網紅超市“胖東來”，前幾天又給我們整了大新聞。

還是一如既往地慷慨，

還是一如既往地豪邁。

3月28日，胖東來的創始人于東來在“2025中國超市周”活動上透露了胖東來的最新工資水平：2024年，一個胖東來的基層員工平均月薪就已經達到了8315元；而在2025年1-2月，基層員工的平均月薪則到了9886元，最低工資也有8329元/月。至于基層員工以上的課長、處長、店長，2025年1-2月的平均到手工資分別處于2萬/月、3萬/月、8萬/月的水準。

要知道，美國本土的沃爾瑪、costco店長，年入差不多也就大約15萬美元。

胖東來的店長那都不是賺人民幣花人民幣了，那簡直是賺美元花人民幣。

而且要注意啊，人家這個工資是分層算的，基層只和基層平均，班長課長處長也只和自己職級的人平均——人家基層員工的這個平均工資，不管是2024年的8315元/月，還是2025年1-2月的9886元/月，那就是拿到手的錢，沒有一丁點水分在里面。

一個地方超市的基層理貨員、收銀員，每個月都能有小一萬的收入。

這也太爽了。

千言萬語匯成一句話就是：

胖東來啊胖東來，你果然還是太tm舍得分錢了！

胖東來的薪資，含金量有多高？

眾所周知，胖東來至今都沒有開出河南省，在省內也只在許昌和新鄉兩個小城市有布局，甚至到今天都還沒在鄭州開分店。

而像是許昌、新鄉這樣的河南小城市，我可太熟悉了——畢竟我在安陽生活了快20年，老婆娘家則在三門峽，

胖東來的這份工資水平是怎么一個含金量呢？

我給大家對對賬就知道了。

我和我老婆的幾個老同學，都是安陽/三門峽的本地人，

暫且叫他們A君、B君、C君、D君。

A君，標準“縣城婆羅門”，家里背景我知道但不方便說，只能說非常過硬——我們還在讀書的時候，A君就已經開上奔馳了；我家住筒子樓的時候，A君住的是大別墅。前幾年A君自己創過業，搞了個小公司，最開始還是很不錯的。可惜后來還是沒堅持下去，最后靠家里人的介紹謀了一份差事，月入大概在2萬左右，好的時候能到3萬。

B君，普通家庭出身，但學習非常優秀，在河南那個“高考修羅場”里能考到西安交大，畢業后在本地一個醫院里當醫生，丈夫也在同單位工作，只是科室不同。夫妻兩口子月薪在15000-20000之間。

C君，出身條件一般，但自己很努力。早些年當過銷售，搞過維修，最后考公上岸，在本地某機關里任職，老婆也是體制內的，本地某小學正式老師。夫妻兩口子每個月工資加起來，大約在8000-10000之間。

D君，比較平凡，出身一般，也算不上太努力。在本地當協警，老婆是本地某民營企業的財務，夫妻月工資加起來大約在5000-6000的水準。

也就是說：

一個胖東來的中層管理者（課長/處助級別），

收入基本和身為“縣城婆羅門”的A君接近，

大約等于B君夫妻收入之和。

一個胖東來的基層員工，

收入基本和本地高技術工種（醫生）的B君接近，

大約等于C君夫妻收入之和。

因此，某種程度上，對胖東來這份工資的含金量，更深一層的解釋應該是：

一不靠父母資源，二不靠體制庇護，胖東來讓河南小城市里的普通人，也有了一個可以獲得高收入的機會。

許昌人有自己的野生編制，新鄉人有自己的本地大廠。

只要你能力足夠強，在這里，你的收入可以和那些有個好爹媽的“縣城婆羅門”們平起平坐。就算你能力不夠強，但只要你夠努力，你也可以獲得和那些考上985/211的學霸們一樣的收入。

在三四線小城市，這種機會有多珍貴，不必我多說。

看看胖東來的求職火熱程度就知道了——招30個崗位，但卻收到了6900份簡歷。

越分錢，越賺錢

不過，我們今天要聊的并不是胖東來有多舍得分錢，畢竟“胖東來舍得分錢”，這件事已經不是新聞了——2017年的時候，胖東來就已經把95%的利潤都分給了員工。民間的傳言是2001年前后，胖東來賺5000萬，就敢于拿2500萬出來給大家分紅。

原因比較復雜：于東來個人的價值觀是一方面，分錢對于胖東來商業表現的刺激是另一方面。

對胖東來而言，越舍得給員工錢，企業就越賺錢。

在我看來，某種意義上來說，胖東來甚至可以看作是一家“科技企業”，或者說，于東來正在用科技企業的那套邏輯來經營超市——華為、小米這樣的科技企業，拼的是技術，賺錢的模式是砸錢搞研發，靠技術優勢獲得利潤。胖東來這樣的商超企業，拼的是服務，賺錢模式是砸錢搞服務，靠服務品質獲得利潤。

為什么這么說呢？

先來看看胖東來的一些財務數據：

2024年，胖東來全年銷售額接近170億元（169.64億元），納稅6億多，利潤8億多。

再是公司規模：2024年，胖東來13家門店，總計員工7000余人。

具體每個職級的人數，網上沒有公開資料，但是我們可以估算一下：

13家門店，那就是13個店長，按照一個店長配1個助理，那就是13個店長助理。每個店下設5個處（生鮮、百貨、采購等），13家門店對應65個處長和65個處長助理。每個處下設3個課（蔬菜課、肉類課等），65個處長對應195個課長和195個課長助理。每個課下設2個班，195個課長對應390個班長。

