長期征集

日子很難，生活不容易，每個人都有自己的苦，有苦說不出的感覺，受苦的人最懂。

和吃苦相比，有苦難言，無人問津，可能比苦本身還難受。

重生之后，葉檀老師變了很多，變得能吃苦，吃自己的苦，吃別人的苦。

她說，有苦我們一起分擔。

每周六，葉檀老師都會親自回復，并在公眾號上發出，有苦難言的朋友，如果你也想和葉檀老師傾訴，把你的故事，發送到郵箱yetanbusiness@163.com，葉檀老師看到，一定會回復。

記住，這世界還有人，關心你，在乎你，理解你。

文/葉檀?手中無劍 | 心中有愛

親愛的檀姐姐：

我懷著忐忑、期待的心情寫這封信，內心既堅定又凌亂。看您的視頻、讀您的文字，給我溫暖、信任的感覺，決定向您請教。

我叫海兵，河南人，現居昆明， 80后，主要從事朗聽教育理念的傳播和實踐。

給您寫信，不是要您開導我的情緒，盡管現在年齡不小了，因為這件事和弟弟以及家里的關系有些不和諧，還欠了一屁股債。但我堅信這件事的意義和價值，有人說我固執，我在心里說他們不懂。

（圖源：pixabay）

我想請教您在操作和運營方面的看法和意見，也希望以您的影響力來讓大家關注這個領域——朗讀給孩子聽，這一看似不起眼的活動，對于一個孩子、一個家庭以及國家都有價值。

2012年注冊了朗聽這個名字，當時從經濟之聲上聽到梁冬和吳伯凡兩位老師的《冬吳相對論》，他們提到一個案例，美國做了孩子成才的相關性調查并進行解讀，學生的優秀程度到底與什么因素相關？

調查首先根據學習成績、社交能力、道德意識等一系列指標打分，形成一條優秀曲線。然后，把可能相關的因素形成的曲線與優秀曲線對比。結果發現，學生是否優秀與家庭經濟情況、父母學歷以及我們平常想到的因素相關性不強。

調查人員發現了一條相關性最強的曲線，令人大跌眼鏡。小時候持續給孩子朗讀與優秀曲線非常相似，與孩子的優秀程度最相關。冬吳相對論的那期節目叫，積極地沉默。

（圖源：pixabay）

我很受觸動，怎么會是這樣一個調查結論！？現在回憶當時的情景還很激動，我記得給朋友打電話，說要告訴他一個教育孩子的方法，開玩笑說他得請我吃飯。朗聽的名字及后續故事就是這么展開的。

順藤摸瓜，發現有很多名家、很多書、很多節目都講到要朗讀給孩子聽，然后，就走了這么久這么遠。

我看了幾遍《朗讀手冊》等相關書籍。這樣一種教育，既是閱讀啟蒙，也是帶孩子進入自主閱讀大門的鑰匙，還給了孩子超越閱讀的隱形價值，比如傾聽能力、人格影響等。但我給別人解讀的時候，深者見其深，淺者見其淺，很多人都因太過簡單而不信。

這逼迫我對這個主題進行深度思考，總結為朗聽單雙向構建教學法，因為有朗讀，有單向的給予，孩子才有了聽；孩子本身有內在傾聽的潛力，朗讀是外在力量的配合，最終孩子獲得了傾聽、自主閱讀等雙向和多向能力……

