36氪「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

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“翻譯完成后，我一看收入，合下來時薪只有10塊。”一位出海短劇的兼職翻譯吐槽道。同在火熱的出海短劇賽道，一些編劇卻已年入百萬。

2024年年末，字節(jié)“跟牌”成立了海外短劇業(yè)務(wù)團(tuán)隊，并上線了“Melolo”海外短劇App，主打免費(fèi)模式。除了字節(jié)，昆侖萬維也計劃注入5億美元，投資1000部海外本土短劇。與此同時，不少出海短劇有關(guān)的新崗位正在招聘平臺冒尖：本土化編劇、雙語剪輯師、雙語化妝師、海外投流專家……

短劇模式從中國興起。在它出現(xiàn)前，中文短視頻平臺上多見網(wǎng)文相關(guān)的信息流廣告。 商家以網(wǎng)文中最有懸念、最具沖突性的片段為視頻內(nèi)容，吸引用戶跳轉(zhuǎn)閱讀。

2022年8月，中文在線投資的楓葉互動在海外推出了短劇APPReelShort，可謂海外短劇的起點(diǎn)。兩個月后，網(wǎng)文平臺安悅網(wǎng)絡(luò)緊跟推出了短劇應(yīng)用FlexTV。點(diǎn)眾、新閱、暢讀、九州等網(wǎng)文平臺，也紛紛在次年上線了海外短劇APP。

吸引字節(jié)出手的，或許是去年各家海外短劇APP的增速。從2023年5月開始，短劇出海的應(yīng)用內(nèi)購出現(xiàn)明顯增長。2023年11月，ReelShort超越TikTok，沖上美國iOS娛樂榜免費(fèi)第1名，短劇出海因此受到廣泛關(guān)注。一年后，點(diǎn)眾的DramaBox后來者居上，成功登上海外短劇APP下載次數(shù)、內(nèi)購次數(shù)排行榜第一。

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相比海外市場，國內(nèi)短劇市場競爭更激烈，并且已有頭部跑出規(guī)模。根據(jù)DataEye研究院，2024年Q3短劇運(yùn)營平臺的前三甲是番茄、點(diǎn)眾、九州，投流熱力值分別為13.98/8.50/5.74億，上線短劇數(shù)量分別為649/252/222部，均大幅領(lǐng)先其他競爭者。

因此，海外市場對現(xiàn)在入局的國內(nèi)行家來說，仍然是“早一步登陸，多一點(diǎn)生機(jī)”。

不過，普通從業(yè)者想要抓住機(jī)會，首先要弄明白——出海短劇究竟是壓榨人工的影視工廠，還是創(chuàng)造神話的影視人烏托邦？

半天解決海外拍攝危機(jī)的控場者 ╱ 01

各國印鈔機(jī)：神話，超自然，霸總婚姻 ╱ 02

在題材監(jiān)管真空帶收割紅利 ╱ 03

半天解決海外拍攝危機(jī)的控場者

由于正處發(fā)展期，海外短劇的大多數(shù)崗位尚未形成氣候，需求不算明朗。不過導(dǎo)演王崑琳已然察覺到，身邊有留學(xué)背景的同行正轉(zhuǎn)向短劇出海領(lǐng)域。

影視行業(yè)整體收縮的現(xiàn)狀下，這類新興項目屬于少數(shù)還能提供創(chuàng)作機(jī)會的賽道。“國內(nèi)項目開機(jī)率越來越低，朋友推薦了好幾次，我才決定試試這個方向。”她坦言。

海外短劇制作，主要分為國內(nèi)拍攝和海外拍攝兩種模式。

青島、廣州、北京、杭州和海南等國內(nèi)拍攝地雖具備成本優(yōu)勢，但面臨特殊演員適配難題。導(dǎo)演肖翕勻指出：“國內(nèi)能找到的白人演員多為斯拉夫裔，就像我們能分辨中日韓面孔差異，北美觀眾對演員的氣質(zhì)差異同樣敏感。”

口音問題進(jìn)一步增加了制作難度。王崑琳團(tuán)隊遇到過演員東歐口音過重的情況，最終不得不為部分片段追加配音費(fèi)用。遇到口音問題嚴(yán)重的情況，她們在拍攝后期甚至要雇傭配音老師全片重配進(jìn)而改善短劇質(zhì)量。

