曾經(jīng)，它是中年男人飯局上的標(biāo)配，一句“勁酒雖好，可不要貪杯喲”響徹大江南北。

你可能做夢(mèng)也想不到，一款以中年男性為主要目標(biāo)群體的保健酒，如今卻搖身一變，成了某書上被女性追捧的“姨媽神仙水”。

它究竟有什么魔力，讓女性消費(fèi)者如此著迷？以一種令人意想不到的方式，完成了從“中年油膩”到“女性養(yǎng)生”的華麗轉(zhuǎn)身。

姨媽神仙水

勁酒在小紅書上突然成了“姨媽神仙水”，這個(gè)稱呼讓人覺得很意外，因?yàn)樗郧敖o人印象就是中年男士喝的保健酒，現(xiàn)在卻和女性養(yǎng)生聯(lián)系到了一起。

這種巨大的反差引發(fā)了大家的討論，勁酒是如何完成這樣徹底的改變，從“中年油膩”的形象變成了女性喜愛的養(yǎng)生佳品的呢？

勁酒的成功不僅僅是營(yíng)銷做得好，更重要的是它能順應(yīng)時(shí)代需求，并且抓住了新的目標(biāo)客戶群體。

這說(shuō)明品牌轉(zhuǎn)型需要和時(shí)代發(fā)展、消費(fèi)者需求緊密結(jié)合。

然而，勁酒的成功轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順，爆紅之前也遇到過(guò)發(fā)展瓶頸。

上世紀(jì)90年代，憑借“勁酒雖好，可不要貪杯喲”這句廣告語(yǔ)，勁酒迅速走紅，成為家喻戶曉的保健酒，營(yíng)收額達(dá)到百億級(jí)別。

不過(guò)，保健酒市場(chǎng)的局限性也逐漸暴露：消費(fèi)人群比較窄，適用的場(chǎng)合也不多，這些問(wèn)題導(dǎo)致勁酒的增長(zhǎng)開始減緩。

為了突破發(fā)展瓶頸，勁酒嘗試了多種策略，比如推出草本白酒、醬香型白酒等產(chǎn)品，但效果并不理想。

勁酒之前的不少新產(chǎn)品，由于定位不清晰，消費(fèi)者不太買賬，所以效果不好，反而讓品牌顯得老舊，市場(chǎng)份額也在減少。

更重要的是，勁酒作為保健酒，在宣傳功效時(shí)總是游走在法律邊緣。

比如，他們官網(wǎng)之前展示過(guò)一種號(hào)稱能降血脂的苦蕎酒制作方法，但這種效果并沒有實(shí)際的臨床試驗(yàn)來(lái)證實(shí)，這樣存在法律風(fēng)險(xiǎn)，也容易失去消費(fèi)者的信任。

“她經(jīng)濟(jì)”的崛起與“姨媽神仙水”的意外誕生

勁酒努力尋求轉(zhuǎn)變時(shí)，社會(huì)也在發(fā)生改變。

誰(shuí)知，女性消費(fèi)力量的增強(qiáng)，為勁酒帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，一些女性在社交平臺(tái)上偶然發(fā)現(xiàn)勁酒可以緩解經(jīng)期不適，并主動(dòng)分享使用感受。

于是，“姨媽神仙水”這個(gè)稱呼迅速傳播開來(lái)，在女性群體中形成了良好的口碑效應(yīng)。

“小紅瓶，大功效，吸收快，效果好，每晚兩口，月月輕松”等順口溜在小紅書等平臺(tái)廣泛傳播，勁酒意外受到了女性消費(fèi)者的喜愛。

現(xiàn)在越來(lái)越多年輕女性開始關(guān)注健康，并且喜歡上了中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)生方法，這是勁酒受到她們歡迎的主要原因。

勁酒里有當(dāng)歸、枸杞這些常見的中藥材，加上“勁酒雖好，可不要貪杯”這句話，正中了年輕女性“朋克養(yǎng)生”的心，讓她們覺得勁酒是既健康又溫和的選擇。