（圖源：pixabay）

開始的時候，主要有這么幾個方面的項目落地。

一、朗聽早教（以給孩子讀書、講故事為主，同時結合提供其他早教服務，由于資金原因，場地等現實條件所限，開展的并不好）

二、繪本圖書借閱（提供可以供家長朗讀給孩子聽的借書服務，當時是主要的收入來源）

三、朗聽英語（以傾聽為基石、以語言為導向、以閱讀為核心、以自然拼讀為支撐開展，教材使用純英語繪本）

四、少兒書畫（先看畫，再講畫，再畫畫。效果很好，還專門注冊了文墨可愛的商標來做這件事）

五、故事治療（故事療愈，主要是針對有行為偏差的孩子講對應的故事）

六、媽媽助理（這個服務項目就是針對現實情況，提供到家朗聽及看護等服務）

后面還接觸到群體龐大的閱讀障礙的孩子。回頭看，項目太多了。

（圖源：pixabay）

那期節目、那個調查，就像一根引線，從那時起，我知道了閱讀推廣、親子閱讀、圖畫書，給孩子讀書講故事從聲音到肢體越來越好，每個孩子都喜歡……

做的過程中最大的困惑就是，覺得又好又簡單的事情，家長或園長卻不愿做，做不到、做不好，看來簡單并不意味著容易。開始有點痛苦，很長一段時間，我們把重點放在向別人講說這些道理上，后來發現很多成年人不善于傾聽，就直接面向孩子，比如給孩子借書、送書、朗讀等。

最近幾年，我們直接到幼兒園等機構去，以課上+課下、課程+服務為整體框架，按照我們的四步教學法，給園所的孩子讀繪本、講故事，告訴家長朗讀給孩子聽可以培養“會聽、能講、愛讀”的孩子。給園所建繪本館，引導、教育家長大聲讀給孩子聽。園所把朗聽課、繪本借閱納入收費項目，目前的模式和運作只能勉強維持。

今年打算開直播，將朗聽的價值、閱讀的力量傳遞給更多的人。懇請檀姐姐在百忙中抽空給予指導和建議。拜謝！

海兵

2025年3月13日

親愛的海兵：

12年的堅守，實在不易。

到網上搜尋你的印跡，找到了你的形象，聽到了你的聲音，仿佛看到一位外表剛毅、線條尖銳、內心卻柔軟至極的人，又像看到一位架著眼鏡的嚴肅的鄉村教師，一輩子堅守著自己一個混沌的夢想，在昆明早晨濕潤的霧靄里，捧著一本童話書，為孩子們大聲朗讀。

（圖源：pixabay）

你試圖用聲音在鋼筋水泥的城市里，為孩子們搭建一座七彩的童話城堡。這樣的堅持令人動容，也讓人心疼。

你堅定、固執，充滿理想主義色彩，你早早的找到了風口，站到了風口之上，卻沒有成為乘風而起的那個人。

我創過業，為理想堅守過，也摔過大跟頭，太懂你的理想，太懂你的不易，因此，請允許我以旁觀者的客觀的視角，與你分享些或許刺耳的思考，我認為，這才是對你這封來信發自內心的尊重，也是人與人之間可以達成的最根本的交流。

首先，有理想非常重要，但你的理想缺乏彈性。

固然，所有的創業者都是孤獨的追光者，但創業是圓形的金剛石，既要堅定，又要圓融。所有成功的創業者都兼具理想主義和現實主義雙重性格色彩。成功的創業者可以為了理想不斷校準自己的短期方向，以達成最終的目標。

光有理想，可能成為一個柏拉圖式的哲學教授；光有現實，容易流為一個平庸但富足的房東老伯；兼具理想和現實，才能讓理想在現實的基礎上起飛。

（圖源：pixabay）

其次，你可能陷入了自我感動和自我驗證的陷阱之中。

實現理想需要對現實的充分認知。早教非常重要，為孩子們朗讀也很重要，但對于創業者來說，家長和孩子們愿意接受什么樣的產品同樣重要。

為了觀察孩子們的反應，喜馬拉雅用大數據描摹用戶畫像，凱叔團隊駐扎小學觀察孩子反應，目的就是找到孩子們喜歡的方式，把產品植入孩子們的心智中。

你心目中“看不見的聽眾”可能是個陷阱，我們不能想當然的認為，對孩子們重要的東西，家長和孩子們自然會喜歡，他們不接受就是短視。我們是服務型的創業者，要用產品讓他們喜歡，要用數據證明他們真的喜歡，并且，極為誠實的對待經營過程中的每個數據。為此，我們需要對每一季度、每個月的經營數據定期復盤，甚至為每一次朗讀的效果復盤。

