在白酒行業整體承壓、消費市場持續分化的背景下，北京尋己酒業有限公司（以下簡稱“尋己酒業”）去年底上市發布的兩款國臺酒產品，卻交出了一份亮眼答卷：國臺·芳華酒、國臺·尋己尊享酒兩款產品，去年年底至今，僅一個季度便完成超2萬箱銷售，合伙人共同分享了近500萬元的分紅。

這份成績的背后，是“大品牌+新模式”的雙重加持——依托國臺酒的品質與品牌勢能，疊加尋己酒業獨創的“共管共治、控盤分利、輕量化運營”運營體系，不僅讓產品快速打開市場，更構建起經銷商與品牌共贏的生態鏈，為行業提供了一份逆勢增長的破局樣本。

行業調整期的突圍：選對好品牌，錨定確定性

近年來，白酒行業進入深度調整期。消費降級、渠道庫存高企、傳統經銷商利潤空間收窄等問題交織，行業整體增速放緩。最新數據顯示：2024年白酒行業銷售收入為7963.84億元，同比增長5.30%，增速進一步下降，為近四年最低。

“越是市場低迷，消費者越傾向于選擇確定性。”一位行業觀察人士指出，品牌力強、品質穩定的產品，往往能在逆勢中率先破局。尋己酒業深諳此道。2024年5月，尋己酒業與醬酒頭部品牌貴州國臺數智酒業集團達成戰略合作，定制開發“國臺·芳華酒”與“國臺·尋己尊享酒”兩款產品。

貴州國臺數智酒業集團作為茅臺鎮第二大釀酒企業，目前擁有國臺酒業、國臺莊園、國臺聚德、國臺茅源、國臺聚智五個生產基地，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒10萬余噸，品牌價值達2244.36億元，位列中國白酒第十名、貴州白酒第三名。國臺酒早已在國內中高端醬酒市場站穩腳跟，智能釀造更是為國臺酒提供了堅實的產品品質基礎。

此次合作中，國臺不僅提供兩款產品的酒體，更通過品牌背書為產品市場運營注入“信任基因”。

模式創新共赴成功：共創共享的命運共同體

如果說選擇國臺酒是尋己酒業運營兩款產品的品質基石，那么其獨創的運營模式則是實現增長的“核心引擎”。面對傳統經銷商普遍面臨的庫存壓力、利潤縮水難題，尋己酒業以“共管共治、控盤分利、輕量化運營”為核心理念，重構了廠商關系與利益分配機制。

共管共治，讓經銷商成為主人。“傳統模式中，經銷商更像是執行者，缺乏歸屬感?！睂ぜ壕茦I相關負責人表示，為此，公司推出“股東+股權商”雙層架構：股東享有分紅權與投票權，參與公司重大決策；股權商可獲得分紅權。該組織架構實現了權益可繼承可轉讓，可進可退等核心問題，解決合伙人歸屬感問題。

這一設計打破了傳統經銷商的“打工人”身份，將其轉化為平臺共建者。經銷商無需承擔壓貨風險（支持無條件退貨），卻能共享平臺規模紅利。2024年，尋己酒業兩次分紅近500萬元，直接惠及參與股東與股權商。

控盤分利，模型激活渠道動能。為確保各環節利益，尋己酒業設計了“零售利潤+渠道利潤+保底利潤+股權分紅”的四重收益體系。通過嚴格控價保障終端利潤空間；經銷商完成基礎銷量即可獲得固定收益；平臺整體盈利后，按股權比例分配紅利等。

過去賣酒是賺差價，現在賣酒是賺生態。在尋己酒業這種創新模式下，經銷商從“單兵作戰”轉向“協同共贏”，自發成為品牌推廣者。

此外，在營銷端，尋己酒業摒棄傳統打法，以“用巧力、講故事、整資源”為核心策略，充分發揮經銷商和零售商的作用，讓產品在微信、抖音、小紅書等平臺活動持續的曝光，增強消費者復購率。與此同時，其“按銷定量，無條件退貨”政策徹底打消了經銷商的后顧之憂。

在筆者看來，尋己酒業與國臺酒合作研發的產品，剛上市即獲得市場成功，本質是重構了廠商關系的底層邏輯。在行業深度調整期，傳統“壓貨-分銷”模式已難以為繼，而尋己酒業通過共建平臺、共享利潤、共擔風險，真正實現了與各方共創共享。

值得注意的是，這一模式并非簡單復制。其背后需要強大的品牌支撐，如國臺酒的品質保障和品牌賦能，精細化的利潤設計，以及高效的資源整合能力。而尋己酒業的實踐，無疑為行業提供了可參考的路徑——在不確定的市場中，用確定性的大品牌+創新模式，打開新增量空間。

“因為相信，所以看見；因為信任，所以簡單。”正如尋己酒業在企業宣傳冊中所寫，其與國臺數智酒業集團的合作，不僅是一場優勢產品與模式創新的聯姻，更是一次行業生態的重塑。

當越來越多的經銷商開始追問“如何在內卷中活下去”，尋己酒業的答案或許值得深思：選對品牌，建好模式，讓所有人成為“共贏的一方”。