海外演員調(diào)度則涉及更高成本。若從歐美當(dāng)?shù)匮堁輪T，群演和特約費(fèi)用會顯著拉高預(yù)算。不過隨著字節(jié)等大廠入局，行業(yè)開始出現(xiàn)"打包"模式——平臺集中引進(jìn)外國演員同時參與多部劇拍攝，既降低單劇成本，又保障演員收入。演員可以在同一時期接多部劇，原來擔(dān)心的空窗期不復(fù)存在。

對比之下，海外拍攝體系顯現(xiàn)出特殊優(yōu)勢——外國影視行業(yè)的成熟程度通常可以滿足短劇的拍攝需要。“國外存在類似淘寶的演員接單平臺，劇組可在線挑選演員，演員自行承擔(dān)交通食宿，按時間拍攝，完成后立即離場。這種成熟機(jī)制下，盡管單日薪酬較高，但綜合成本反而更低。”

● 肖翕勻（中間）與演員 （受訪者提供）

“有海外本地生活經(jīng)驗，又能把握國內(nèi)短劇長處的導(dǎo)演，在人才市場非常搶手。”導(dǎo)演肖翕勻指出。行業(yè)內(nèi)已形成的一套標(biāo)準(zhǔn)制作流程是：國內(nèi)團(tuán)隊負(fù)責(zé)劇本開發(fā)與平臺對接，海外當(dāng)?shù)赝瓿膳臄z，后期制作則回流國內(nèi)。這種跨國協(xié)作模式，催生了復(fù)合型的人才需求，尤其需要兼具長片經(jīng)驗和跨文化背景的導(dǎo)演。

在肖翕勻看來，除了決策者（導(dǎo)演/制片人）外，團(tuán)隊其他成員都可以啟用外籍員工。合適的制片人要能控場，在國內(nèi)和美國當(dāng)?shù)卣叶伎梢浴o論是選導(dǎo)演還是制片人，雇主都需要對其人品和能力有清晰認(rèn)知。“對人的要求，核心原則就是在美國拍攝時，任何環(huán)節(jié)出問題都能在在半天到一天內(nèi)完成處理。”

“拍多了你就會發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的制片人、演員統(tǒng)籌都更有規(guī)劃，效率遠(yuǎn)高于國外。導(dǎo)演把控整個項目的好壞，只有審美過關(guān)、經(jīng)驗豐富的導(dǎo)演，才能拍出好的內(nèi)容。選擇國內(nèi)的導(dǎo)演，他更容易知道你想要什么。”

● 短劇拍攝現(xiàn)場

此外，雙語人才在短劇出海的過程中至關(guān)重要。其中本土化編劇、雙語剪輯是諸多新興崗位中的典型。

本土化編劇主要負(fù)責(zé)將中文劇本改編成適合海外市場的版本，一般會“按本收費(fèi)”，一個劇本收入大約1萬人民幣左右。出海短劇的劇本來源多樣，有的是原創(chuàng)，有的則是基于國內(nèi)短劇或IP改編。對于后者而言，平臺會先與國內(nèi)版權(quán)方合作獲取劇本；再經(jīng)本土化編劇之手，根據(jù)海外市場的價值觀和文化理念理解，分析拆解劇的結(jié)構(gòu)、爽點(diǎn)、橋段，最終重新建構(gòu)劇本和故事。

對內(nèi)容質(zhì)量要求不高的公司，通常只需要直譯劇本的普通譯者，這樣的崗位至少需要滿足專八的專業(yè)需求，正職崗位薪資可達(dá)萬元。但比起正式招聘，這些翻譯人員實(shí)際更多采用實(shí)習(xí)生或兼職。小語種翻譯的實(shí)習(xí)崗位日薪100-200元，而兼職的收入則更不穩(wěn)定——社交媒體上頻繁有兼職翻譯分享出時薪10元的“天價”工資單。

雙語短劇剪輯有較大市場需求。不論是國外拍還是國內(nèi)拍，出海短劇的后期制作基本都放在國內(nèi)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國內(nèi)用工成本低、事務(wù)少。與此同時，海外剪輯溝通會增加時間成本，內(nèi)容的生產(chǎn)還是需要坐在旁邊把關(guān)。但為了節(jié)約成本，有時無法避免素材上傳云端，國內(nèi)剪輯國外指導(dǎo)的情況。

