在白酒行業(yè)整體承壓、消費市場持續(xù)分化的背景下，北京尋己酒業(yè)有限公司（以下簡稱“尋己酒業(yè)”）去年底上市發(fā)布的兩款國臺酒產(chǎn)品，卻交出了一份亮眼答卷：國臺·芳華酒、國臺·尋己尊享酒兩款產(chǎn)品，去年年底至今，僅一個季度便完成超2萬箱銷售，合伙人共同分享了近500萬元的分紅。

這份成績的背后，是“大品牌+新模式”的雙重加持——依托國臺酒的品質(zhì)與品牌勢能，疊加尋己酒業(yè)獨創(chuàng)的“共管共治、控盤分利、輕量化運(yùn)營”運(yùn)營體系，不僅讓產(chǎn)品快速打開市場，更構(gòu)建起經(jīng)銷商與品牌共贏的生態(tài)鏈，為行業(yè)提供了一份逆勢增長的破局樣本。

行業(yè)調(diào)整期的突圍：選對好品牌，錨定確定性

近年來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。消費降級、渠道庫存高企、傳統(tǒng)經(jīng)銷商利潤空間收窄等問題交織，行業(yè)整體增速放緩。最新數(shù)據(jù)顯示：2024年白酒行業(yè)銷售收入為7963.84億元，同比增長5.30%，增速進(jìn)一步下降，為近四年最低。

“越是市場低迷，消費者越傾向于選擇確定性。”一位行業(yè)觀察人士指出，品牌力強(qiáng)、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，往往能在逆勢中率先破局。尋己酒業(yè)深諳此道。2024年5月，尋己酒業(yè)與醬酒頭部品牌貴州國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制開發(fā)“國臺·芳華酒”與“國臺·尋己尊享酒”兩款產(chǎn)品。

貴州國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，目前擁有國臺酒業(yè)、國臺莊園、國臺聚德、國臺茅源、國臺聚智五個生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒10萬余噸，品牌價值達(dá)2244.36億元，位列中國白酒第十名、貴州白酒第三名。國臺酒早已在國內(nèi)中高端醬酒市場站穩(wěn)腳跟，智能釀造更是為國臺酒提供了堅實的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。

此次合作中，國臺不僅提供兩款產(chǎn)品的酒體，更通過品牌背書為產(chǎn)品市場運(yùn)營注入“信任基因”。

模式創(chuàng)新共赴成功：共創(chuàng)共享的命運(yùn)共同體

如果說選擇國臺酒是尋己酒業(yè)運(yùn)營兩款產(chǎn)品的品質(zhì)基石，那么其獨創(chuàng)的運(yùn)營模式則是實現(xiàn)增長的“核心引擎”。面對傳統(tǒng)經(jīng)銷商普遍面臨的庫存壓力、利潤縮水難題，尋己酒業(yè)以“共管共治、控盤分利、輕量化運(yùn)營”為核心理念，重構(gòu)了廠商關(guān)系與利益分配機(jī)制。

共管共治，讓經(jīng)銷商成為主人。“傳統(tǒng)模式中，經(jīng)銷商更像是執(zhí)行者，缺乏歸屬感。”尋己酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為此，公司推出“股東+股權(quán)商”雙層架構(gòu)：股東享有分紅權(quán)與投票權(quán)，參與公司重大決策；股權(quán)商可獲得分紅權(quán)。該組織架構(gòu)實現(xiàn)了權(quán)益可繼承可轉(zhuǎn)讓，可進(jìn)可退等核心問題，解決合伙人歸屬感問題。

這一設(shè)計打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“打工人”身份，將其轉(zhuǎn)化為平臺共建者。經(jīng)銷商無需承擔(dān)壓貨風(fēng)險（支持無條件退貨），卻能共享平臺規(guī)模紅利。2024年，尋己酒業(yè)兩次分紅近500萬元，直接惠及參與股東與股權(quán)商。

控盤分利，模型激活渠道動能。為確保各環(huán)節(jié)利益，尋己酒業(yè)設(shè)計了“零售利潤+渠道利潤+保底利潤+股權(quán)分紅”的四重收益體系。通過嚴(yán)格控價保障終端利潤空間；經(jīng)銷商完成基礎(chǔ)銷量即可獲得固定收益；平臺整體盈利后，按股權(quán)比例分配紅利等。

過去賣酒是賺差價，現(xiàn)在賣酒是賺生態(tài)。在尋己酒業(yè)這種創(chuàng)新模式下，經(jīng)銷商從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“協(xié)同共贏”，自發(fā)成為品牌推廣者。

此外，在營銷端，尋己酒業(yè)摒棄傳統(tǒng)打法，以“用巧力、講故事、整資源”為核心策略，充分發(fā)揮經(jīng)銷商和零售商的作用，讓產(chǎn)品在微信、抖音、小紅書等平臺活動持續(xù)的曝光，增強(qiáng)消費者復(fù)購率。與此同時，其“按銷定量，無條件退貨”政策徹底打消了經(jīng)銷商的后顧之憂。

在筆者看來，尋己酒業(yè)與國臺酒合作研發(fā)的產(chǎn)品，剛上市即獲得市場成功，本質(zhì)是重構(gòu)了廠商關(guān)系的底層邏輯。在行業(yè)深度調(diào)整期，傳統(tǒng)“壓貨-分銷”模式已難以為繼，而尋己酒業(yè)通過共建平臺、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險，真正實現(xiàn)了與各方共創(chuàng)共享。

值得注意的是，這一模式并非簡單復(fù)制。其背后需要強(qiáng)大的品牌支撐，如國臺酒的品質(zhì)保障和品牌賦能，精細(xì)化的利潤設(shè)計，以及高效的資源整合能力。而尋己酒業(yè)的實踐，無疑為行業(yè)提供了可參考的路徑——在不確定的市場中，用確定性的大品牌+創(chuàng)新模式，打開新增量空間。

“因為相信，所以看見；因為信任，所以簡單。”正如尋己酒業(yè)在企業(yè)宣傳冊中所寫，其與國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)的合作，不僅是一場優(yōu)勢產(chǎn)品與模式創(chuàng)新的聯(lián)姻，更是一次行業(yè)生態(tài)的重塑。

當(dāng)越來越多的經(jīng)銷商開始追問“如何在內(nèi)卷中活下去”，尋己酒業(yè)的答案或許值得深思：選對品牌，建好模式，讓所有人成為“共贏的一方”。