尋找到理想之后，我們要解決的關鍵的技術和產品問題，圍繞產品打造出大家心甘情愿接受的服務鏈條，這是創業的關鍵。

（圖源：pixabay）

我聽了音頻，看了視頻，誠實的說，目前的朗聽效果很難說是理想的。

教育產品是對人類已有文明的龐大翻譯過程，是對人性需求的溫柔洞察，是對未來可能發生的智慧人性驚喜的開發。

每個人童年記憶里的聲音無人可以代替，我忘不了小時候聽過的小喇叭講故事，小馬過河，十萬個為什么；現在孩子們忘不了凱叔講的西游記，恐龍的故事。他們愿意為此買單。早教的價值不僅在于守護我們心目中的理想，而是創造出能夠做成商品的獨一無二的記憶。

在高手如林的殘酷競爭環境中，怎么能夠讓孩子們把你的聲音當作自己的童年記憶，儲存在月光寶盒里穿越時空？

《小王子》里守護玫瑰的小王子最終認識到，玫瑰的價值不在于客觀的“稀有性”，而在于小王子自己為她擋過風、除過毛蟲，在相處的每時每刻共同創造只屬于彼此的記憶，享受過獨一無二的時間稀缺性。

（圖源：pixabay）

創造出不可替代的產品，并且鞏固產品的優勢，是創業的要義。

創業中的人可以是森林中獨自歡唱的夜鶯，但創業的產品不能是夜鶯，不能總對著空谷吟唱。創業惟艱，生存第一。

從我要給你什么的上帝視角，轉變成“他們需要什么”的用戶邏輯，不妨暫時放下"朗讀"的執念，去幼兒園門口聽聽接孩子的奶奶們在聊什么，觀察那些男孩子如何被奧特曼卡片吸引，女孩們如何被冰雪公主艾莎吸引，記下孩子們聽到"大灰狼"時瞳孔放大的瞬間——美國的研究報告固然重要，這些鮮活的細節藏著更真實的產品密碼。

問自己幾個問題，幼兒園的實際付費意愿如何？家長對"朗讀效果"的評判如何？他們是否愿意用你的產品替代同類產品，自覺自愿的支付費用？在你的長信里，我沒有看到相關描述，你主要說了自己的理想，簡單說了目前的運營模式，要么，你未完全信任我，要么，你的產業過程沒有形成產品和服務的閉環，在這方面有所缺失。

互聯網時代服務產品迭代如白駒過隙，中國早教市場已迭代出“雙語浸潤式閱讀”、“AI伴讀”等各種新形態。產品如每時每刻流動的河流，需要創業者邊航行邊校準風帆。早教市場永遠存在，而產品已經日新月異。

（圖源：pixabay）

在各種產品中沉淀出一款獨屬于你的產品，很想了解，你的少兒書畫課效果很好，為什么沒有成為基礎產品推廣開來？

不過多在意流量紅利，選擇蹲下身平視孩子的眼睛；當行業被各種算法包圍、孩子們從小被定格，你打破重圍，選擇相信聲音的溫度比播放量更有價值。這份笨拙的堅持，恰是教育者最珍貴的品格。

希望你房間里的燈既能照亮書本上的字句，也能照亮商業世界的運行法則。這不是妥協，而是讓理想走得更長遠的智慧。

期待聽到"朗聽"在云貴高原綻放的好消息。

檀姐姐

2025年3月21日

（免責聲明：本文為葉檀財經據公開資料做出的客觀分析，不構成投資建議，請勿以此作為投資依據。）

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放松心情，把學習和享受貫穿在悠長的人生中，讓我們一起成長，一起快樂。

作者：葉檀編輯：旦旦

圖片：來源于網絡，侵刪

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