近期,DataEye研究院發現,冰川網絡近期又跑出一個副玩法模型。?
并且移植至產品后,下載量居然爆增30倍!?
具體情況如何?副玩法素材暴漲背后的核心邏輯是什么?其投放的副玩法內容又有著怎樣創意?
今天,DataEye研究院對冰川網絡投放的新式副玩法內容進行詳細剖析。
一、“割草”玩法變形,下載量暴增30倍??????
DataEye研究院發現冰川網絡旗下《Epic War》在近一段時間開始大量投放同一類型的素材,具體來看,這類素材就是“割草”玩法的變形。
根據DataEye-ADX顯示的數據來看,《Epic War》高曝光量的素材中,展示的核心亮點有:割草玩法、武器可升級(白刀到綠刀到紅刀等)、隧道逃生、擊敗敵人收獲層數等。
該素材預估曝光量超110萬次
該素材預估曝光量超100萬次
值得關注的是,《Epic War》的相關素材還會引用部分IP角色的形象,如鳩摩智、一拳超人、包租婆等。而且多數素材都會以“戰斗失敗”為結局,目的或許是期望通過“故意”失敗的戲劇性來吸引玩家的注意。
可以看到,相比于初代割草素材,《Epic War》的素材更具有視覺沖擊效果,同時也因為各類IP嵌入及炫酷特效可以更具吸引力。???????????????????????????????????????????
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具體這一效果如何?點點數據顯示,《Epic War》是從24年9月12日開始上線這一副玩法版本。
而根據DataEye-ADX海外版數據顯示,《Epic War》開始上線這一副玩法版本后,第二天就開始投入了相關素材的創作。?
且《Epic War》從9月份起,素材投放量就開始飆升,并在11月下旬迎來巔峰期。???????
下載量方面,點點數據顯示,自從《Epic War》上線該副玩法素材后,其在美國、巴西的下載量迎來飆升。上線15天后,該游戲全球下載量激增30倍!
值得關注的是,在冰川網絡發現這一副玩法有著較強吸量能力后,也在今年1月23日移植至另一款產品《Titan War》中。但上線之后,并沒有如同《Epic War》一般出現下載量飆升的情況,反而是環比一月上旬有一定幅度的下滑。???
具體原因,DataEye研究院認為或許是因為這一素材是去年9月上線,距離1月已經有4個月時間,因此,素材吸引力有顯著的下滑。???
從這兩款產品的表現可以看出,雖然一類副玩法確實存在一定的吸量能力,但副玩法存在窗口期,沒有及時上線的產品,很難再從中吃到蛋糕。?????????????????????
二、多數廠商仍在投放副玩法素材,但實際效應卻在下滑
DataEye研究院統計了最近一段時間,海外產品投入的副玩法素材。如????
《文明霸業》(《Eyony》)、《Puzzles & Survival》、《菇勇者傳說》、《向僵尸開炮》:以跑酷+射擊+數字疊加類素材為主;
《向僵尸開炮》素材
《超能世界》、《Hero Clash》、《主公快逃》:畫線鏈接、抓小偷、擰螺絲;
《超能世界》素材
《咸魚之王》:數字戰力爬塔。?
綜合而言,當下投放副玩法的產品中,有兩個主要趨勢:
其一,多數投放過副玩法素材的產品,仍會持續性的進行副玩法投放;其二,素材類型仍是以老版本的創意為主,最多是在素材畫質方面有所升級。
也就是說,在大趨勢方面,副玩法營銷仍是眾多產品主要的營銷路徑。包括冰川、4399在內的廠商依舊會投放大量的副玩法素材。
但從實際效應來看,不可否認冰川網絡近期依托于新式的副玩法素材,將《Epic War》的下載數據拉高了一個檔位。但如果把時間線拉長,根據冰川網絡的財報顯示。其2024年三季度預計凈利潤同比下滑315%。
公告披露,報告期內,影響公司業績變動的主要原因:
1.報告期內,冰川網絡的主力產品每款都花費了過億元的推廣費用。公司上半年的銷售費用達到14億元,同比增長53%。其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go!》合計花費了9億元,占銷售費用的65%。
2.報告期內,隨著公司海外市場流量費用大幅提升,海外投放回收周期相比國內發行產品回收周期更長,兼之公司《X-hero》《超能世界》《Hero Clash》等受游戲生命周期延長的影響,收入確認周期延長。
可以看出,隨著副玩法營銷模式在海外市場吸引力的下滑,以冰川為代表的企業營收表現呈現出明顯的下滑趨勢。這表明,副玩法營銷模式經歷過幾年時間的沉淀,當下的吸量能力已經大幅下滑,后續單純依托副玩法營銷的路子,或許會愈發艱難。???????????????????
