日前，人大開發區議事會與縣企業家協會及一眾造紙業新老企業家，進行了一場“如何避免同質化競爭 構建特種紙產業戰略聯盟”的小型而精準的沙龍交流。縣人大常委會黨組書記、主任舒暢，縣委常委、副縣長陳文勇，縣人大有關專委、縣府辦、開發區、財政局、經信局、科技局、生態環境局、應急局、金融服務中心等主要負責人參加。

龍游縣已形成年產100萬噸特種紙的生產能力，是龍游制造業體量最大的一個產業集群，占全國市場份額的21%，集聚了數十家規模以上企業。據不完全統計，產品結構中，格拉辛紙、裝飾原紙等中低端品類占比超過60%，功能性、定制化產品開發不足。企業間產品重合度達45%，在市場以價格競爭為主的激烈環境下，利潤率持續走低。

中國制造業最扎心的現實是什么？“你會的別人三個月就能抄走，但你還只能靠低價搶單”。

如何破局？

沙龍交流形成的關鍵邏輯是：科技創新、專精特新，對內共享、對外共戰。

參加沙龍交流的縣工商聯主席、卷煙用紙全部的特美新材料董事長徐偉，縣企業家協會會長、長三角包裝紙先鋒企業、年產值40億的金龍股份董事長施彩蓮，龍游特種紙企業金昌新材料“老字號”董事長張求榮，龍游造紙業前輩創設的凱豐新材二代接班人、有著留學經歷的總經理計磊，以及外來投資龍游的特種紙企業藍宇新材料總經理秦光明，海景紙業董事長，舜浦紙業總經理江峰，鵬辰新材料總經理助理林獻，以及造紙助劑企業富田精化董事長周建恩，及造紙研究院、特種紙創新服務中心負責人，結合各自企業情況，紛紛發表自己經營體會和思考。

政府相關部門和單位負責人結合各自的部門職能，表達了提供更精準的服務，支持鼓勵企業走綠色低碳、應用人工智能，在特種紙的“特”上做文章。研究政策支持體系，助力企業數字化轉型賦能，建立更精細的人才引育機制。

價格沒有底線，但技術有壁壘。

在技術升級上，重點突破納米纖維素增強、生物基涂層等關鍵技術；在市場細分上，重點培育電子元件間隔紙、新能源電池隔膜紙、航天隔熱紙、醫療滅菌包裝紙、智能溫控標簽紙五大高端領域；在品牌價值重構上，聯合中國制漿造紙研究院制定3項團體標準，爭取行業話語權。

要“跳出龍游特種紙生產基地來看龍游特種紙產業發展”。對內鼓勵有條件的企業進行兼并合作，對外要積極面向國際市場尋求更大發展空間。

隨著話題的打開，沙龍交流愈加深入。做好產品定位，找對的人做對的事；建立合作突破技術瓶頸，開拓高端市場。龍游特種紙產業要破局，所形成的共識是：技術創新、差異化產品、產業鏈合作、品牌建設、政策利用。

正如舒暢主任所說，所有企業都是從競爭中發展起來的，我們要鼓勵有序的良性競爭。今天這場沙龍交流，企業同行、政企之間共謀發展，政府部門傾注了真情實感，企業傳遞了積極的精神風貌。唯有堅守初心、堅強信心、堅定同心，才能在推進龍游經濟社會發展中形成合力。

制造業破局從來不是“創新找死，守舊等死”，而是把刀尖對準產業升級的咽喉要道，披荊斬棘。

當別人還在卷價格時，龍游造紙企業開始把一張紙做成了技術杠桿——這或許才是中國制造真正的突圍之道，也是龍游特種紙基地進一步發展的王道。