國內(nèi)比較缺乏會英語的后期剪輯，不清楚短劇內(nèi)容的人，很難剪得明白。“如果有雙語人員能在美國完成剪輯，那么短劇生產(chǎn)方就能同時開展多個項目，無需每拍完一部都先回國處理后期。這是最理想的。”

各國印鈔機(jī)：神話，超自然，霸總婚姻

網(wǎng)文巨頭諸侯割據(jù)，形成了如今的海外短劇格局。

2024年，短劇APP內(nèi)購收入貢獻(xiàn)排名前10的地區(qū)分別是美國、日本、澳大利亞、英國、韓國、印度尼西亞、加拿大、泰國、馬來西亞、德國。以點(diǎn)眾科技、中文在線、九州科技為首的三大巨頭占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，剩余中小公司發(fā)力通過差異性，發(fā)力新生市場。

相較于國內(nèi)的短劇，出海短劇的拍攝方式更加偏向長片的制作模式。以影視素質(zhì)和付費(fèi)意愿都更高的歐美市場為例，用戶更愿意為在視聽語言下了功夫的短劇買單，快節(jié)奏、多反轉(zhuǎn)、強(qiáng)情緒反而不是他們的第一需求。

美國是短劇出海的必爭之地。該地區(qū)內(nèi)購收入總值約2.9億美元，占全球市場50.82％。頭部應(yīng)用有楓葉互動的ReelShort、點(diǎn)眾科技的DramaBox和新閱科技的GoodShort。美國市場分別占據(jù)這些應(yīng)用總收入的69%、57%和66%。美國觀眾偏好超自然題材，如狼人、吸血鬼等，為了符合當(dāng)?shù)赜脩舻囊暵犃?xí)慣，短劇多呈現(xiàn)節(jié)奏慢、更注重細(xì)節(jié)和邏輯的特點(diǎn)。

來自嘉書科技的出海短劇應(yīng)用TopShort則瞄準(zhǔn)日本市場，通過職場微短劇獲得較多用戶。根據(jù)Sensor Tower應(yīng)用排名數(shù)據(jù)，TopShort在日本娛樂應(yīng)用iOS下載榜中的排名不斷提升，2024年2月末已超越Netflix和本土視頻應(yīng)用U-NEXT，躋身第6名。

九州文化選擇進(jìn)攻的是東南亞市場。文化的相似部分和大量的移動用戶規(guī)模，讓出海動作變得更輕盈。豪門霸總、婚姻糾葛等情感劇情都可以通過譯制直接上線東南亞，這也就為東南亞短劇市場準(zhǔn)備好了數(shù)量巨大的劇集池子，奠定了短劇內(nèi)容基礎(chǔ)。

短劇應(yīng)用ShortTV在2023年9月被推出，甫一出現(xiàn)，就深受菲律賓、泰國和印度尼西亞等市場用戶的喜愛。2024年1月ShortTV在東南亞下載量環(huán)比激增6倍，首次超越ReelShort成為該市場下載量最高的短劇應(yīng)用。

中東市場以愛情和本地神話題材為主。目前競爭較小——或許也是中小公司能探索出差異化產(chǎn)品和內(nèi)容策略的未來市場。

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海外本土的資本并非毫無感知，對短劇這塊大蛋糕，他們也虎視眈眈。

2023年，海外短劇市場尚以中國出海企業(yè)為主導(dǎo)；到了2024年，海外本土企業(yè)開始陸續(xù)進(jìn)場。多個國家上線短劇APP——韓國的本土短劇平臺VIGLOO，就以一次性上線50部原創(chuàng)短劇的大手筆強(qiáng)勢入局。

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在題材監(jiān)管真空帶收割紅利

短劇的發(fā)展歷程和曾經(jīng)的“網(wǎng)絡(luò)大電影”相似：先是無序發(fā)展的淘金期，隨后相關(guān)政策法規(guī)完善，低俗內(nèi)容被取締，最終內(nèi)容生產(chǎn)會進(jìn)入精細(xì)化的2.0時期。

國內(nèi)短劇在狂奔了一段時間后，也迎來了“懸崖勒馬”的政策限制。2020年12月8日廣電總局發(fā)布通知[1]，對“微短劇”的定義、審核標(biāo)準(zhǔn)、審查細(xì)節(jié)、備案誤區(qū)等問題進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范和明確。

