i人性格并不是創(chuàng)業(yè)的絆腳石。

阿秋是個(gè)典型的00后女生，出生于2001年的她自稱是學(xué)設(shè)計(jì)出身的“野生藝術(shù)家”。她的個(gè)性相對(duì)安靜：不工作時(shí)是個(gè)i人，喜歡獨(dú)處；但對(duì)待工作或感興趣的事情，就會(huì)秒變e人，表露出許多想法。

這種反差，從她的手工作品以及記錄工作碎片的視頻中都能看出來(lái)。比如，她極度社恐，但設(shè)計(jì)作品卻主張極繁主義。她的粉絲評(píng)論：“原來(lái)手機(jī)殼也可以像夢(mèng)幻的油畫一樣。”

她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，改變了我過(guò)去的一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：i人不適合創(chuàng)業(yè)、不適合做生意。

阿秋對(duì)我說(shuō)，社恐是她的常態(tài)，但想要表達(dá)時(shí)，就一定是準(zhǔn)備充分的，就不會(huì)害怕。因?yàn)樯缈郑沧龀鰶Q定，就一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮，會(huì)更有規(guī)劃，實(shí)施起來(lái)就更有節(jié)奏感和目的性。

“撿破爛式”創(chuàng)業(yè)

阿秋從小就喜歡把自己關(guān)在房間里畫畫，坐得住、有耐心，沉浸在畫筆描繪的世界里，這種狀態(tài)一直持續(xù)到大學(xué)。她稱之為“與世隔絕”，覺(jué)得挺適合自己。

但還是要走出象牙塔。2024年3月，她抱著試試看的心態(tài)，帶著自己設(shè)計(jì)的3D畫作，參加了一場(chǎng)藝術(shù)節(jié)。剛開(kāi)始，阿秋并沒(méi)有什么期待，認(rèn)為不會(huì)有人愿意花錢買走它們。讓她意外的是，有一位女孩捕捉到了作品中的“靈魂”，買走了一個(gè)imd（即模內(nèi)裝飾技術(shù)，是一種制作工藝）定制手機(jī)殼并給出好評(píng)：“它好像在講故事。”

這句話觸動(dòng)了阿秋，她意識(shí)到，畫畫也能賺錢。甚至，她可以通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作養(yǎng)活自己。一位做文創(chuàng)的博主也鼓勵(lì)她：“你的設(shè)計(jì)這么好看，也可以試試做周邊啊。”

阿秋的心思活了，在“前輩”的經(jīng)驗(yàn)分享以及多次線下擺攤歷練中，她完成了自己的創(chuàng)業(yè)啟蒙：可以自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，制作更多品類的作品，多參加一些活動(dòng)賣出去。再根據(jù)實(shí)時(shí)反饋，小批量定制。

她坦言，“一開(kāi)始的目標(biāo)沒(méi)有特別大，只需要比工作時(shí)賺得多就好”。現(xiàn)在時(shí)間很靈活，一天掙的錢抵得上過(guò)去一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。

更重要的是，阿秋從中獲得了自我價(jià)值認(rèn)同，既可以不與自己精神內(nèi)耗，也找到了一種與生活和工作自洽的方式。

她的生意，我總結(jié)出幾個(gè)特點(diǎn)：

首先是“小”，既是產(chǎn)品小，也是單量小。目前她的“商業(yè)版圖”已經(jīng)覆蓋了手機(jī)殼、手機(jī)氣囊支架、冰箱貼、平板殼、耳機(jī)殼、貼紙、便簽本等品類。因?yàn)樾枰炎约旱淖髌泛拖敕ㄈ谌氲阶罱K產(chǎn)品中，她只能選擇定制，無(wú)法做常規(guī)意義上的標(biāo)品，進(jìn)行大規(guī)模流水線式生產(chǎn)。

其次是“需求怪”。阿秋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著和她性格不符的大膽張揚(yáng)，個(gè)人化制作就會(huì)產(chǎn)生很多“奇怪”的需求。比如，她制作的“熱縮片”“娃娃抹胸”“3D打印發(fā)箍”等有趣的小產(chǎn)品，需要很多特殊、耐用的材料。

