隨著上市險企紛紛披露2024年年報，過去一年各家公司發(fā)展得如何，也都一一呈現(xiàn)在市場面前。

3月14日，于香港上市的友邦保險公布2024年全年業(yè)績成績單。從財(cái)報數(shù)據(jù)看，2024年的友邦保險依舊保持高增長發(fā)展模式，取得了不錯的業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，友邦保險新業(yè)務(wù)價值（NBV）為47.12億美元，同比增長18%；新業(yè)務(wù)價值利潤率同比增長1.9個百分點(diǎn)至54.5%；年化新保費(fèi)收入86.06億美元，同比提升14%；實(shí)現(xiàn)稅后營運(yùn)溢利約66.05億美元，按固定匯率同比增長約7%。

分市場看，香港依舊是友邦保險新業(yè)務(wù)價值增長的引擎，中國內(nèi)地的友邦人壽緊隨其后，成為第二大增長引擎。隨著友邦人壽在內(nèi)地市場的擴(kuò)張，其未來發(fā)展前景被寄予厚望。

值得一提的是，友邦保險還宣布推出16億美元股票回購計(jì)劃，延續(xù)此前的回購勢頭。但此前市場曾預(yù)期友邦保險新增20億美元的股份回購計(jì)劃，顯然，從回購規(guī)模看，不及市場預(yù)期。

香港及內(nèi)地仍是新業(yè)務(wù)增長引擎

從整體看，友邦保險2024年的成績單還是比較亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，友邦保險總加權(quán)保費(fèi)收入達(dá)413.98億美元，按年變動（固定匯率）計(jì)算，較2023年增長了10%；新業(yè)務(wù)價值方面， 2024年，友邦保險新業(yè)務(wù)價值（NBV）實(shí)現(xiàn)47.12億美元，同比增長18%；新業(yè)務(wù)價值利潤率達(dá)到54.5%，同比增長1.9個百分點(diǎn)。

需要注意的是，新業(yè)務(wù)價值是衡量新業(yè)務(wù)盈利能力的核心指標(biāo)。基于此，固定匯率下，2024年友邦保險稅后營運(yùn)溢利為66.05億美元，同比增長7%，純利為68.36億美元，同比大增84%。

另外，盈利性新業(yè)務(wù)增長亦支持內(nèi)涵價值營運(yùn)溢利增加至100.25億美元，按每股基準(zhǔn)上升19%。未計(jì)入23.28億美元股息及通過股份回購計(jì)劃的41.5億美元資本返還，內(nèi)涵價值權(quán)益增長13%至781.04億美元。扣除此等項(xiàng)目后，截至2024年底，友邦保險內(nèi)涵價值權(quán)益為716.26億美元，年內(nèi)每股上升9%。

當(dāng)然，分析友邦保險這一成績的背后，離不開中國香港和中國內(nèi)地的強(qiáng)大助力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，香港地區(qū)實(shí)現(xiàn)總加權(quán)保費(fèi)124.56億美元，按固定匯率算，同比增長8%，中國內(nèi)地總加權(quán)保費(fèi)98.74億美元，按固定匯率算，同比增長18%。新業(yè)務(wù)價值方面，2024年，香港地區(qū)新業(yè)務(wù)價值為17.64 億美元，同比增長23%，是友邦保險新業(yè)務(wù)價值的最大貢獻(xiàn)地區(qū)，而中國內(nèi)地則達(dá)到12.17億美元，同比增長20%，位居第二。

友邦保險表示，延續(xù)2024年三季度的強(qiáng)勁勢頭，四季度實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的按季增長，其中中國內(nèi)地訪客帶來的代理新業(yè)務(wù)價值為自2023年年初恢復(fù)通關(guān)以來最高的季度。

友邦保險集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥也認(rèn)為，盡管面對短期地緣政治及宏觀經(jīng)濟(jì)不明朗因素，友邦保險業(yè)務(wù)市場仍具備強(qiáng)大的增長潛力。“亞洲為我們提供了最廣闊的前景及機(jī)遇，隨時間推移，區(qū)域內(nèi)的主要人口結(jié)構(gòu)及社會趨勢只會日益增強(qiáng)。”李源祥如是表示。

內(nèi)地機(jī)構(gòu)擴(kuò)張激發(fā)快速發(fā)展

友邦保險的快速發(fā)展，離不開中國保險市場的助力。尤其是自2020年“分改子”以后，作為友邦保險布局中國內(nèi)地保險市場的主力軍，友邦人壽更是發(fā)揮了重要的推動作用。

2024年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價值增長20%至12.17億美元。談及原因，友邦人壽稱，主要是由于代理渠道的雙位數(shù)增長，以及銀行保險伙伴合作關(guān)系的顯著上升。新業(yè)務(wù)價值利潤率上升4.9個百分點(diǎn)至56.1%，由儲蓄產(chǎn)品向稅優(yōu)產(chǎn)品的正面組合轉(zhuǎn)移所帶動。

不得不提的是，2024年，友邦人壽迎來了機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，這也是其快速發(fā)展的重要原因。

據(jù)悉，自“分改子”之后，友邦人壽在機(jī)構(gòu)布局上明顯加快。2020年至2024年上半年，友邦人壽已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至河北、河南、湖北、四川、天津等省市，2024年四季度，友邦人壽又接連獲批籌建安徽、山東、重慶、浙江4個分公司。據(jù)友邦保險年報稱，這4個地區(qū)2024年GDP總計(jì)達(dá)27萬億元，使其得以接觸額外1億潛在客戶。

截至目前，友邦人壽已可觸達(dá)14個經(jīng)營區(qū)域約3.4億潛在客戶。友邦人壽表示，不斷推進(jìn)區(qū)域拓展，既是深耕中國內(nèi)地市場的戰(zhàn)略成果，也是金融業(yè)持續(xù)深化開放、優(yōu)化營商環(huán)境的注腳。