[1] 《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)影視劇中微短劇內(nèi)容審核有關(guān)問題的通知》

幾年來，政策不斷縮緊。2024年4月8日，微短劇開始分類審查備案。《關(guān)于微短劇備案最新工作提示》中提到，5月31日前所有未完成備案的微短劇必須完成備案，包括二輪劇（即在首發(fā)平臺播出后，又在其他平臺進(jìn)行第二次播出的劇集）。同時，短劇要分類備案、審核，6月1日起，未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播。

12月25日，廣電總局網(wǎng)絡(luò)視聽司、北京市廣電局聯(lián)合約見“紅果短劇”主要負(fù)責(zé)人，對其微短劇規(guī)范發(fā)展提出要求。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，紅果方被約談后，微短劇制作公司的老板們都調(diào)整了部分業(yè)務(wù)。“以后黑道題材都不能再拍了，如果拍的話，只能讓故事在虛構(gòu)世界發(fā)生。這類題材，最好還是出海。”

肖翕勻就是在這樣的情況下選擇出海短劇的。從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)后，他通過2018年騰訊企鵝影視清夢導(dǎo)演扶持計劃入行，持續(xù)制作網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)劇，2023年底，國內(nèi)影視項目銳減疊加短劇題材收緊，促使他全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外短劇。

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“海外短劇題材限制少，處在起步階段，我們有先天優(yōu)勢。”

已成熟的中國短劇模式，加上已經(jīng)獲得的可觀用戶存量，中國出海的網(wǎng)文平臺能夠更輕易地把握到用戶的喜好。

以ReelShort為例，其公司楓葉互動早在北美市場扎根多年，2017年起推出女性向互動小說平臺Chapters和網(wǎng)文平臺Kiss。其中，Chapters自有的UGC社區(qū)擁有十萬量級的創(chuàng)作者。這樣的平臺矩陣為楓葉互動帶來了堅實(shí)的用戶基礎(chǔ)。如今歐美短劇市場爆火的霸總、狼人、吸血鬼題材，事實(shí)上都是已經(jīng)在Chapters和Kiss的爆火過的方向。

相比傳統(tǒng)影視，海外短劇的運(yùn)作模式也呈現(xiàn)出更多的商業(yè)可能性。

制片人Bellona告訴職場Bonus，和傳統(tǒng)影視的打法不同，短劇實(shí)際上是一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。國內(nèi)短劇多為付費(fèi)和免費(fèi)模式，主要通過小程序進(jìn)行，缺乏留存和多元變現(xiàn)渠道；而出海短劇更多的是獨(dú)立的APP，可以實(shí)現(xiàn)單集付費(fèi)、訂閱、植入廣告、互動選擇結(jié)局等多種變現(xiàn)方式，并且有更多與社交、直播、粉絲群互動和打賞的可能性。

但國外短劇市場還在“摸著石頭過河”的階段，新的商業(yè)模式是否能跑通，還有待確認(rèn)。

最先找到合適的商業(yè)模式的人一定是能夠賺到最多錢的人。在肖翕勻看來，和國內(nèi)短劇一樣，海外短劇的營收大頭也都被平臺抽走了。因此，目前最賺錢的出海短劇模式，應(yīng)當(dāng)是與平臺共同投資制作。2024年7月，他在洛杉磯拍攝的《Fated Encounter》就是采取了這種模式。

●《Fated Encounter》上線ReelShort （受訪者提供）

平臺共投合作制和承制公司不同：前者是與平臺合出成本，共擔(dān)風(fēng)險；后者則是產(chǎn)出作品供給平臺的內(nèi)容需求即可。可以說，平臺共投模式下，公司“既是承制方，也參與投資，算是出品方之一”。

考慮到出海短劇播出和投流主要依靠平臺，肖翕勻先后接觸多個平臺，最終選擇與ReelShort合作，雙方根據(jù)投資比例分賬。

“現(xiàn)在還處在游戲的初級階段，大家沒有清晰的格局，還在混戰(zhàn)。”群雄逐鹿之下，Bellona認(rèn)為短劇出海仍是藍(lán)海市場。至少2025年，機(jī)會還很多，或許等到明年，格局就會徹底定下來。

撰文|田密

編輯|陳桐

排版|宋九卿

封面圖|受訪者提供