第三是“情緒容器”。她的創(chuàng)業(yè)原本就始于自己的興趣愛(ài)好，對(duì)外展示、售賣的作品承載著她個(gè)人的一些想法或情緒。像打開(kāi)她創(chuàng)業(yè)大門的第一批作品，那些用樹(shù)脂封存花瓣、將油畫筆觸融入亞克力板的杯墊，就只是她個(gè)人的“情緒容器”。如果要打開(kāi)市場(chǎng)，就需要有足夠多能與她產(chǎn)生“情緒共鳴”的買家。

第四是“宅”。她需要與下游的消費(fèi)者、粉絲交流，獲得用戶反饋；更需要與上游的定制工廠、材料商溝通，說(shuō)清楚需求。其中的挑戰(zhàn)和難度，與她的性格有極大的關(guān)聯(lián)性。。

這四個(gè)特點(diǎn)決定了阿秋的生意在銷售上不會(huì)缺少客戶，最大的問(wèn)題是在采購(gòu)和制造上。

“小而怪”的供應(yīng)鏈

阿秋復(fù)盤過(guò)，創(chuàng)業(yè)初期，自身的商業(yè)模式并不清晰，運(yùn)作上也缺少經(jīng)驗(yàn)。找貨源、做產(chǎn)品、看打樣，都踩過(guò)不少坑。她曾在不少平臺(tái)找定制廠商，都因起訂量少，導(dǎo)致要么廠商報(bào)價(jià)昂貴且生產(chǎn)速度慢，要么直接被拒絕。

這種供給側(cè)的壓力讓她意識(shí)到供應(yīng)鏈的重要性。特別是當(dāng)銷量起來(lái)，產(chǎn)品自己做不過(guò)來(lái)時(shí)，一個(gè)合適的平臺(tái)能夠提供定制廠商、材料、生產(chǎn)以及物流等服務(wù)能力，就能幫助她解決掉最為頭疼的難題。

她了解到，阿里旗下1688上有專門做小批量定制的商家，而且打樣和快遞都很高效，供應(yīng)鏈的成熟度也很高。她也開(kāi)始將手工活逐漸轉(zhuǎn)移到工廠定制。

阿秋談到自己的生意，就不像一個(gè)i人。她說(shuō)，做手機(jī)殼和做服裝很像，都是要先找材料，確認(rèn)材料后再進(jìn)行設(shè)計(jì)或3D建模。所以，她擅長(zhǎng)在1688上挖掘一些清倉(cāng)配件和小眾材料，為作品注入靈感。這個(gè)特長(zhǎng)也被她開(kāi)玩笑地形容為“撿破爛”的沉默藝術(shù)家。

同時(shí)，她也遇到了其他i人性格的商家。她在起步階段做imd手機(jī)殼，隨機(jī)篩選亞克力工廠時(shí)，被一家回復(fù)高效、溝通簡(jiǎn)潔的義烏老廠吸引。雙方便以“社恐友好”的合作模式持續(xù)合作至今，“業(yè)務(wù)范圍”也從手機(jī)殼拓展到亞克力手機(jī)氣囊支架、冰箱貼等品類。

最新數(shù)據(jù)顯示，在1688上，像阿秋這樣的小B買家，每年的活躍人數(shù)已經(jīng)突破1億。僅2024年，該平臺(tái)年度活躍買家數(shù)就同比增長(zhǎng)了55%，其中一件代發(fā)分銷模式的活躍買家數(shù)同比增長(zhǎng)了75%。

除了零售電商賣家群體，近幾年來(lái)，在涌入1688的新興小B買家里，有非常多嘗試副業(yè)和創(chuàng)業(yè)的群體。他們中有來(lái)自小紅書博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”、微商、各類“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及嘗試副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的寶媽、大學(xué)生、新銳白領(lǐng)，還有外賣騎手和網(wǎng)約車司機(jī)等靈活就業(yè)人員。

當(dāng)我問(wèn)阿秋未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，她表示，輕創(chuàng)業(yè)很適合她們這樣的00后。目前團(tuán)隊(duì)僅有2人，暫時(shí)也不會(huì)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，她計(jì)劃今年拓展一些有趣的新品類，繼續(xù)堅(jiān)持“小批量、怪設(shè)計(jì)”的路線。

圖源：均來(lái)自阿秋供圖?

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