更讓人覺得有意思的是，女性消費(fèi)者還會(huì)自己搭配各種飲料來(lái)調(diào)勁酒，像旺仔、酸梅汁、紅牛等等，滿足自己獨(dú)特的口味，也讓更多人開始嘗試勁酒。

這種自發(fā)性的創(chuàng)新喝法讓勁酒的消費(fèi)群體不再只是男性，成功拓展到年輕女性市場(chǎng)，使得勁酒的影響力大大提升。

這種現(xiàn)象說(shuō)明，只要產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者對(duì)健康和個(gè)性化的需求，就能獲得更廣闊的市場(chǎng)。

從“中年男人”到“男女通吃”

面對(duì)意外走紅的“姨媽神仙水”稱號(hào)，勁酒官方很快調(diào)整了營(yíng)銷方向，不再只強(qiáng)調(diào)男性保健，而是突出“男女都適合”的養(yǎng)生概念。

勁酒在產(chǎn)品包裝和宣傳語(yǔ)上也進(jìn)行了調(diào)整，更符合年輕女性的喜好和消費(fèi)習(xí)慣。

為了更好地接觸年輕消費(fèi)者，勁酒增加了在電商平臺(tái)和社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道的投入，同時(shí)積極與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

擁抱新渠道，迎接新挑戰(zhàn)

勁酒的成功轉(zhuǎn)型并非一路坦途，也面臨著一些問(wèn)題，過(guò)于強(qiáng)調(diào)其“姨媽神仙水”的說(shuō)法，可能造成夸大宣傳，讓消費(fèi)者產(chǎn)生不切實(shí)際的期望，甚至誤導(dǎo)他們。

同時(shí)，專家也指出，勁酒的本質(zhì)依然是酒，它不能取代醫(yī)生提供的正規(guī)治療，更不能把它當(dāng)成藥物使用。

而且，勁酒還必須面對(duì)來(lái)自其他保健酒品牌，以及各種新興養(yǎng)生飲品的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。

勁酒要持續(xù)領(lǐng)先，發(fā)展壯大，就必須認(rèn)真思考未來(lái)的發(fā)展策略。

1993年，一句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”登上CCTV，打開市場(chǎng)，到2006年，步入發(fā)展快速道，銷售額突破10億元。

但想要突破百億，并不理想，于是它改變賽道，在2015年就開始投資醬酒行業(yè)，并計(jì)劃到2027年才正式大規(guī)模銷售，這顯然是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的挑戰(zhàn)。

2023年，茅臺(tái)營(yíng)收入1476.94億元，五糧液營(yíng)收入為832.72億元，勁酒的收入為130.5億元，可以看出，這些年它與其他酒廠有著十分明顯的距離。

勁酒始終徘徊在百億線上，這不，搭上“姨媽神仙水”的打破“百億瓶頸”，同比增長(zhǎng)14.81%。

勁酒的成功，是文化、營(yíng)銷和品牌建設(shè)互相配合的結(jié)果。

它抓住了時(shí)代發(fā)展的機(jī)會(huì)，明確了自己的目標(biāo)客戶，創(chuàng)新了營(yíng)銷方法，并且重視用戶的意見和建議，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的成功轉(zhuǎn)型。

勁酒的例子為其他的傳統(tǒng)品牌提供了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)：如何和社會(huì)文化潮流相互影響，重新塑造品牌形象，獲得年輕消費(fèi)者的喜歡和認(rèn)可，是每個(gè)品牌都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

傳統(tǒng)品牌要好好思考如何順應(yīng)社會(huì)變化，用新的方式推廣自己，才能得到更多年輕人的認(rèn)可。

企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，也要考慮如何為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，傳播正能量，讓企業(yè)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步相互促進(jìn)。

話說(shuō)，你喝過(guò)勁酒嗎？