的更離譜，找算命先生起名字，以為能順風(fēng)順?biāo)Y(jié)果成了商業(yè)笑話。

取名字是個(gè)學(xué)問，對(duì)一個(gè)人和他的事業(yè)、項(xiàng)目都極其重要，所以這次干貨分享，我好好和大家聊聊起名字這件事。希望大家能點(diǎn)贊收藏，或是分享給你身邊需要的朋友。

雖然很多人都聽過超級(jí)符號(hào)這個(gè)詞，但是名字絕對(duì)不止是個(gè)符號(hào)，而是企業(yè)戰(zhàn)略的“第一顆子彈”。

有個(gè)做兒童輔食的客戶，戰(zhàn)略很清晰，產(chǎn)品檢測(cè)比歐盟標(biāo)準(zhǔn)還嚴(yán)，產(chǎn)品價(jià)值做得絕對(duì)扎實(shí)，非常到位，但它的名字卻偏偏要叫“量子營養(yǎng)”。好吧，媽媽們一聽以為賣的是什么黑科技保健品，不到半年就黃了。

有些品牌名字不夠貼切，就自己打補(bǔ)丁。比如小鵬汽車，光叫“小鵬”容易讓人誤會(huì)是個(gè)小家電品牌，加上“汽車”二字，立馬清晰了。刁四麻辣燙也是，單說“刁四”像個(gè)江湖稱號(hào)，配上“麻辣燙”直接鎖定品類。

說到底，好名字不是玄學(xué)，是門科學(xué)。

說到起名字的忌諱，頭一條就是別裝高深。前陣子幫人看項(xiàng)目，遇見個(gè)典型反面教材——一個(gè)新晉茶飲品牌非要叫“菡萏集”，創(chuàng)始人說是取自“清水出芙蓉”。結(jié)果做消費(fèi)者調(diào)研的時(shí)候，有00后測(cè)試對(duì)象問店員：“你們家奶茶是兔子屎味的？”可能猛一看感覺有“菟”這個(gè)字吧。

更糟的是測(cè)試外賣平臺(tái)點(diǎn)單率的時(shí)候，八成測(cè)試對(duì)象打不出“菡萏”倆字，直接搜“那個(gè)蓮花的奶茶”。

三個(gè)月后，品牌名稱摳來摳去，總算換成“荷花仙子”，調(diào)研數(shù)據(jù)勉強(qiáng)及格。可惜投資人早就沒了耐心，也錯(cuò)過了這一賽道的風(fēng)口。這項(xiàng)目還沒正式上市就死掉了。

起名這事，本質(zhì)是跟人性較勁。人腦天生排斥陌生符號(hào)，就像你永遠(yuǎn)記不住含有特殊符號(hào)的WiFi密碼。

觀察那些活得久的品牌，名字都有共同特征：簡單+符合品類調(diào)性。西貝莜面村要是叫“敕勒川餐飲集團(tuán)”，估計(jì)現(xiàn)在還在內(nèi)蒙打轉(zhuǎn)；蜜雪冰城若堅(jiān)持用創(chuàng)始人本名“張紅超冷飲”，哪能開出幾萬家店？有個(gè)做智能門鎖的客戶，產(chǎn)品能防液壓鉗破拆，卻起了個(gè)“智盾科技”的名字。我說你這像軍工企業(yè)，不如改叫“鐵將軍”，后來成了電商平臺(tái)該類目TOP3。

第二個(gè)忌諱是寄托太多個(gè)人喜好。有些老板總在名字里堆砌理想。見過最離譜的是個(gè)瑜伽服品牌，非要叫“梵我合一”，消費(fèi)者不但記不住，還以為是賣佛具的。還有個(gè)做生鮮肉的，取名“庖丁解牛”，大爺大媽逛超市直嘀咕：“這肉是不是注水的？”反倒是我常去的社區(qū)超市，生鮮區(qū)掛著“豬二哥”“羊小妹”的牌子，連三歲小孩都能記住哪個(gè)柜臺(tái)賣排骨。