排除掉上面這些管理人員，基層員工大約在6064人左右（按照6000人算）

最后折算下來就是如下表所示：

一句話概括就是：2024年，胖東來可能發了7.5億的工資。

這是一個什么概念呢？

用會計學里“工資利潤率”這個指標來說，

沃爾瑪這個世界商超巨頭，2024財年凈利潤是155億美元，工資成本大約是215億美元，工資利潤率0.72，即沃爾瑪每投入1美元工資，可以換來0.72美元利潤。

而在胖東來，2024年的利潤是8億元，工資7.5億元，工資利潤率8/7.5=1.07，即胖東來每投入1元工資，可以換來1.07元的利潤。

嘿嘿，看出來了吧，雖然商超行業出了名的辛苦，雖然全世界的商超行業都主打一個利潤微薄，但胖東來員工創造利潤的能力，比沃爾瑪可強太多了。

你給保潔每個月開2000，他看到地上有灘水能去擦一擦就已經算是敬業了。但如果你給保潔每個月開6000，他就會把商場當成自己家一樣打掃。

以胖東來內部收入偏低的保潔員來說，工資可以在6000左右，遠超常規的2000-3000，但是工作之精細是那些開2000工資的超市永遠得不到的——平時沒人走的安全通道，樓梯扶手也要擦拭得干干凈凈，商場外面的井蓋也要用刷子刷干凈。有客人帶著嬰兒去逛胖東來，結果小孩尿褲子了。胖東來的保潔甚至還要問小孩子體重，送給家長兩片尿不濕。

任正非說“只要錢給到位了，不是人才也會變成人才”。大概就是這個意思。

別的公司，能這樣分錢嗎？

而關于胖東來的“分錢哲學”，大家經常說起的另一個問題就是：別的公司也能這樣分錢嗎？

答案，很顯然，不能。

不能這樣分錢的原因有兩點：一是性質和模式所限，二是價值觀。

先說性質和模式的因素。

這幾年我們在新聞上也看到很多企業去學習“胖東來”，在胖東來的指導下爆改了許多門店。但網上輿論對此的回應則是說這些企業學胖東來學了半天，結果只學到了胖東來的“高標準”，沒學到人家的“高工資”。

這其實比較強人所難。

胖東來不是上市企業，甚至是一家家族企業——于東來本人持股69%，對于公司有絕對的控制權。

換句話說就是，在胖東來的管理層，于東來的權力是超然的，想怎么分錢就怎么分錢。

但對其他商超企業來說，哪怕管理層想分錢，這錢也不是你說分就能分的。

以學習胖東來最積極的“永輝超市”來說，它其實永遠不能完全模仿胖東來的這套分錢模式——企業擴張需要融資，只要融資就要吸收新的股東。永輝超市是上市企業，它這樣給員工分錢，股東們怎么看？——本來要發給我的分紅，你怎么就發給員工當福利了呢？

所以，對于步步高、永輝超市這樣的上市商超企業來說，學習胖東來的標準是相對簡單的，但想像胖東來那樣直接給員工福利，那就比較艱難了。

不過，好在人家確實也零敲碎打給了不少福利：接受了胖東來改造的步步高2月11日表示會給已經完成調改的門店一線員工發放利潤分紅，總額超過300萬元。永輝超市也給了調改過后的店鋪員工發了超過1000萬元的利潤分紅。

所以，其實也不能說人家只學了“標準”沒學會“分錢”。

至于價值觀層面，這個就比較見仁見智了，我也不適合說太多。

我只能說，不要去挑戰人性：人的選擇，是會根據自己所處的地位角度而變化的。我走路的時候，特別討厭那些突然在背后按喇叭的司機，直到有一天，我學會了開車。

結尾：擴張，并非天然正義

在之前的一篇文章里，我提到過我家附近有一個1997年前后開業的商場，叫“徐東平價廣場”。

這個商場規模小，外觀舊，也沒什么新品牌，服務也就那樣，但即便如此，它還是安安穩穩地開了近30年，哪怕周圍崛起了包括萬象城這樣大而全的高端商場，哪怕街對面就有沃爾瑪，它也根本不怕被搶了生意。

原因在于，雖然這個商場并沒有隨著時代而升級，但它依舊有自己不可替代的價值——相比起周圍的高端商場，它才是那個接地氣的“社區基礎設施”——每到晚上下班時分，一樓的餐館和超市里滿滿當當都是來這里買東西、吃晚飯的周邊居民。我自己有時候遛彎到那邊，也偶爾會去它一樓的蜜雪冰城里買個雪王大圣代嘗嘗。

放到胖東來這里，也一樣。

企業們卷來卷去，說到底不過就是為了擴張。因為你要擴張，你就必須調動資源去拿下那些還沒有被拿下的市場，而這些資源，其實本來是可以內部發福利的。

但如果你放棄擴張呢？如果你牢牢和自己的基本盤綁定在一起呢？

胖東來就是這么做的——這么多年下來，只在許昌和新鄉兩個小城市深耕，深耕到了本地人基本把它當成默認選項，最后才磨磨蹭蹭好久才在鄭州搞了個分店，結果還要等到2026年才能去。

我相信，如果胖東來也選擇了擴張，也選擇了把商場開到更多的城市去，那么他有限的資源絕對會耗盡在爭奪新的市場上，再不會給員工們這么好的待遇。

幾年十幾年后，或許胖東來會漸漸淡出人們的視野，不會像現在這么吸引熱搜，但別忘了，它永遠有自己的本地基本盤，它永遠有自己不可替代的價值。

它可能不會擴張，但你說它會消失嗎？

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