增收不增利，理想汽車需要面對這樣的現(xiàn)實。接下來如何提升利潤，或許成為李想的另一個重要任務。

近期，理想汽車發(fā)布了2024年全年財報。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車2024年全年交付了500508輛汽車，同比增長33.1%；2024年全年的總營收為1445億元，同比增長16.6%；凈利潤為80億元，同比下滑31.9%；不按美國通用會計準則，凈利潤為107億元，同比下滑12.5%。

知道注意的是，2024年第四季度凈利潤為35.3億元，同比下降38%。全年汽車業(yè)務毛利率為19.8%，同比下降1.7個百分點。

不過，李想依舊很有錢。“截至2024年末公司現(xiàn)金儲備高達1128億元，為新產(chǎn)品、新技術的投入奠定堅實基礎，夯實企業(yè)長期發(fā)展根基。”理想汽車董事長、CEO李想在財報電話會上表示。

那么，理想的2024年凈利潤的下滑到底是哪些原因造成的呢？

高增長與利潤下滑的剪刀差

2024年，理想汽車以50.05萬輛的交付量蟬聯(lián)中國新勢力銷冠，同比增長33.1%，累計交付量突破113萬輛，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。全年營收達1445億元，同比增長16.6%，但凈利潤同比大幅下滑31.9%至80億元，毛利率從2023年的22.2%降至20.5%。第四季度表現(xiàn)尤為嚴峻，凈利潤同比暴跌38.6%，單車收入從26.9萬元降至24.7萬元，凸顯“以價換量”策略對盈利能力的侵蝕。

這一業(yè)績折射出新能源汽車行業(yè)從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈的轉(zhuǎn)型陣痛。理想汽車通過L6等低價車型搶占市場，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下移導致平均售價下滑，疊加電池、芯片等供應鏈成本上漲，形成“增收不增利”的典型困境。

核心困境解析

價格戰(zhàn)與利潤空間壓縮，2024年新能源車市掀起多輪價格戰(zhàn)，理想雖未直接降價，但通過金融貼息、配置升級（如L7 Pro新增激光雷達）變相讓利，單車利潤縮水約2萬元。競品方面，問界以增程式車型對標L系列，零跑以“半價理想”策略分流用戶，迫使理想陷入市場份額與利潤的兩難抉擇。

純電轉(zhuǎn)型的試錯成本，首款純電MPV車型MEGA遭遇市場冷遇，銷量未達預期且退訂率高，暴露了理想在純電產(chǎn)品定位、外觀設計及市場教育上的不足。盡管計劃2025年推出i8、i6兩款純電SUV，但高端純電市場競爭激烈（如蔚來、極氪），且充電網(wǎng)絡覆蓋尚未形成絕對優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型風險猶存。

技術投入與短期盈利的失衡，全年研發(fā)費用超111億元（占營收7.6%），重點投向智能駕駛（如端到端+VLM雙系統(tǒng)）、AI大模型及純電平臺，但短期難以轉(zhuǎn)化為盈利動能。同時，超充站建設加速（2024年建成1900座，計劃2025年達4000座）帶來資本開支壓力，進一步稀釋利潤。

高管減持與市場信心波動，2024年12月，CFO李鐵與總裁馬東輝減持股份，雖合規(guī)但引發(fā)市場對短期業(yè)績的擔憂。疊加2025年一季度營收預期同比減少8.7%-3.5%，股價承壓明顯。

破局路徑：多維戰(zhàn)略重構(gòu)競爭力

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，平衡量與利，差異化定位增程產(chǎn)品：鞏固L系列在20萬-50萬元區(qū)間的優(yōu)勢，通過智駕煥新（如2025年5月推出的ADS MAX V13系統(tǒng)）提升溢價能力，避免陷入低價混戰(zhàn)。

純電車型精準突圍：i8需聚焦差異化體驗（如搭載VLA大模型、超充網(wǎng)絡支持），瞄準30萬-40萬元細分市場，避免重蹈MEGA覆轍；i6則以20萬-25萬元定位下沉市場，與L6形成互補。

加速技術商業(yè)化，構(gòu)建護城河，智能駕駛領先戰(zhàn)略：推進端到端+VLM雙系統(tǒng)的全場景覆蓋，2025年計劃實現(xiàn)高速NOA向城市道路的擴展，并推出可視化AI推理功能，增強用戶信任。

AGI時代終端布局：將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向L4級自動駕駛空間機器人、協(xié)作機器人等人機交互場景，借鑒蘋果生態(tài)模式，打造“硬件+軟件+服務”閉環(huán)。

夯實基礎設施，支撐純電轉(zhuǎn)型，超充網(wǎng)絡規(guī)模化：2025年完成2500座超充站建設，重點覆蓋九縱九橫高速公路及熱門旅游線路，解決用戶里程焦慮。

換電模式探索：參考蔚來經(jīng)驗，在高端純電車型中試點換電服務，提升補能效率與用戶體驗。

國際化與本土渠道雙輪驅(qū)動，海外市場突破：以德國慕尼黑研發(fā)中心為支點，主攻中東（阿聯(lián)酋、沙特）、拉美等政策友好市場，輸出L9、L7等成熟車型，建立本土化服務體系。

沉市場滲透：通過“繁星計劃”拓展四五線城市銷售網(wǎng)絡，利用增程式車型無里程焦慮的優(yōu)勢搶占燃油車替代市場。

精細化成本管控，供應鏈垂直整合：加強與寧德時代等核心供應商的戰(zhàn)略合作，通過長單鎖定電池成本，對沖價格波動風險。

制造效率提升：優(yōu)化常州工廠產(chǎn)能利用率，引入一體化壓鑄等工藝降低單車制造成本。

短期內(nèi)，理想汽車仍面臨三大挑戰(zhàn)：純電車型能否復制增程成功；智能化投入的商業(yè)化周期；海外市場的地緣政策風險。但其手握1128億元現(xiàn)金儲備，為戰(zhàn)略調(diào)整提供充足緩沖空間。

2025年將是理想汽車的“關鍵驗證年”：若i8能實現(xiàn)月銷破萬、超充網(wǎng)絡覆蓋達預期，則有望打開純電增長曲線；反之，過度依賴增程基本盤可能導致市場份額被蠶食。長期來看，理想需在技術領先性、生態(tài)協(xié)同性上構(gòu)建差異化優(yōu)勢，方能在AGI時代占據(jù)一席之地。

理想汽車的2024年業(yè)績，既是新能源行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影，也是企業(yè)戰(zhàn)略試錯的注腳。其困境源于行業(yè)競爭范式切換與技術迭代的陣痛，破局則需在規(guī)模擴張與利潤平衡、短期生存與長期布局之間找到動態(tài)均衡。

對于理想汽車而言，唯有以技術為矛、以用戶為盾，方能在紅海競爭中突圍，實現(xiàn)從“新勢力領跑者”向“全球智能出行巨頭”的跨越。