3月20日，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）的聚光燈下，法國(guó)百年品牌THOMSON湯姆遜高調(diào)“秀場(chǎng)”，掀起了一場(chǎng)關(guān)于“國(guó)際品牌如何重塑中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)”的戰(zhàn)略討論。從傳統(tǒng)家電到智能設(shè)備，從空調(diào)、油煙機(jī)到筆記本電腦、打印機(jī)，湯姆遜此次展出的四大品類、100余款產(chǎn)品，與其“全球渠道聯(lián)盟共建計(jì)劃”的發(fā)布，共同勾勒出一個(gè)清晰的信號(hào)：這家擁有130年歷史的歐洲老牌，正在以“多品類生態(tài)融合+全球渠道結(jié)盟”的組合拳，試圖在中國(guó)市場(chǎng)撕開一道差異化的突破口。

從單品到生態(tài)：一場(chǎng)打破行業(yè)邊界的“戰(zhàn)略革命”

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，湯姆遜的標(biāo)簽是“高端家電品牌”——?dú)v史可追溯至1893年，創(chuàng)始人Elihu Thomson曾以雙聯(lián)吸塵器、彩色電視機(jī)等劃時(shí)代發(fā)明奠定行業(yè)地位。然而，此次AWE展上，湯姆遜的展區(qū)卻呈現(xiàn)出“跨界混搭”的奇觀：新風(fēng)鮮氧油煙機(jī)與AI筆記本電腦同臺(tái)，離子凈化洗臉機(jī)與“AUDIO壁掛音響”共舞，甚至打印機(jī)這類辦公設(shè)備也躋身家電展臺(tái)。這種看似“違和”的產(chǎn)品組合，實(shí)則暗藏戰(zhàn)略深意。

這意味著湯姆遜從家電到全場(chǎng)景科技品牌的躍遷，有專業(yè)人士表示，湯姆遜的品類擴(kuò)張絕非盲目跟風(fēng)。此次展出的四大品類（家用電器、空調(diào)、計(jì)算機(jī)及智能設(shè)備、智能相框及音響設(shè)備）覆蓋了廚房、客廳、臥室、辦公四大核心場(chǎng)景，并通過AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的聯(lián)動(dòng)。例如，AI筆記本電腦可與智能相框共享會(huì)議資料，空調(diào)與新風(fēng)油煙機(jī)協(xié)同優(yōu)化室內(nèi)空氣——這本質(zhì)上是將“家電”的物理邊界拓展至“全屋智能生態(tài)”，以場(chǎng)景化體驗(yàn)替代單品競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)前，在流量紅利見頂?shù)闹袊?guó)市場(chǎng)，單一品類難以形成用戶粘性。搶占用戶“時(shí)間份額”成了生態(tài)邏輯的重要組成部分，湯姆遜通過打印機(jī)、智能相框等高頻使用設(shè)備切入家庭與辦公場(chǎng)景，再以空調(diào)、廚房電器等高客單價(jià)產(chǎn)品提升ARPU值（每用戶平均收入），最終構(gòu)建起“入口產(chǎn)品引流+生態(tài)產(chǎn)品變現(xiàn)”的閉環(huán)。湯姆遜的目標(biāo)已不僅是銷售硬件，而是通過多品類覆蓋用戶全天候的生活軌跡，爭(zhēng)奪更高維度的“時(shí)間份額”。

全球渠道聯(lián)盟：一場(chǎng)資源整合的“閃電戰(zhàn)”

與品類擴(kuò)張同步推進(jìn)的“全球渠道聯(lián)盟共建計(jì)劃”，則是湯姆遜破解中國(guó)市場(chǎng)困局的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。該計(jì)劃提出三年內(nèi)新增5000家線下終端、打通20國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)，引進(jìn)更多的上游供應(yīng)鏈，本質(zhì)上是一場(chǎng)以“共享”替代“自建”的效率革命。

對(duì)于國(guó)際品牌而言，中國(guó)市場(chǎng)渠道下沉的成本與風(fēng)險(xiǎn)極高。湯姆遜選擇與多品類運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)、區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟，將自身品牌勢(shì)能與合作伙伴的本地化資源結(jié)合。例如，與更多的渠道商合作，通過與京東、天貓等平臺(tái)共享用戶數(shù)據(jù)，快速定位消費(fèi)痛點(diǎn)；聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商則能規(guī)避自建門店的高昂投入，迅速滲透三四線城市，以輕資產(chǎn)破局。