最近幫人起名時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：00后創(chuàng)業(yè)者開始用網(wǎng)絡(luò)梗。有個(gè)做解壓玩具的95后，非要注冊(cè)“瘋狂星期四”。我說你等著收律師函吧，最后定名“虐個(gè)寂寞”，大受顧客歡迎。

說到底，好名字要像鉤子，能掛住消費(fèi)者記憶。三頓半咖啡要是叫“精品凍干咖啡粉”，估計(jì)還在淘寶擺攤；太二酸菜魚若用“老壇記酸菜魚”，哪能引發(fā)年輕人打卡？有個(gè)做女性內(nèi)衣的客戶，產(chǎn)品主打無感穿戴，我給她起了“一層空氣”，結(jié)果招商會(huì)上全是“真的像沒穿”的贊嘆。

第三，起名最忌端著，裝高度。見過某高端民宿，門匾上刻著“雲(yún)棲孤境”，游客導(dǎo)航到半山腰就掉頭——名字太凄冷、太有聊齋風(fēng)。后來改成“竹林望雨”，房價(jià)漲了反而天天滿房。還有個(gè)做醬酒的，原名“天醴瓊漿”，經(jīng)銷商都說記不住，改成“悶倒驢”后，光靠工地人群市場(chǎng)就吃飽了。

這兩年流行國潮，又有人走進(jìn)誤區(qū)。有個(gè)做漢服童裝的，注冊(cè)“霓裳閣”覺得還不夠雅（難），非要加生僻字變成“翾嫘軒”。家長買衣服得查字典，最后淘寶店全是“請(qǐng)問第一個(gè)字怎么念”的客服記錄，不到半個(gè)月趕緊下線重修。反觀“小戲骨”這個(gè)品牌，用童星穿漢服的視頻帶貨，名字朗朗上口，半年做到細(xì)分市場(chǎng)第一。

最近讓我驚艷的是個(gè)深圳團(tuán)隊(duì)。做戶外電源的，產(chǎn)品能供電飯煲和火鍋，起了個(gè)“野人供電”的名字。露營愛好者更為基于名字的品牌故事打動(dòng)：“沒野人供電，都不敢說自己是真野人。”

當(dāng)然也有樸實(shí)到極致的案例。鄭州有家燴面館，招牌就三個(gè)字“噴噴香”，開業(yè)當(dāng)天隊(duì)伍排到馬路對(duì)面，食客都說：“看招牌就知道得勁兒！”

這些年見過太多企業(yè)死在名字上。有個(gè)做AR眼鏡的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)比微軟Hololens還牛，非要叫“視界革命”，消費(fèi)者以為是賣雜牌手機(jī)膜的。去年改叫“XX魔眼”后，銷量才開始有起色。

這些教訓(xùn)告訴我們：消費(fèi)者不是評(píng)委，沒空給你的品牌名打分，他們只會(huì)在一瞬間，決定要不要淘錢。

好名字，應(yīng)該是品牌寫給消費(fèi)者的“情書”

當(dāng)“自然堂”成為東方美學(xué)的代名詞，當(dāng)“元?dú)馍帧弊専o糖飲料席卷全球，這些品牌早已證明：

一個(gè)偉大的名字，能在消費(fèi)者心中種下一顆價(jià)值的種子，而時(shí)間會(huì)讓它長成參天大樹。

下一篇《開啟你的內(nèi)容宇宙》（三），近期也將發(fā)布。敬請(qǐng)關(guān)注。

作者簡介：天真一笑，前國際4A創(chuàng)意總監(jiān)，知?jiǎng)僮稍儎?chuàng)始人，公眾號(hào)小宇宙全開主編，操盤過多個(gè)10億級(jí)品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役，現(xiàn)為多家行業(yè)顛覆性新技術(shù)/新業(yè)態(tài)公司提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，并致力于將最新的營銷技術(shù)及成功案例賦能給中小企業(yè)。

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