智能襪子引爆市場

說到母嬰市場，很多人的第一反應就是“太卷了”！的確，近些年新生兒數量減少，傳統母嬰產品同質化嚴重、價格戰不斷等因素，導致很多賣家貼錢銷售。不過總有那么一批人，善于在激烈的市場競爭環境中發現商機。

2023年底，一款名為Dream Sock的智能嬰兒襪橫空出世；2024年，Dream Sock升級版正式推出。該產品其實是一款智能嬰兒監視器，它可以通過內置的脈搏血氧儀和AI算法，實時監測嬰兒的心率、血氧、睡眠質量等關鍵數據，若發現異常還能向用戶發出警報。

智能嬰兒監視器 圖源：Owlet

目前Dream Sock穩居亞馬遜智能嬰兒監視器類目榜首，憑借這款王牌單品，其所屬品牌Owlet在母嬰市場迅速站穩腳跟。根據Owlet發布的財報，2024財年其營收達到7810萬美元（約合人民幣5.6億元），同比增長45%，這是該公司財務表現最強勁的一年。

坦白說，Owlet的成功并不是一蹴而就的，在這款嬰兒襪徹底引爆市場之前，其經歷了長達十余年時間的不斷試錯。

2013年，Owlet創始人Kurt Workman出于對自己未出世寶寶的健康的擔憂，決定開發一款智能檢測設備；2015年，首批Smart Sock產品正式上市；2021年，Owlet成功在紐約證券交易所掛牌上市，但好景不長，產品很快引起了美國食品藥品監督管理局（FDA）的監管。

Owlet被FDA監管撤下 圖源：Deseretnews

FDA指出，Smart Sock具備監測心率和血氧的功能，屬于醫療設備范疇，但Owlet并沒有獲得FDA的批準、許可或授權便進行銷售，這是不符合規定的。

好在Owlet并沒有氣餒，而是繼續調整研發，并通過FDA認證，最終將爆品呈現在大眾眼前。

玩轉細分商機

Owlet之所以能在萬億級規模的母嬰市場打下屬于自己的一片天，離不開創新和細分化。

雖說母嬰市場早已進入存量時代，但隨著新生代育兒群體對母嬰產品的需求越來越挑剔，精細化科學育兒已成為一股潮流。像傳統監測設備笨重、操作復雜，Owlet便巧妙解決了這一痛點。

當然，看中市場對母嬰產品需求變化的不止是Owlet，越來越多的品牌在無限細分品類中尋找到新商機。

例如專注母嬰孕期、產后、哺乳、喂養四大場景的Momcozy，針對傳統吸奶器使用不舒服、場景受限、私密性不足等問題，Momcozy的穿戴式可吸奶器能滿足不同場景的哺乳需求，甚至有人戲稱“數百萬美國小孩的第一口奶都離不開這個品牌”。在亞馬遜上，該品牌月銷量達到14萬件，月收入高達1600萬美元以上。

Momcozy穿戴式吸奶器 圖源：Momcozy

再比如，智能育兒品牌Hatch關注到“睡眠倒退期”的育兒痛點，發現73%的父母存在嬰兒夜間哭鬧問題，于是推出白噪助眠夜燈，產品好評如潮；其推出的智能尿布墊則可以追蹤和記錄孩子的體重、進食量，并與全球數據庫比較，了解孩子的生長速度。

白噪夜燈 圖源：Hatch

越來越多的母嬰品牌突破傳統品類競爭局限性，找到細分新商機，觀察這些品牌的成功秘訣，大多都與科技二字有關。這給了各位賣家一個啟示，大家可以充分融入科技來發掘用戶需求，打造產品差異化，為接下來的路打好基礎。

作者 |查理