在金價飆升與消費需求分化的復雜市場環境下，黃金珠寶行業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。為深入探討行業趨勢與品牌發展戰略，我們特別邀請到周生生大中華區營運總經理劉克斌先生，共同剖析金價震蕩與消費變化背景下珠寶行業的突圍之道。

周生生，這個創立于1934年的知名香港珠寶品牌，以“直營不加盟”的模式在行業中獨樹一幟。通過全鏈路品質把控和精細化運營，其足跡遍布全國、香港、澳門、臺灣以及海外，周生生目前擁有800多家直營店。

金價高漲下的消費矛盾與策略調整

近期，國際金價屢創新高，突破2980美元/盎司，然而國內黃金消費市場卻呈現出“價漲量跌”的現象，部分金店客流量明顯下滑。劉克斌先生認為，這種矛盾背后反映出消費者心理的多重變化。一方面，傳統黃金消費主要集中在婚嫁市場，而近兩年結婚人數逐年減少，導致結婚飾品購買量下降；另一方面，疫情后消費者更加注重產品的保值屬性，在經濟下行、消費能力放緩的情況下，高金價使得消費者在購買時更加謹慎。

周生生大中華區營運總經理劉克斌先生（左）

國際珠寶網董事長陸緒英女士（右）

為應對這一局面，周生生積極調整策略。一方面，將目標市場從傳統婚嫁市場拓展至日常佩戴首飾領域，融入古法、硬金等新工藝，并加大小克重飾品的開發，以滿足消費者的多元需求。另一方面，針對國內年輕消費者民族意識高漲的特點，將家國情懷、民族意識和傳統文化融入黃金首飾設計，市場反饋良好。劉克斌先生表示，盡管當前環境困難，但一切都在可控范圍內，預計下半年黃金珠寶市場將逐步穩定。

聚焦年輕市場，開拓未來增長空間

談及黃金珠寶行業的未來增長空間，劉克斌先生指出，年輕市場將是關鍵。過去兩年，年輕人的消費能力逐漸增強，對黃金珠寶首飾的關注度不斷提高。因此，珠寶企業應緊密圍繞年輕人的興趣愛好進行產品開發和市場拓展。此外，隨著消費者對高金價的適應，下半年結婚飾品市場有望回歸正常水平，這也將為行業增長提供動力。

周生生大中華區營運總經理劉克斌先生（左）

國際珠寶網記者王翰（右）

在與老鋪黃金對比時，劉克斌先生認為，年輕消費者對“文化屬性”和“情感價值”的追求是老鋪黃金逆勢火爆的重要原因。每件產品背后動人的專屬故事，滿足了消費者的精神需求。未來，強化產品的文化內涵和情感價值將成為行業發展的重要方向。周生生也在積極探索工藝創新，如3D硬金、琺瑯工藝等，并深入挖掘品牌故事，以形成差異化競爭優勢。

堅守品質，明確品牌戰略方向

對于金包銀等“平替”首飾在下沉市場的迅速崛起，劉克斌先生認為，這類產品與傳統珠寶產品定位不同，消費群體也有所差異，不會對傳統黃金珠寶行業造成長期分流。他強調，珠寶產品的貴重屬性和特殊意義是其核心價值所在，周生生將繼續專注于黃金、鉆石、寶石、珍珠等具有傳承和保值屬性的產品，不會涉足金包銀領域。

圖片源于周生生官網

面對消費分級、線上渠道沖擊和金價波動的三重挑戰，周生生未來三年將以靈活應變作為核心戰略。根據消費者的消費能力和需求，動態調整產品價格和品類。在渠道拓展方面，周生生將繼續深化線上線下協同發展模式。過去七八年，周生生通過互聯網網購平臺積累了豐富的經驗，線上私域流量如小程序、直播等與線下門店的互動，不僅擴大了品牌影響力，還讓周生生的品牌觸達了更廣泛的消費群體，包括四五線城市及東南亞歐美市場。

圖片源于周生生官網

此外，周生生還將加快年輕化轉型步伐，通過IP聯名、元宇宙營銷等創新方式吸引Z世代消費者。近期周生生在子品牌推廣和跨界合作方面的積極嘗試，正是其品牌年輕化戰略的具體體現。

劉克斌先生在采訪最后指出，黃金珠寶行業品牌未來的發展，離不開對品牌信用的維護、產品品質的堅守和優質服務的提供。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中突出重圍，實現可持續發展。