三、對副玩法營銷未來趨勢的三大研判
基于過往案例及數據表現,DataEye研究院對副玩法營銷趨勢作出三大研判——
研判一、高效創意會快速移植至大陸市場
DataEye研究院觀察到,目前已經有廠商將《Epic War》的新式副玩法素材移植至小游戲平臺。是由深圳廠商發行的《轉刀我贏定了》,并且在微信小游戲人氣榜、暢玩榜都有著不錯的排名。
基于此,DataEye研究院認為未來微信小游戲一個重要的創意來源就是海外副玩法素材。
這雖然是便利、快捷的營銷方式,但機遇與風險是并存的,從副玩法延伸至微信小游戲,存在知識產權風險,以及平臺監管審核風險。
而且移植延伸有時間窗口期、紅利期,受眾會對套路化素材麻木,審美品味會快速成熟,同時IP版權保護和監管會趨嚴。這套打法,留給后來者的時間不多了。
研判二、IP嵌入更加多元?但需面臨風險
冰川網絡副總經理曾保忠曾在中國游戲產業年會中闡述過:
“進入存量市場之后,副玩法之所以還有比較大的增長勢頭,原因是抓住了一些可能以前不太玩游戲,或者說并非主力游戲玩家的用戶,那這些用戶可能更多的是比如刷短視頻那些更簡單粗暴、更快速獲得爽快感的這種娛樂體驗,而不是去玩游戲。所以現在的增量,實際上是從非游戲的用戶裏去競爭。”
也就是說,副玩法瞄準是非重度核心游戲用戶,而是泛互聯網群體,這個群體更多是瀏覽于視頻、社交平臺之中。?????????
在副玩法勢頭不再是鼎盛時期的當下,如何更好的抓取這批用戶?許多廠商給出的解法是副玩法+IP嵌入。?????
除了《Epic War》加入了武俠、動漫元素之外,DataEye研究院也觀察到,以日本、東南亞、中國港澳臺地區為主要市場的廠商們多會選擇當下正火的熱門日漫IP,如《葬送的芙莉蓮》《鬼滅之刃》,以及長紅數十年的經典日漫IP,如《海賊王》《火影忍者》《死神》等。?????
《向僵尸開炮》素材展示
通過IP的影響力,進一步增強副玩法的吸量能力,是目前許多廠商都會嘗試的營銷策略,而且當下的IP嵌入更為多元,不僅有動漫題材,還囊括了影視劇IP。但需要注意的是,這一打法也較易引起IP產權糾紛,需要提起警惕。
研判三、南美市場潛力巨大,或是今年重點區域
從《Epic War》、《Titan War》兩款產品的下載數據可以看出,兩款產品在南美市場的下載數據格外突出。尤其是前者,在巴西市場一下從個位數的下載量飆升至五位數。
此外,《Titan War》在阿根廷、哥倫比亞等市場也有著較高的市場歡迎度。???????????????
由此可見,雖然巴西市場早已經是眾多廠商關注的重點,但其周邊的阿根廷、哥倫比亞等地的潛力并未被完全挖掘。而通過冰川網絡兩款產品的表現,表明南美市場對于這類副玩法素材有著較高的接受度。后續或許會是副玩法素材推廣的主要市場。
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