面對AI帶來的產業巨變，任何企業都無法永遠躺在過去的功勛簿上，積極擁抱變化和布局轉型成為必然選擇。這就像一場馬拉松，征途艱難，唯一確定的是：那些敢于在斷裂處重生的企業，終將在時代的潮汐中刻下自己的印記。

近日，亞信科技公布2024年財報數據--營業收入66.46億元人民幣，同比下降15.8%；凈利潤卻達到5.16億元人民幣，凈利潤率同比增長1.3個百分點至7.8%，研發投入占收入比13.6%，研發與上財年持平，對于研發的投入和重視不減。

面對外部市場環境不確定性驟增，以及運營商等傳統業務的勢微，亞信科技幾年前就著手布局的戰略轉型逐見成效。如今，隨著三新業務穩中向好，AI大模型交付更是全面起勢，亞信科技正走出轉型的陣痛期，展現出市場逆境下強勁的發展韌性。

從亞信科技的最新財報，我們看到的不僅是一家公司的轉型樣本，更是一家企業在AI浪潮中重塑自身坐標的生動注腳。正如亞信科技執行董事兼CEO 高念書所言：“面對市場中的種種變化，企業轉型需要持續的戰略定力。”

業績發布會現場

勾勒出具有競爭力的第二增長曲線

任何企業的轉型都不是一蹴而就，而是需要穩中求進、不斷調整。對于亞信科技這家以運營商軟件起家的科技公司而言，轉型成為數智化全棧能力提供商的難度尤甚。

不可否認，亞信科技需要面對傳統運營商業務下滑帶來的壓力。由于市場大環境因素，加上運營商客戶自身加速轉型和壓縮成本，亞信科技傳統通信BSS業務營收承壓不可避免。事實上，亞信科技五年前即提出了“一鞏固、三發展”戰略，在鞏固傳統BSS市場的同時，積極擁抱5G、云計算、大數據、AI等新趨勢，全力發展5G OSS、數智運營、垂直行業三塊新業務。

經過五年的耕耘，三新業務的收入占比從不到10%提升至2024年的39.1%，亞信科技的第二增長曲線已然勾勒完善。事實上，亞信科技第二增長曲線的業務質量高，且富有市場競爭力，為整個公司接下來的轉型和結構調整夯實了牢固的業務基礎。

以5G專網業務為例，2024年，亞信科技5G專網累計出貨核心網50套、基站超2.1萬臺。亞信科技近年來陸續在電力系統（核電、風電、火電）、礦山等領域取得優異成績，并打造出一系列標桿案例。例如，亞信科技的核電5G已經覆蓋6個基地25臺機組，乃核電領域名副其實的5G覆蓋領先供應商；在風電等新能源領域，亞信科技新能源無線專網覆蓋了國內200個以上的風電場站；在煤炭等傳統能源領域，亞信科技也是深耕多年，獲得越來越多用戶的認可。

亞信科技副總裁、能源事業部總經理陳海霞直言：“亞信科技在5G專網業務涵蓋咨詢、規劃設計、定制化傳感的端到端產品與解決方案，能夠縱向端到端打通、橫向一體化服務的體系化建網。”

數智運營業務也是亞信科技近年來著力打造的一個新業務點。數智業務由于與數據、AI深度打交道，在數據成為核心生產要素的今天，亞信科技正在充分發揮自身的數據資源聚合能力，大模型構建能力、行業洞察能力和業務場景設計能力等優勢，以“AI+大數據”持續優化運營服務，并且在汽車、消費、金融等行業取得大幅增長。

最值得稱贊的是，亞信科技前瞻性布局AI大模型相關業務，在AI大模型交付業務領域搶占市場先機，隨著AI大模型全面走向行業數智化轉型之中，亞信科技的AI大模型交付業務也走向全面起勢，為公司今后業務增長帶來持久動力。

AI大模型業務為何能起勢

在中國市場，AI大模型是企業未來數智化轉型升級的核心抓手。

如今，隨著阿里Qwen、DeepSeek等中國AI大模型的技術突破，AI大模型全面進入到千行百業成為大勢所趨，未來各類智能業務場景也有望大量涌現。

因此，AI大模型的交付在今后相當長時間將成為企業們所面臨的一道必答題。IDC 最新《中國模型即服務(MaaS)及AI大模型解決方案市場追蹤》報告顯示，中國AI大模型解決方案市場正處于高速發展階段，預計在2024-2028年期的年均復合增長率將高達56.2%，AI大模型部署、訓練調優和服務、AI應用開發等需求旺盛。

