四川
來自一位K12教輔圖書出版機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人的問題：我應(yīng)該如何在拼多多上賣圖書呢？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：
第一步：選品與素材優(yōu)化
聚焦《5年中考3年模擬》等剛需教輔，定價(jià)低于淘寶10%-15%，搭配滿減活動(dòng)。主圖突出“正版授權(quán)”“名校推薦”，詳情頁展示目錄、配套資源及發(fā)貨承諾，SKU按年級(jí)、版本分類，確保信息清晰。
第二步：精準(zhǔn)測(cè)鏈接
標(biāo)品主推1-2條鏈接，通過“標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃”測(cè)試點(diǎn)擊率（目標(biāo)≥行業(yè)1.2倍），托管計(jì)劃投產(chǎn)比從2.0逐步下調(diào)至1.5，無曝光則切至手動(dòng)出價(jià)，重點(diǎn)投放“小升初”等高轉(zhuǎn)化詞，監(jiān)控收藏率（＞8%）優(yōu)化轉(zhuǎn)化。
第三步：突破流量瓶頸
新鏈接用限時(shí)折扣快速積累20單銷量，保階段一利潤(rùn)；穩(wěn)定鏈接通過“場(chǎng)景推廣”覆蓋推薦流量，參與多多進(jìn)寶團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，結(jié)合教輔教程短視頻引流，提升自然權(quán)重。
第四步：活動(dòng)放大與供應(yīng)鏈
提報(bào)“秒殺”“百億補(bǔ)貼”沖量，同步建答疑社群推送老客折扣；直連出版社保障正版低價(jià)，預(yù)設(shè)下沉市場(chǎng)物流專線，寒暑假前主推假期教材，開學(xué)季側(cè)重同步練習(xí)，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫存。
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