湯姆遜中國(guó)家用電器品類負(fù)責(zé)人李濤表示，自2021年底引入中國(guó)市場(chǎng)以來，產(chǎn)品已覆蓋30多細(xì)分品類、80余款旗艦產(chǎn)品，累計(jì)已服務(wù)超百萬(wàn)中國(guó)家庭。

此外，湯姆遜明確提出“搭建中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品的全球化橋梁”。這意味著湯姆遜正將中國(guó)視為“創(chuàng)新策源地”，利用其供應(yīng)鏈與研發(fā)優(yōu)勢(shì)開發(fā)符合本土需求的產(chǎn)品（如針對(duì)高溫高濕環(huán)境的空調(diào)、適配中式烹飪的油煙機(jī)），再通過聯(lián)盟成員的海外渠道反向輸出至20余國(guó)。這種“在中國(guó)，為全球”的模式，打破了傳統(tǒng)國(guó)際品牌“歐洲設(shè)計(jì)，中國(guó)代工”的路徑依賴。

一場(chǎng)雙向奔赴：法式美學(xué)與中國(guó)智造

湯姆遜此次展出的產(chǎn)品，無(wú)一不體現(xiàn)“歐洲基因”與“中國(guó)需求”的融合。例如，“蒼穹Pro款”AI筆記本電腦搭載國(guó)產(chǎn)芯片，卻由意大利設(shè)計(jì)師Nicola Bariol操刀外觀；新風(fēng)油煙機(jī)采用超疏水涂層技術(shù)（針對(duì)中式爆炒油污），卻延續(xù)了與Philippe Starck合作時(shí)期的極簡(jiǎn)線條。這種“雙核驅(qū)動(dòng)”策略，直指國(guó)際品牌在華生存的核心命題——如何在保持品牌調(diào)性的同時(shí)，真正讀懂中國(guó)市場(chǎng)。

湯姆遜還與加拿大工程院、暨南大學(xué)等機(jī)構(gòu)的合作，并非簡(jiǎn)單技術(shù)引進(jìn)，而是圍繞中國(guó)用戶痛點(diǎn)展開定向研發(fā)。例如，T-IR紅外光療技術(shù)針對(duì)亞洲肌膚特性優(yōu)化，超聲學(xué)降噪技術(shù)則適配中國(guó)城市的高噪音環(huán)境。這種“需求導(dǎo)向”的研發(fā)模式，讓專利布局更貼近本土市場(chǎng)。

此外，與東方麥田等本土設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作，標(biāo)志著湯姆遜美學(xué)體系的進(jìn)化。產(chǎn)品在保留法式優(yōu)雅線條的同時(shí)，增加模塊化設(shè)計(jì)（如嵌入式空調(diào)可適配多種櫥柜）、高飽和度色彩（迎合年輕消費(fèi)者），甚至融入國(guó)潮元素（智能相框的山水畫主題UI）。這種“混血設(shè)計(jì)”既避免“水土不服”，又維持了品牌辨識(shí)度。

盡管戰(zhàn)略清晰，湯姆遜的中國(guó)征程仍面臨多重考驗(yàn)，多品類擴(kuò)張可能稀釋品牌專業(yè)性。如何讓消費(fèi)者接受“做空調(diào)的湯姆遜”與“做電腦的湯姆遜”是同一品牌？聯(lián)盟成員間難免存在資源爭(zhēng)奪。若缺乏有效的利益分配機(jī)制，可能導(dǎo)致渠道內(nèi)耗。還有本土巨頭圍剿，如海爾、美的等企業(yè)早已構(gòu)建全屋智能生態(tài)，小米的AIoT布局覆蓋2000余款產(chǎn)品。湯姆遜需找到差異化的技術(shù)護(hù)城河。

湯姆遜的AWE秀場(chǎng)，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“國(guó)際品牌如何在中國(guó)市場(chǎng)重新定義生存權(quán)”的宣言。當(dāng)“歐洲品質(zhì)”的光環(huán)不再足以打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者，當(dāng)“高端定位”遭遇本土品牌的性價(jià)比圍剿，這家百年企業(yè)選擇以新的姿態(tài)擁抱變革：打破品類邊界、重構(gòu)渠道邏輯、深度本土化創(chuàng)新。湯姆遜的成敗或許將成為一個(gè)標(biāo)志性案例——證明國(guó)際品牌能否在智能家居時(shí)代，找到一條不同于過去的“第二增長(zhǎng)曲線”。而答案，或許就藏在它的“全球渠道聯(lián)盟”的落地效率與“法式美學(xué)生態(tài)”的用戶認(rèn)可度之中。