“DeepSeek的崛起，對AI大模型交付產生了極大影響。”亞信科技副總裁、云事業部總經理傅葳介紹道。事實上，從AI大模型的具體落地來看，AI大模型廠商并不會提供全面的訓練、微調等服務，行業用戶要想真正用起大模型，必須在環境部署、數據準備等方面做大量工作。因此，亞信科技瞄準了AI大模型的工程化交付，包括構建代理、copilot、數據清洗、提示詞工程、調優等，完美切入到一個前景廣闊的增量市場。

亞信科技入選Forrester“中國行業大模型主流供應商”

亞信科技之所以能夠在AI大模型交付業務上起勢，成為當前AI大模型交付的行業頭部，有三大核心因素：

其一、亞信科技在AI大模型領域定位清晰，并且針對交付業務布局早、落地快，對于AI大模型交付一系列相關工作有著諸多探索，從一開始就形成先發優勢。

“DeepSeek崛起之后，每個企業以后都可以擁有一個符合自身需求的小尺度模型。”傅葳如是說，“針對模型調優、訓練、蒸餾這些能力，亞信科技內部有非常多的儲備。”

其二、亞信科技注重AI大模型的生態布局，包括與阿里云、百度智能云、火山引擎、DeepSeek等頭部基礎大模型廠商的戰略合作，通過資源整合與優勢互補，協同開拓大模型應用市場。

其三、亞信科技重視AI大模型交付的實踐與沉淀，在200余個項目中總結沉淀了具備核心競爭力的交付工具集合，并形成亞信科技特色的“一套方法論+一組工具集+一支專業團隊”大模型交付體系。針對DeepSeek-V3、R1等大模型，亞信科技已經引入，實現“國產大模型+算力+大模型服務+垂直場景”的閉環。

例如，亞信科技自研的淵思大模型，就是一個典型的致力于大模型交付的中間交付工具集和工具鏈層，目前在AI注智領域取得顯著突破，AI大模型相關項目總數突破100個。高念書表示，亞信科技已經擁有一支經驗豐富的覆蓋從頭部央企到垂直行業大中型企業的交付團隊。

據悉，隨著AI大模型由點到面、由邊緣到核心逐步深入到行業之中，整個AI大模型交付市場的體量有望持續增大。對此，亞信科技會重點聚焦電力和泛政務兩個領域，針對這兩個領域的頭部客戶拓展AI大模型的交付和應用場景。

從財報看長遠的“失”與“得”

從最新財報數據來看，亞信科技整體營收的確出現較大的下滑；但從長遠布局來看，亞信科技固然在傳統業務上有所“失去”，但對于5G專網、數智運營和AI業務的深度布局已然奏效；公司自身也在不斷變革，以適應未來市場的需求變化，從而真正贏"得"未來。

首先，亞信科技自身內部體系正在全面擁抱AI，引入AI工具賦能和降本增效，從而加速自身公司內部的變革。例如，通過AI工具提升交付效率、加強集中采購和一站式公務消費平臺全覆蓋等各種降本增效舉措，成本管控成效顯著；又如，公司全員無差別進行AI培訓，所有技術人員需通過AI技術認證才能上崗。

高念書直言：“亞信科技必須整體去擁抱AI帶來的變化。”

其次，亞信科技并未放松研發的重投入，哪怕最近幾年因為傳統運營商業務營收下滑，使得公司整體業績承壓，亞信科技依然重視研發投入，并常年保持13%-14%之間的研發收入占比。這種研發投入強度，一方面確保了亞信科技在技術快速迭代變化中的競爭力，另一方面也為公司長期發展創新注入了持續的活力。

第三，亞信科技的戰略定力和調整能力經受住近年來的市場考驗。除了繼續鞏固傳統運營商業務之外，亞信科技在新業務上展現出更加靈活的身段，例如2024年針對垂直行業一些經營狀況不好的企業，亞信科技寧愿‘踩剎車’主動放棄超過10億元的訂單。此外，亞信科技也在布局海外市場，拓展新市場以獲得新增長點。

“亞信科技未來會進一步聚焦。通過戰略調整，2025年業務一定會比2024年有較好回升。AI大模型交付、5G專網與應用業務和數智運營業務會驅動公司未來幾年的持續增長。”高念書最后表示道。