此外，友邦人壽透露，透過復(fù)制友邦人壽高效且可擴(kuò)展的分銷模式，2019年起設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值增長27%。

卓越營銷員成關(guān)鍵優(yōu)勢

除了在中國內(nèi)地的機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張外，友邦保險收獲不錯業(yè)績的背后離不開卓越營銷渠道的助力，尤其是擁有的一支高質(zhì)量營銷團(tuán)隊(duì)是其最大的發(fā)展利器。

先來看一組友邦人壽營銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)：

營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值雙位數(shù)增長。

營銷員招募增長18%，活動人力實(shí)現(xiàn)9%的增長，營銷員收入近乎行業(yè)平均的2倍。

以注冊人數(shù)4656人的成績連續(xù)三年成為全球百萬圓桌（MDRT） 注冊會員人數(shù)第一的壽險公司。

2024年，超過95%的營銷員售出傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品保單，營銷員渠道傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品的新業(yè)務(wù)價值錄得26%的增長，占營銷員渠道2024年新業(yè)務(wù)的46%。

友邦人壽表示，卓越營銷員渠道繼續(xù)成為友邦人壽的關(guān)鍵優(yōu)勢。友邦人壽營銷員的角色定位不僅僅是保險銷售人員，更是陪伴客戶一生的“健康及財(cái)富管理伙伴”和“保險企業(yè)家”。

眾所周知，從2010年的“卓越營銷員策略”及“營銷員2.0”，到2018年的“營銷員3.0”，再到2022年“卓越營銷員3.0策略”的全面升級，高質(zhì)量成為友邦人壽打造營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。而在“卓越營銷員3.0策略”引領(lǐng)下，友邦人壽向深耕客戶模式持續(xù)邁進(jìn)，通過圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升和主管發(fā)展三大核心維度的系列舉措，為營銷員提供全方位的發(fā)展支持。

2024年，友邦人壽宣布推出針對高端人才的“HEA人才招募計(jì)劃”，通過增加營銷員渠道投入，加大對卓越營銷員的激勵和支持，完善人才版圖。

在友邦保險2024年年報中，李源祥也指出，“最優(yōu)秀代理”是推動友邦保險盈利性增長的主要動力，占友邦保險整體新業(yè)務(wù)價值的74%，而這個渠道的新業(yè)務(wù)價值在2024年達(dá)到37.07億美元，同比增長了16%，新業(yè)務(wù)價值利潤率亦上升至67.6%。可見，“最優(yōu)秀代理”對于友邦保險的重要性。

此外，友邦保險還通過優(yōu)選的銀行合作伙伴拓展客戶群。例如，友邦人壽與東亞銀行開展獨(dú)家合作，與中國郵儲銀行開展緊密合作，與上海浦東發(fā)展銀行以及中國銀行開展戰(zhàn)略合作，致力構(gòu)建一個長期、健康、可持續(xù)、差異化的銀保模式，促進(jìn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量健康發(fā)展。

目前，友邦人壽正處于人事調(diào)整期，高管的融合、文化的融合、管理思路的融合將是下一步業(yè)務(wù)穩(wěn)定的關(guān)鍵。

繼續(xù)股票回購但不及市場預(yù)期

在友邦保險發(fā)布的2024年年報中，“回購”成為市場關(guān)注的另一個焦點(diǎn)。據(jù)悉，友邦保險宣布推出16億美元股票回購計(jì)劃，延續(xù)此前的回購勢頭。

其實(shí)，近三年來，友邦保險一直在進(jìn)行股票回購。2022年3月，友邦保險推出一項(xiàng)100億美元股票回購計(jì)劃，當(dāng)時友邦保險表示，這一舉措的核心目標(biāo)是減少市場上的流通股數(shù)量，進(jìn)而提升每股收益（EPS），同時讓友邦保險保留其財(cái)務(wù)實(shí)力，以繼續(xù)投資于可利用的重大增長機(jī)遇。

2024年4月，友邦保險又發(fā)布公告稱，優(yōu)化資本管理政策，其中包括加大股份回購計(jì)劃，即在100億美元的股份回購計(jì)劃基礎(chǔ)上再增加20億美元。

而此次年報中也披露了相關(guān)細(xì)節(jié)。自2022年3月開始回購股份以來，截至2024年末，友邦保險已回購約13.11億股股份，總價值為113.35億美元。2025年前兩個月，友邦保險又進(jìn)行了6.65億美元的股份回購，至此，120億美元的股份回購計(jì)劃已全部完成，回購合共約14.09億股股份，令已發(fā)行在外的股份數(shù)目減少11.7%。

雖然友邦保險想繼續(xù)通過股票回購來提升股東回報，進(jìn)一步提高其股票價值，但此次發(fā)布的16億美元回購計(jì)劃卻低于市場預(yù)期。

而且，從股價看，友邦保險的股價一直不穩(wěn)，且多呈下降趨勢。Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年3月1日至2025年2月28日期間，友邦保險股價區(qū)間跌幅超20%，在3月14日年度業(yè)績報告發(fā)布當(dāng)日，友邦保險股價收于61.25港元/股，下跌2.47%。截至3月17日收盤，友邦保險股價收于62.2港元，上漲1.55%。

對于這樣的現(xiàn)狀，友邦保險表示：“我們2024年的財(cái)務(wù)成績與友邦保險的股價表現(xiàn)未成正比。多種因素導(dǎo)致了我們所看到的股價波動，集團(tuán)董事會及管理團(tuán)隊(duì)仍然致力于推動關(guān)鍵成果，務(wù)求在現(xiàn)在及未來為股東創(chuàng)造價值。”