據說，如今流傳一個江湖傳聞：

中年男人失業三件套，外賣、滴滴和法考！

一方面說明律師行業還有希望，另外一方面，這希望似乎看起來也不大。

為何會如此？照這樣發展下去，內卷會擊穿所有人的尊嚴。

01.

絕大部分人都不缺努力與勤奮，但是大多都方向不對，越努力越焦慮，越勤奮越痛苦。

02.

什么是好的方向呢？不知道，就是因為誰也不知道，所以才造就了如今絕大部分律師的困境：

躺又躺不平，卷又卷不動，躲也躲不掉，受也受不了。

03.

今天律師的現狀，舉個例子就能理解。過去十幾年前，幫人寫一份合同，輕松可以收一兩萬。可是，如今同樣的事情，我們的經驗、專業能力、智慧都要勝過往昔，但是收費卻面臨6大障礙：

競爭的人太多，信息到處都有，科技進步了，企業不掙錢了，老板不愿意了，對法律也不大信任了。

你怎么掙錢？！

04.

這個時期，不斷強調專業、強調品牌、強調勤奮，也無法解決此刻的困境，而這，才是令大部分律師心驚膽跳的地方。

朋友們，時代真的變了！

05.

發財是需要耐心的，這句話有兩層意思，第一層是過去企業有耐心，就是看不到律師明顯的效果，他會把律師費當成對未來企業安全保障的一種投資，而如今這種耐心不再；

第二層意思，是過去的律師有耐心，對自己客戶的未來還是充滿信心，即使前期掙不到錢，智力和情感上的投入也是值得的，而如今這種耐心也不再了。

06.

失去了耐心，其實就是失去了信任。對彼此而言，都是如此。

07.

發財是需要耐心的，對律師而言，還有兩層意思，第一層是眼光與格局，選擇你努力的方向，這需要試錯與超強的耐心；

第二層以更大的熱情用在幫助客戶成功上，并耐心等待結果的發生。

08.

硅谷的歷史上，有一個傳奇拉里·桑西尼（Larry W. Sonsini）律師，在29歲的時候，他能感覺到1970年的硅谷發生了深刻的變化，他決定拋棄專業主義的做法，而是打通專業的壁壘，盡可能解決客戶所有的問題，不管他們大與小，都以同樣的熱情與耐心幫助他們獲得成功。

他后來創立的律所，幫助上1000多家公司獲得巨大的成功，其中包括蘋果、谷歌與英偉達等等。他自己還獲得了一個贊譽：硅谷秩序的奠基者。

09.

這事，說起來容易，做起來很難。70年代，四個年輕的離職的程序員找到拉里·桑西尼咨詢一些問題，結果拉里·桑西尼律師耐心對待他們，還熱情的幫他們推薦風險投資家。

這其實不過是拉里·桑西尼最初的職業生涯很普通的一件事情，而這次耐心與熱情，他幫助創造了世界上一個偉大的游戲公司動視公司，這也是動視暴雪的由來。

2022年，微軟花了687億美元收購了動視暴雪。

牛逼的律師，會發大財，但用心的律師，創造未來！

10.

做律師的，誰都想服務大企業，都在比自己的客戶牛逼，其實這種心態非常缺乏耐心與價值。大企業，一開始不過是小企業，你需要問自己：在小的時候，你有多少耐心服務他們？

如今的律所大佬，他們的江湖地位從何而來？從他們的客戶而來，在改革開放初期，絕大部分企業都很小，或者剛剛開始，他們一路陪著，也跟著水漲船高，這就是大所的秘密。沒有人一出手就是王炸。

11.

在今天這個復雜而艱難的時刻，與其費盡心思搞定大客戶，還不如多關注身邊的客戶，以及用你的智慧去發現的新領域客戶，關注他們，關心他們的艱難，多花一點時間研究他們的問題，陪伴他們，幫助他們解決問題。

別急著想如何多收錢，而是要多想，該如何幫助他們戰勝艱難，走向更大的成功。

12.

拿企業出海舉個例，那么多優秀的中國企業家在準備出海，他們面臨海外巨大的不確定性，他們更需要陪伴。

有次在雅加達，有個企業家對我說，我真希望有律師陪我一起面臨風險，駕馭風險，而不是他在遙遠而舒適的辦公室對我提供不痛不癢的意見。

拉里·桑西尼有個很重要的啟示，任何服務業能發財的核心，就是在他最需要你的時候，提供盡可能多的幫助。

耐心點，如果再有更好的認知與方法論，那何未來的收益！

13.

發財，要遵循概率原則……

未完待續。

這也是我為什么到處宣講出海的原因：

出海，本質上會讓律師的耐心有更大的回報。

你無法搞定大企業，你也沒有無力選擇新企業，

那出海的企業，他們更需要服務，

而這一波企業出海，他們成功的概率要高得多。

陪伴他們，

以更好的服務和邏輯陪伴他們，

你不僅能創造巨大的社會價值，也能發大財。

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