文|Tess

公眾號| 蕭懿（xiaoyiat2017）

最近一直在歐洲出差。

看了下飛行地圖，過去12個月，飛了13.9萬公里，橫跨了9.94個太平洋，去了10個國家，17個城市。

這次出差和以往都不太一樣，拜訪的都是尚未成交的潛在大客戶，即便不是500強企業，也是上市公司。

是不是有點羨慕了？

我一個小SOHO，是怎么會獲得大企業登堂入室的機會的？

答案是，真正美好的東西，從來都不是驟然而至的，它們總是慢慢地來，甚至慢到讓你懷疑它們會不會來。

可是，這個時代太快了，快得讓人窒息。

快節奏的短視頻，快餐式的人際關系，還有鋪天蓋地的“速成學”——仿佛人生所有的難題都能用“一個錦囊”解決，用“一招絕殺”逆轉乾坤。

這幾年，我見過太多急功近利的外貿人。

他們剛入行三個月，就在問：“有沒有一封客戶回復率高的開發信模板？”

他們連最基本的產品知識都搞不清楚，就問我：“怎么開發大客戶最有效？”

他們只是聽說某人接了一個大單，就急得像熱鍋上的螞蟻，覺得自己如果還沒有突破，就是不夠聰明、不夠幸運、甚至不夠努力。

我想說，你不是“不夠”，只是太急。

你知道一棵樹從種子到成材，要多少年嗎？

你知道一瓶真正年份久遠的紅酒，需要多少時間在橡木桶里沉淀嗎？

你知道一個真正頂級的外貿人，是怎么煉成的嗎？

TA不是靠一夜爆單，而是在經年累月的平淡工作中，靠認真處理一封一封的詢盤、努力跟進一個一個訂單、不厭其煩地往返于國內外，去拜訪一個又一個的客戶積累出來的。

外貿這個行業最迷人的地方和足球類似，在于它的不可復制性和不確定性。

你可以抄別人的開發信模板，但你抄不來對方處理客戶異議時的判斷力。

你可以跟著別人去參展，但你復制不來別人十年如一日積攢的信用和品牌。

那些打著“暴富秘籍”旗號賣課的“導師”，他們靠的是你的焦慮賺錢。

“一周成交大客戶”、“一個訂單賺900萬”，聽著是不是很像傳銷？

可偏偏有人信。

為什么？因為他們急，急著成功，急著改變命運，急著逃離平凡。

你要記住：所有“來得太快”的東西，終將以更快的速度離開。

真正能留下來的，必須是你一步步打下的地基，是你熬過的夜、扛過的委屈、踩過的坑。

慢慢來，才會快。

不要怕慢，就怕你根本沒在往前走。

你現在走的每一步，哪怕很小很慢，都是在為未來鋪路。

你現在做的每一次深耕，哪怕暫時沒有結果，也可能在某個時間點突然開花結果。

慢慢遇見對的客戶，慢慢積累有價值的關系網，慢慢看清誰值得合作、誰必須遠離。

慢慢地，你會變得更強大，更沉穩，更不容易被忽悠。

你會從“怎么快速出單”這種問題里走出來，轉而去想：“我能不能建立一個可持續的商業模式？”

如果你急，那你已經輸了。

這個世界很公平，它從不獎勵那些只想走捷徑的人。它只把真正的回報，交給那些能熬住、能忍住、能沉得下心的人。

所以，別急。你要的成功，正在來的路上，只是它也很認真，不愿草率地奔向一個沒準備好的人。

——寫給每一個走在路上的外貿人。

PS：你看，我身后矗立著千年的古堡，主人早已不知所蹤，只留下了芳草萋萋。

所以，再偉大的王朝，也抵不過灰飛煙滅的結局。

所以，別急，慢慢過好自己的生活才是人生正確的打開方式。